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'한강 내 품에'…인기지역 탈바꿈

... 보면 이 또한 적잖은 수익이 보장되는 셈이다. 20평대에 입주할 수 있는 지분의 경우 입주시점까지 예상투자금액은 2억8,000만~3억원선이다. 이웃한 대우푸르지오 분양권 시세와 이미 비슷한 수준까지 올라 있는 상황. 투자목적의 수요자보다 실수요자에게 적합한 물건이다. 눈에 보이는 시세차익은 크지 않지만 최근 강북지역 교통요지에 분양한 20평대 아파트의 분양가가 3억원을 상회하고 있는 점을 염두에 두면 청약통장이 필요 없고 로열층 배정이 확실하기 때문에 실수요자에게는 유리하다는 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

맞춤형서비스 기반 '100% 분양' 척척

... 취향에 맞게 아파트를 설계할 수 있도록 배려한 조치들이다. 계약자들이 자신의 개성에 맞게 마감재의 수준과 색깔을 결정하고, 가족 구성원에 맞는 평면을 맞춤설계할 수 있도록 했다. '아파트는 똑같은 것'이라는 고정관념을 탈피하고, 실수요자들의 개성을 존중하는 색다른 마케팅 방식을 선보였다는 점에서 좋은 평가를 받았다. 컬러마케팅은 경기도 용인시 구성의 현대홈타운에서 시도했던 마케팅 기법이다. 분양 관련 각종 홍보물은 물론 모델하우스 소품 및 직원들의 유니폼까지 한 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

실수요 발굴·관리능력 '자타공인'

... 마친 대표적 단지는 경기도 죽전의 건영 캐스빌과 포스홈타운, 서울 마곡동의 한솔 솔파크 등으로 담보 없이 순수한 사업성만으로 프로젝트 파이낸싱이 성사됐다. 미르이앤씨의 마케팅 전략은 사업 초기단계부터 분양이 완료될 때까지 지속적으로 실수요자 및 잠재수요를 발굴, 관리하는 것이다. 90년대까지의 아파트 시장은 '지어만 놓으면 팔린다'고 할 만큼 공급자 위주의 시장이었지만 지난 3~4년간 상황이 많이 달라졌다. 분양가가 자율화된 이후부터 시장의 주체가 공급자에서 수요자로 빠르게 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

철저한 사전마케팅 '미분양 제로' 행진

... 고객감동. 기존 주상복합의 주민편의시설이 지하나 저층에 위치해 실제 입주민들이 이용하기에 불편하다는 점에 주목해 로열층인 31층에 노천스파, 도서관 등 고급 편의시설을 설치해 큰 반향을 불러일으켰다. 둘째, 전문직 종사자를 중심으로 한 실수요자 타깃마케팅. 모델하우스 오픈 5개월 전부터 수십종의 전문직협회와 주한외국인협회, 아파트단지 부녀회 등을 방문해 적극적인 프로모션을 펼쳤다. 셋째, 명품마케팅. 주거상품이 아닌 주거명품, 걸작품이라는 점을 강조해 상류층의 소비 마인드를 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

불황기에 진면목 …'믿고 맡기세요'

... 어렵다”면서 “분양에서 가장 중요한 강한 조직력과 마케팅 파워를 바탕으로 어려운 상황도 뚫어냈다”고 설명했다. 알이석세스의 불황기 극복 전략은 '찾아가는 서비스'로 요약된다. 투자자를 기다리기보다 철저한 상권분석과 잠재수요자 분석을 통해 실수요자를 찾아낸다는 것이다. 이 때문에 광고나 홍보전략에 의존하지 않으면서도 다양한 분양기법으로 공격적 마케팅을 구사, 불황기를 돌파하는 노하우를 쌓을 수 있었다는 설명이다. 또 시행사의 개발 컨셉에 맞게 능동적으로 대응한다는 점도 장점으로 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

역할ㆍ기능 '쑥쑥'

...의 분양대행사가 아니다.' 분양대행사의 변신이 눈부시다. 건설사, 시행사에 종속돼 수족 노릇을 하던 분양대행사는 이제 없다. 갖은 감언이설로 순진한 수요자를 현혹하던 분양대행사도 발붙일 자리가 없어졌다. 부동산시장이 변했듯, 실수요자를 최전선에서 만나는 분양대행사의 체질도 바뀌었다. 까다로운 소비자 요구를 분석, 선진 마케팅 기법을 개발하고 대안을 제시하는 게 요즘 분양대행사의 모습이다. 분양대행에 그치지 않고 컨설팅은 물론 개발사업까지 영역을 확대하는 모습도 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

풍문투자 'No' 장기투자 'Yes'

... 또 당진, 서산, 예산 등도 제한권에서 비켜나 있어 투자자가 몰리는 상황이다. 이들 지역에 대한 투자 역시 장기 포트폴리오 구성의 관점에서 접근해야 한다는 의견이다. 고종완 RE멤버스 대표는 “최소 5년 이상 앞을 내다보는 안목으로 실수요자 입장에서 접근하는 것이 최선”이라고 말하고 “융자를 받거나 법규를 어긴 이면 계약 등을 동원하는 것은 바람직하지 않다”고 강조했다. 정광영 한국부동산경제연구소 소장도 “투자에 앞서 현장을 실사하는 것은 물론 지자체에 관련 서류를 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

기업·행정도시 배후지 기대감 '충천'

... 택지개발사업이 필요하다. 그만큼 해당지역 부동산시장은 상당한 호재가 될 수 있다는 게 부동산 전문가들의 견해다. 지식기반형 기업도시에는 공장과 교육, 대학 등이 주요 기반이 될 전망이다. 다만 기업도시 개발사업 예정지는 투기억제와 실수요자 중심의 거래를 유도하기 위해 토지거래허가구역으로 지정되기 때문에 성급한 투자는 금물이다. 지역 부동산 전문가들은 “각 지자체의 개발계획을 토대로 유형에 따라 장기적 관점에서의 접근이 바람직하다”며 “투자 열기에 이끌려 무리한 투자를 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

실수요자에 '호재'…신규분양 '짱'

... 이는 역대 부동산 대책 중 최고라고 꼽히는 10ㆍ29 부동산 대책 이후 1년 7개월이 지난 현시점에서 아파트 가격이 급등, 또 다른 대책이 쏟아져 나오고 있다는 점에서 쉽게 알 수 있다. 여하튼 이 같은 상황에서 내집마련을 원하는 실수요자들의 궁금증은 별반 다르지 않다. '과연 지금 집을 사야 할 것인가' 여부다. 특히 강남 재건축 아파트를 매입하려는 수요자는 이 같은 궁금증이 더하다. 쏟아지는 정부 정책을 알아야 투자의 흐름을 알 수 있다. 특히 정부의 강남권 재건축 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE

싸고 알찬 분양권 '골라골라'

... 지어 화제가 된 인천 송도신도시 포스코 더샵 퍼스트월드 주상복합아파트는 평당 분양가가 1,200만~1,300만원선이다. 평당 1,000만원에 훨씬 못미치던 기존 아파트 시세가 움직이기 시작했음은 물론이다. 하지만 내집마련 실수요자에게 전혀 가능성이 없는 건 아니다. 서울지역에서도 평당 1,000만원 미만의 우량 아파트가 얼마든지 있다. 부동산114가 조사한 바에 따르면 인근 중개업소를 통해 분양권 시세를 가늠할 수 있는 입주 예정 단지 가운데 평당 1,000만원 ...

한국경제 | 2006.09.04 12:01 | MAGAZINE