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아프로만 성지환사장은 컴퓨터의 유통업계에서 "간큰남자"로 통한다. 대기업을 등에 업은 대형 유통업체들이 주도하는 컴퓨터 유통시장에서 용산과 세운상가 영세유통업자들의 "마지막 자존심"을 자처하며 꿋꿋이 맞서고 있는데서 얻어진 별명이다. 올해 아프로만의 예상매출액은 1,200억원정도. 지난해 매출액 400억원의 3배에 이르는 것이다. 성사장은 지난 7월 전국에 5천여 협력업체를 모집하는 "도약5000"을 선언, 동종업계를 놀라게 했다....

한국경제 | 1996.10.16 00:00

노란복장에 노란모자, 노란손수레를 끌고 골목길과 사무실을 누비는 1만명의 "아줌마부대". 국내 최대규모를 자랑하는 한국야쿠르트 방문판매의 최일선 조직이다. 박경수 한국야쿠르트 영업담당이사는 이 아줌마부대를 총괄지휘하는 야전사령관이다. 박이사는 지난 74년 입사하면서 동네 직매소에서 근무하기 시작했다. 이어 부산 대구의 지방지점장등을 거쳤다. 일선 영업조직에서 잔뼈가 굵었다. 둘째가라면 서러워할 영업통으로 성장한 것도 바로 이 덕택...

한국경제 | 1996.10.09 00:00

조수영씨는 출근하자마자 컴퓨터화면에 뜬 국제 비철금속 가격동향을 체크하면서 하루를 시작한다. 지난밤 국제 비철금속의 가격변동을 확인하기 위해서다. 그 다음 외국 통신사들의 뉴스와 신문을 뒤적이며 국제선물시장의 분위기 파악에 들어간다. 구리 알루미늄등 비철금속과 금 은등 귀금속가격에 영향을 미칠수 있는 사소한 문제도 놓쳐서는 안된다. 조씨는 이러한 정보를 토대로 향후 시장상황을 예측하고 고객에게 정보를 준다. 조씨는 LG선물에서 ...

한국경제 | 1996.10.02 00:00

...기를 맞는 발걸음이 분주하다. 외적인 경영환경의 변화에 대한 준비와 개혁도 필요하지만 변화의 주체인 경영자나 리더들의 자기 쇄신과 내적 준비 또한 중요한 시점이다. 성공의 기술은 "베풂의 기술"이며 21세기가 요구하는 뉴리더는 카리스마적 지도자라기 보다 "아름다운 지도자"임을 주장하는 "폴 마이어와 베풂의 기술"은 21세기 지도자를 꿈꾸는 많은 사람들에게 성공과 베풂에 대한 균형적인 시각을 제시하는 책으로 일독을 권하고 싶다. 이 책에서 폴 ...

한국경제 | 1996.09.25 00:00

"굿앤칩을 아십니까" 싸고 좋은 상품을 뜻하는 한화유통의 간판 PB(자체상표) "굿앤칩" (Good & Cheap). 최영 상품개발팀장(37)은 8년전 굿앤칩을 탄생시키고 키워낸 주역이자 국내 PB역사의 산증인이다. 유명브랜드에 대한 선호도가 워낙 높아 유통업체의 자생브랜드가 살아남기 어려운 현실에서 굿앤칩이 슈퍼마켓 최대의 PB로 성장한데는 그의 정확한 판단력과 과감한 추진력이 크게 작용했다는 사실을 누구도 부인하지 않는다. 최...

한국경제 | 1996.09.18 00:00

삼성카드 조기홍 통신판매팀장은 이 회사 생활편의사업부의 야전 사령관격이다. 그는 본사 사무실이 있는 삼성화재빌딩 인근 동아빌딩 15층의 별도 사무실을 사용한다. 이곳에서 150명의 직원들과 통신판매사업의 덩치를 키우고 질을 높이느라 머리를 싸매고 있다. 조팀장이 지난해 12월 마케팅팀에서 통신판매팀장으로 자리를 옮기면서 회사는 인력을 대대적으로 보강, 별도 사무실을 얻어주었다. 이같은 통판사업강화는 전문계 카드사로서 차별화전략이 ...

한국경제 | 1996.09.11 00:00

강신호 신원유통 영업부장은 국내에 패션전문점 시대를 열어가는 주역중의 한 사람이다. 그는 국내 최대의 여성복업체인 신원이 지난해 4월 신원유통이라는 판매전문회사를 만들 때 창설멤버로 참여했다. 그리고 누구보다도 앞장서 전문점의 개념을 잡는데 열심이다. 점포확보에서 매장인테리어 판매사원의 교육까지 강부장의 손길이 안닿은 곳이 없다. 일본처럼 우리나라에서도 패션전문점 시대가 올 것을 확신했기 때문이다. 제일모직을 거쳐 신원까지 18...

한국경제 | 1996.09.04 00:00

해태유통의 황인성 수퍼마켓 판촉팀장(36)은 사우나에 몸을 담그는 순간에도 머리회전을 멈추지 않는다. 길을 걸으면서도 TV를 보면서도 식사중에도 그는 항상 새로운 아이디어를 찾는 의식의 긴장감을 잃지 않는다. 늘상 안테나를 세우고 다닌다. 황팀장의 그같은 노력덕분인지 해태수퍼마켓은 전단 하나 포장지 하나도 다른 슈퍼마켓들과 확연히 다르다. 매장내 부착물과 물건 담는 바구니에 이르기까지 백화점 이상의 고급스러운 분위기를 느낄수 있다...

한국경제 | 1996.08.28 00:00

이은성 농협유통사장은 우리나라의 낙후된 농산물 유통구조를 선진화하는데 앞장서고 있는 몇 안되는 인물중 한 사람이다. 그는 지난해 5월 농협유통창립과 함께 사장으로 취임, 하나로클럽 하나로마트등 농협의 새로운 유통사업을 이끌고 있다. 그는 중.도매인을 배제, 생산자와 소비자를 바로 연결하는 농산물 유통구조 확립에 주력하고 있다. 농산물만 전문으로 취급하는 회원제창고형할인점 하나로클럽의 회원이 1년만에 10만명으로 늘어난 것도 이에 힘...

한국경제 | 1996.08.21 00:00

한국화장품 직판사업본부장 이인복이사는 지난 74년 입사이래 20년이 넘도록 방문판매에만 매달려온 이 분야의 산 증인이다. 한국화장품이 지난 94년 10월 기존의 방문판매를 변형한 신방문판매를 시작하면서 그에게 이 일을 전담시킨것도 그의 오랜 경험과 식견을 높이 산 때문이다. 그는 신방문판매가 처장-국장-지부장-팀장-판매요원(에이전트)등으로 이어지는 직급체계를 갖추고 판매실적에 따라 수익과 직급이 올라가는 인센티브제를 채택,사회참여에...

한국경제 | 1996.08.07 00:00