한국경제

높은 가격과 좋은 품질로써 소비자를 공략하는 판매기법을 말한다. 가격파괴와는 정반대의 개념이다.

선진 자동차 제조업체들이 아시아 시장을 공략하기 위해 기능 옵션가격을 조정해 내놓은 차.이 차는 기능을 대폭 조정, 가격을 기본차보다 20%에서 40%까지 낮추었을 뿐 아니라 기후나 도로사정 등 현지 실정에 맞게 개발됐다. 1997년부터 도요타가 태국에서 판매하는 솔루나, 혼다시티 등이 대표적인아시아 카다. 혼다 시티의 경우, 동남아는 기후 특성상 항상 에어컨을 작동하므로 창문을 여닫을 일이 거의 없는데 착안하여 뒤창문의 파워 윈도를 없앴으며 높지대가 ...

집중공략형 영업전략. IBM사가 창안한 마케팅전략이다. 예를 들어 1건의 영업 프로젝트가 있을 경우 사전에 고객의 구매의지를 평가하고이중 가능성이 있는 대여섯 건을 골라낸 후 사내에 흩어져 있는 전문인력을 프로젝트별로투입하여 인력낭비를 최소화하고 시너지효과를 발휘하게 하는 새로운 경영기법이다.

증권거래에 있어서 증권사의 위탁수수료 에 비해 훨씬 저렴한 수수료를 받고 거래를 성사시켜 주는 업체를 말한다. 주로 증권사 직원의 투자권유에 의존하지 않고 자신의 판단 아래 주식투자를 하는 계층을 공략 대상으로 하고 있다. 따라서 리서치 기능 등이 거의 없으며 수수료가 싼 대신 투자정보 제공 등의 서비스도 하지 않는다. 비용이 많이 드는 객장을 설립하기 보다는 주로 인터넷 상에 주식매매 공간을 제공한다. 객장을 만들더라도 주문을 낼 수 있는 ...

특정 시장, 특정 소비자 집단, 일부 제품종류, 특정 지역 등을 집중적으로 공략하는 것을 의미한다. 원가우위 전략과 차별화 전략 이 전체 시장을 대상으로 한 전략임에 반해 집중화 전략은 특정 시장에만 집중하는 전략이다. 일반적으로 기업의 자원이 제한되어 있기 때문에 기업들은 특화된 영역 안에서 원가우위나 차별화 전략을 추구하게 된다. 이 경우 원가우위에 의한 집중화로써 원가 측면에서 우위를 점하는 것이 가능하며, 차별화에 의한 집중화 전략은 작은 ...

... 우수한 장비를 사용하고 보통의 공정에서는 기존의 장비를 사용하는 방식. 이러한 방식을 주로 채용하는 산업은 반도체 등 고 부가가치 산업이다. 세계적 반도체 기업들은 거대화되는 설비투자 비용을 줄일 필요가 있기 때문에 이러한 방식의 확산이 기대되고 있다. 이를 통해 원가를 절감하고 생산성 을 향상시킬 수 있는 것이다. 믹스-매치 방식의 활성화는 우리나라와 같은 고급기술이 부족한 나라의 경우 틈새시장을 공략할 수 있는 기회를 주기도 한다.