한국경제

배트나 없는 협상은 없다

... 벌어야 하는 최소 기준 정도는 조직 내에서 합의를 한다. 여기서 얘기한 최소한의 기준이 바로 'BATNA(Best Alternative to Negotiation Agreement)'이다. 즉, BATNA는 협상이 교착상태나 결렬되었을 때 대신 취할 수 있는 '최선의 대안'을 말한다. 예를 들어 조직 내에서 부하직원이 상사에게 마케팅 실적이 좋지 않는 내용을 가지고 보고하는 경우 상사는 “이런 상황을 극복할 수 있는 대안은 생각해봤는가?”라는 질문을 던지는 ...

The pen | 2014.06.28 09:54

배트나 없는 협상은 없다

... 벌어야 하는 최소 기준 정도는 조직 내에서 합의를 한다. 여기서 얘기한 최소한의 기준이 바로 'BATNA(Best Alternative to Negotiation Agreement)'이다. 즉, BATNA는 협상이 교착상태나 결렬되었을 때 대신 취할 수 있는 '최선의 대안'을 말한다. 예를 들어 조직 내에서 부하직원이 상사에게 마케팅 실적이 좋지 않는 내용을 가지고 보고하는 경우 상사는 “이런 상황을 극복할 수 있는 대안은 생각해봤는가?”라는 질문을 던지는 ...

The pen | 2014.06.28 09:54 | 정인호

[어떻게 의욕을 끌어낼 것인가] 3편. 협상을 할 때 성향은 어떤 역할을 할까?

... 잘하는 것은 강력한 기술이지만 대다수 사람의 성미에 맞는 일은 아니다. 협상 과정에는 십중팔구 갈등이 수반되기 때문이다. 가령 구매자와 판매자가 가격을 놓고 흥정을 벌인다고 하자. 이때 구매자는 지나치게 낮은 가격을 부르면 협상이 결렬되고 판매자가 떠나버릴 수도 있다는 사실을 염두에 두면서, 될 수 있는 대로 낮은 가격을 지불하고자 하는 욕구를 어떻게든 충족시켜야만 한다. 급여 협상의 경우도 마찬가지다. 관리자들은 일 잘하는 직원들을 더 높은 급료를 주는 회사에 뺏기지 ...

한국경제TV | 2014.06.27 09:30

LIG그룹-KB금융, 오늘 LIG손보 매매계약 체결

LIG손보 노사 임단협 결렬…이달 유효기간 만료 LIG그룹과 KB금융지주가 27일 LIG손해보험에 대한 주식매매계약(SPA)을 체결한다. 금융업계에 따르면 LIG그룹은 최근 금융당국의 KB금융지주 경영진에 대한 징계 여부 및 내용에 관계없이 LIG손보 지분 19.83%를 애초 계획대로 KB금융에 매각하는 방침을 확정했다. KB금융은 이날 오후 이사회를 열어 지분 인수 계약을 승인할 예정이다. KB금융은 LIG손보 경영권 지분 인수를 ...

연합뉴스 | 2014.06.27 06:16

벨기에 연정 협상 결렬…무정부 상태 장기화 우려

지난 1개월간 벌어진 벨기에 연정협상이 결렬되면서 무정부 상태가 장기화될 우려를 낳고 있다. 지난달 25일 실시된 벨기에 총선에서 승리한 플레미시 지역(네덜란드어권) 분리주의 정당인 '새 플레미시 연대'(N-VA)의 바르트 데베버 당수는 25일(현지시간) 연정구성 협상 보고자 지위를 사퇴한다고 발표했다. 필립 국왕은 데베버 N-VA 당수에게 연정 구성을 위임하고 연정 구성 협상 보고자로 임명했으나 이날 데베버 당수에 대한 위임을 ...

연합뉴스 | 2014.06.26 01:09

UAE와의 항공회담 결렬을 숨긴 속사정은?

(이미아 산업부 기자) 지난 18~19일 서울 신라호텔에선 한국과 아랍에미리트(UAE)의 항공회담이 열렸습니다. 이 항공회담은 결렬됐습니다. UAE가 공격적으로 대규모 증편을 요구했고, 국토교통부는 “감당하기 어려운 무리한 사항”이라며 정면 반대했습니다. 하지만 이 같은 사실은 공식 보도자료로 전혀 공개되지 않은 채 숨겨졌습니다. 이 때문에 회담 이후 관련 뉴스는 아무것도 나오지 않았습니다. 이는 회담 주무부처였던 국토부의 ...

모바일한경 | 2014.06.24 16:35 | 이미아

광주 시내버스, 12년만에 파업…노사 임금협상 결렬

광주광역시 시내버스가 23일 파업에 들어가 출퇴근 길에 혼잡이 빚어졌다. 광주 시내버스 노조는 이날 오전 5시40분 첫차부터 파업에 들어갔다. 광주 시내버스가 멈춰선 것은 2002년 노사 간 임단협 결렬로 열흘간 파업을 벌인 이후 12년 만이다. 시내버스 노사는 광주시청에서 전날 오후 3시부터 9시30분까지 협상을 진행했지만 결렬됐다. 사측은 임금총액의 3.62% 인상을 제안했지만 노조가 5.29% 인상을 고수하면서 입장차를 좁히지 못했기 때문이다. ...

한국경제 | 2014.06.23 21:29 | 최성국

광주 시내버스 협상 최종 결렬…12년만에 파업

광주 시내버스 협상 최종 결렬…12년만에 파업 임금 인상 폭 조율 실패…23일부터 무기한 운행 중단 예고 광주 시내버스 노조와 사측·광주시 사이의 임금 협상이 최종 결렬되면서 오는 23일 시내버스가 12년 만에 파업에 들어갈 것으로 보인다. 22일 전국자동차노동조합연맹 광주지역버스노동조합과 광주시에 따르면 이날 열린 마지막 협상에서 강운태 광주시장이 직접 중재에 나서 임금 3.62% 인상안을 제시했으나 노조의 ...

연합뉴스 | 2014.06.22 22:47

해운업계 무한경쟁, 국내 조선주 향방은?

한국경제TV 시장에서 돌아다니는 소문에 대한 진상을 파헤쳐보는 시간 `진상토크 천기누설`에서는 세계 3대 해운사의 `P3 네트워크`의 동맹 결렬로 인한 국내 시장 영향에 대해 알아본다. 현재 세계 1~3위 해운사는 덴마크의 머스크라인, 스위스의 MSC, 프랑스의 CMA CGM으로 이들 3사의 세계 전체 해상 컨테이너 운송 물량 점유율은 37%에 달한다. 특히 아시아~유럽 노선 컨테이너 물동량은 47%나 되기 때문에 `P3 네트워크`가 만들어지면 ...

한국경제TV | 2014.06.20 14:43

메르켈-올랑드, 푸틴에 우크라와 가스협상 재개 촉구

... "심각한 우려"를 표명했다. 푸틴 대통령은 우크라이나 지도부가 유혈사태를 종식하고 대화를 하겠다고 약속한 것을 지체없이 시행하라고 당부했다. 러시아 크렘린궁은 푸틴 대통령이 올랑드 대통령, 메르켈 총리와 함께 체납 가스대금 지급에 관한 협상이 결렬될 경우 유럽 에너지 안보와 경제에 끼칠 여파에 관해서도 논의했다고 설명했다. (파리·모스크바 AFP·이타르타스=연합뉴스) jianwai@yna.co.kr

연합뉴스 | 2014.06.20 05:43