한국경제

... 당시만 해도 고급 맥주를 즐기는 소비층은 외국산 제품을 찾는 이들이 대다수였다. 젊은이와 고급 맥주 소비층을 대상으로 하는 본격적인 국산 맥주는 카프리가 처음이었다. 카프리 출시 이후 경쟁사들은 잇달아 엑스필이나 레드락 등 ... 점유율을 지키고 있다. 카프리는 제품 포지셔닝 광고 및 판촉전략등에서 모두 성공한 것으로 평가받고 있다. 모든 마케팅 전략을 젊은이에 초점을 두고 전개해 새로운 음주문화 상품으로 자리 잡았다. 부드러운 거품을 구름으로 표현한 론칭 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 펀드이름에 "xx코리아", "xx코리아"를 바꾸기도 했다. 현대증권은 간접투자상품(펀드)에 생소한 일반 고객을 대상으로 바이코리아 펀드를 판매하기 위해서는 초기홍보가 무엇보다 중요하다고 판단했다. 이를 위해 신문의 1면과 마지막면에 ... 끌었다. 성장형 안정성장형 안정형등 주식편입비율과 운용방식을 달리하는 다양한 종류의 펀드를 동시에 선보인 것도 마케팅 효과를 배가한 것으로 분석되고 있다. 고객들이 자신의 투자성향과 구미에 맞는 상품을 선택할수 있도록 했다. ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 최고급 맞춤복에서나 가능했던 비접착기술을 갤럭시가 대중화시킨 셈이다. 갤럭시 성공의 또 하나의 요인은 효과적인 마케팅과 광고 홍보에 있다. 오픈 초기에는 품격있는 비즈니스 수트를 표방하면서 회사 임직원을 모델로 활용하는 파격을 ... 겨냥해 소프트 정장인 엔트로 갤럭시를 출범했다. 기존 갤럭시가 소화하지 못했던 20~30대 젊은 소비자들을 대상으로 하며 가격 또한 30%정도 싸다. 이 브랜드 기획팀은 영업현상의 정학한 분석과 수요예측을 위해 매월 영업 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 무명의 신인을 등장시킨 광고가 청소년들 사이에서 TTL 신드롬을 일으킬 정도로 폭발적인 인기를 끌었다. TTL은 마케팅 분야에서도 대표적인 성공사례로 꼽혀 벤치마킹대상 최고순위 에 오르기도 했다. 제품이 아닌 무형의 상품이 이처럼 ... 이용할 수 있는 사이버 포인트제 유료정보 사이트 무료 검색 등의 내용이 들어 있다. TTL은 이같은 성공적인 마케팅에 힘입어 출시되자마자 폭발적인 인기를 얻으면서 신세대층을 끌어모았다. 지난 7월 선보인 이후 지금까지 무려 95만여명이 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 전문업체인 3대 메이커(에넥스 한샘 동양토탈)기준으로 99년1월부터 10월까지 대리점을 통한 판매의 경우 34.5%의 시장점유율을 기록하고 있다. 전년동기대비 신장률은 50%나 된다. 이같은 성장은 우수한 제품력과 더불어 다양한 마케팅활동에서 비롯되고 있다. 실구매자인 주부들을 대상으로 부엌가구 품질평가단 모집행사를 벌이고 다이아몬드 등 사은품 증정행사로 주목을 끌었다. 업계 최초로 실시한 부엌가구 품질평가단 행사의 경우 6개월간 스페셜 5002 실버화이트를 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 시장 흐름을 주도했던 소비 경향과 소비자들의 선호도, 구매심리를 확연히 알 수 있다. 한국경제신문사가 소비자대상을 시상한 것은 92년 이래 올해로 9년째. 그동안 상을 받은 상품들을 조목조목 살펴보면 시대상 변화와 함께 소비자들 ... 얼굴도 쉽게 짐작할 수 있다. 90년대 전반의 화두는 "하이트맥주"였다. 이 상품은 93년이래 3년 연속 소비자대상을 받았다. 시대상황에 적합한 마케팅전략을 펼쳐 성공한 결과였다. 이 맥주는 수돗물에 대한 불신이 극도로 고조된 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 두산씨그램은 뉴 밀레니엄 시대를 맞아 시바스 리갈 12년산과 18년산의 판매 확대를 위해 2000년 밀레니엄 마케팅 전략을 세웠다. 소비자층을 세분화하고 고객 변화에 대응한 맞춤식 지원(Tailor-made program)으로 시장을 공략할 계획이다. 변화하는 소비자 음용패턴에 맞춰 위스키 주력 시장인 룸살롱 단란주점 나이트클럽 등을 대상으로 판촉활동을 강화키로 했다. 또 젊은이들로부터 폭발적 인기를 얻고 있는 웨스턴바, 멤버십 카페 등을 틈새 시장으로 선정, ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... "앗!"시리즈는 출판가의 틈새시장을 히트광장으로 바꾼 주인공이다. 시의성 있는 기획과 창의적인 편집, 전략적 마케팅이 맞아떨어진 것이다. 반짝하고 사라지는 베스트셀러가 아니라 출판사의 핵심역량이 집중된 통합 기획이라는 점에서 ... 게다가 초기에 집중화된 광고로 인지도를 키우고 책이 출간될 때마다 후속광고를 내보내 안정적인 판매를 도왔다. 대상 독자층의 오피니언 리더인 교사들에게 책을 보내기도 했다. 다섯권의 엽서를 보내면 한 권을 우송해주는 "한 권 더" ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

... 가격은 각각 6백50만원과 5백80만원이다. 비슷한 사양의 외국산 제품이 8백만~1천만원 선인데 비해 가격이 싸다. 삼성전자는 최근 데스크톱 PC보다 고급품인 노트북 시장이 확장되는 데 따라 노트북 모델을 다양화하고 마케팅을 강화하고 있다. 이 결과 99년 상반기 삼성전자 노트북의 국내 시장점유율은 50%를 넘었다. 최근 기업체 전략회의에서 센스 노트북을 갖춘 사람과 산더미같은 자료를 들고 온 사람이 대결하는 장면을 묘사한 광고는 "센스"라는 단어의 의미를 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00

김익태 : 제일기획 마케팅연구소 국장(경영학박사) 고려대 경영학과 한국과학기술원 석사 박사(마케팅) 이화여대 서울여대 출강 ----------------------------------------------------------------------- 지난 1900년대는 한마디로 산업화 시대로 정의할 수 있다. 산업화 초기 대량생산을 바탕으로 한 표준화된 제품들은 과학기술의 발전과 함께 중후장대형 제품에서 경박단소형의 제품으로 히트상품의 ...

한국경제 | 1999.12.17 00:00