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  • [IMF 파워마케팅] 공동마케팅 : '업종/유형별 특징'

    올해 마케팅계 최대의 "화두"는 공동마케팅이었다. 잘나가는 업체도, 곤경에 빠진 업체도 너나없이 공동마케팅을 벌였다. 공동마케팅의 장점인 "저비용 고효율"을 활용, 불황에서 벗어나기 위해서 였다. 마케팅 담당자로서 한번쯤 공동마케팅을 검토하지 않은 사람이 없다고 할 정도였다. 공동마케팅은 판매 광고 홍보활동을 함께 벌임으로써 비용을 줄이고 효과를 극대화하는 전략. 전적으로 새로운 기법은 아니다. 그러나 작년말 외환위기가 발생, ...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 경품마케팅 : 대상 '나눔마케팅'

    올들어 가장 큰 관심을 모은 경품행사는 대상의 "나눔마케팅"이다. 1백억원 이상을 투입, 1백만명 주부들에게 청정원제품을 무료 선물하는 등 어느 행사보다도 규모가 컸다. 기간도 9월초부터 11월말까지 2개월 정도로 장기간 진행됐다. 행사는 "공짜" "덤" 등 다양한 형태를 띠었으며 경품도 "소원들어주기" 등 이전에 생각지도 못한 새로운 발상이 도입돼 큰 화제를 모았다. 이들 행사중 가장 큰 인기를 모은 이벤트는 "가족소원 만들기". ...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 이색마케팅 : 트랜드와 전망 .. '금강산'

    소비를 살리기 위해 이색적 마케팅을 시도하는 기업이 많다. 금강산관광이라는 국민적 관심사를 활용,북한상품전을 열기도 하고 금간산여행적금이란 금융상품을 팔기도 한다. 엄마용 분유, 발에 바르는 화장품 등 역발상제품으로 틈새시장을 파고드는 기업도 있다. 패션.음료업계는 과감하게 원색 상품을 내놓아 젊은이들의 시선을 끌고, 주류업계는 "어려울 때일수록 건강을 지켜야 한다"면서 애주가들의 손목을 당기고 있다. ---------------...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 공동마케팅 : 화장품업체 영화사 좋아한다

    화장품업체들은 공동마케팅 파트너로 영화사를 좋아한다. 영화사와 제휴, 공동으로 광고를 내기도 하고 관객들에게 무료로 화장품을 나눠 주기도 한다. 영화사로서는 화장품을 "미끼"로 관객을 끌어들일 수 있어 좋고 화장품 회사 는 적은 돈으로 자사 화장품을 선전할 수 있어 좋다. 화장품업체들이 "시네마 마케팅"을 선호하는 것은 화장품 고객과 영화 관객이 비슷하기 때문이다. 영화관객중에는 화장품을 많이 사용하는 젊은 여성의 비율이 높다. ...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [파워 프로] (42) 제3부 : <10> '보험설계사 대표주자들'

    보험업계는 그 어느분야보다 고액 연봉자들이 많다. 연수입 1-2억원은 이 분야에선 더이상 드문 경우가 아니다. 98년 1월 현재 국내 생보업계에서 연봉 1억이상 소득자는 모두 6백57명이다. 보험판매사의 대표주자들은 하나같이 일에 몸을 던지는 사람들이다. 보험업계에서 게으른 자들은 발붙일 곳이 없다는 것을 이들은 대변한다. 고객을 위해 헌신하는 것이나 자신들만의 독특한 영업기법을 개발, 활용 한다는 것도 이들의 공통점이다. [ 삼성...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 경품마케팅 : 1억원대 아파트..'이색경품'

    경품은 사은품인 소비자경품, 구매고객이 응모할 수 있는 소비자현상경품, 누구나 응모가 가능한 공개현상경품 등 3가지 종류가 있다. 소비자경품의 가격은 최고 10만원, 소비자현상경품은 15만원으로 제한돼 있으나 공개현상경품은 제한이 없다. 아파트 등 고가경품은 모두 공개현상경품이었다. 백화점과 제조업체의 이색 경품을 정리한다. 롯데백화점 =잠실점에서 패션아울렛 개장기념 마티즈 1대(5월). 전점에서 프랑스월드컵 16강기원 아토즈 5대...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [파워 프로] (42) 제3부 : <10> '백만달러원탁회의(MDRT)란'

    백만불원탁회의(MDRT)는 미국 시카고에 본부를 두고 있는 우수 생명보험 설계사들의 국제모임이다. 생보업계 명예의 전당으로 불리며 한번 회원이 되는 것은 최고의 명예로 여겨진다. MDRT 회원 자격을 얻기 위해서는 연간 신규 보험수수료가 5만4천2백달러 (97년의 경우)를 넘어야 한다. 또 고객에 대한 봉사정신을 중요시해 가입자와의 분쟁이 한건이라도 발생하면 회원자격이 박탈된다. 전세계적으로 1만9천여명의 회원이 있으며 국가별로는...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 고객만족마케팅 : '국민카드' .. 만족 1위

    국민카드는 국민패스카드라는 교통카드로 고객만족을 실현했다. 신용카드와는 잘어울릴 것 같지 않지만 소비자들에게 필수불가결한 지하철 패스기능을 덧붙여 고객에게 만족이란 가치를 부가한 것이다. 지하철패스기능을 포함해 하나의 카드에 10개의 기능을 집중시킨 점이 고객의 만족을 극대화시킨 요인이다. 대폭할인이 가능한 DC서비스 포인트업기능 캐시백 은행현금카드 주유할인 신분증 출입통제관리 후불결제 홈쇼핑 등이 국민패스카드로 가능한 부가 서비스...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [IMF 파워마케팅] 이색마케팅 : 트랜드와 전망 .. '역발상'

    소비를 살리기 위해 이색적 마케팅을 시도하는 기업이 많다. 금강산관광이라는 국민적 관심사를 활용,북한상품전을 열기도 하고 금간산여행적금이란 금융상품을 팔기도 한다. 엄마용 분유, 발에 바르는 화장품 등 역발상제품으로 틈새시장을 파고드는 기업도 있다. 패션.음료업계는 과감하게 원색 상품을 내놓아 젊은이들의 시선을 끌고, 주류업계는 "어려울 때일수록 건강을 지켜야 한다"면서 애주가들의 손목을 당기고 있다. ---------------...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00

  • [파워 프로] (42) 제3부 : <10> '보험설계사 이모저모'

    "인구 10명당 생명보험 가입자 7명" "수입보험료 기준 세계 6위" 국내 생명보험시장의 이같은 외적 성장에는 "보험 아줌마"라는 애칭을 가진 생활설계사들의 몫이 크다. 그러나 최근들어 생활설계사도 고학력 전문직종으로 점차 바뀌고 있는 추세이다. 특히 IMF 관리체제 이후 고학력 실업자가 늘어나면서 상대적으로 일자리 수요가 남아 있는 이 분야로 대졸자들이 몰려들고 있다. 여기에다 외국계 보험사들이 선진 영업기법으로 무장된 고학력 ...

    한국경제 | 1998.11.25 00:00