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... 최근의 엔화 강세 기조가 이어질 경우 자동차 선박 철강 반도체 등에서 수출이 상당히 늘어날 것으로 기대하고 있다. 3저호기를 효율적으로 활용해 현지 영업을 보다 강화하고 일본제품을 고정적으로 수입하고 있는 바이어들을 중심으로 밀착 마케팅으로 해외시장 에서 점유율을 높여 나가는 전략을 펼칠 예정이다. 이와관련, 엔화 강세에 따라 수주 확대가 예상되는 영업부서들의 하반기 수출목표를 최근 상향 조정했으며 전 임직원이 근무시간을 연장하기로 결의하는 등 수출 비상 체제에 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 확대할 예정이다. 시장전략측면에서는 세계시장을 크게 확대시장(북미와 EU) 개척시장 (중동 및 아프리카) 리스크 관리 시장(CIS와 동남아) 등으로 구분해 차별화된 전략을 구사하고 있다. 확대시장과 개척시장에 대해선 마케팅 활동을 강화하고 있으며 리스크 관리시장의 경우엔 인력운영의 효율을 높이고 양질의 오더를 중심으로 한 선별 수주를 하고 있다. 그 결과 지난 1~8월중 확대시장인 대유럽 수출이 31%, 미국 수출이 7% 늘었고 개척시장인 중동 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 개발도상국 및 낙후지역에 SVR(위성방송 수신기) 등 국내 유망중소기업 품목의 수출확대도 추진하고 있다. 또 과거 경쟁력을 잃었다고 포기한 한계품목의 수출확대, 유망 중소기업과의 전략적 업무제휴, 생산과 수출 역할을 분담하는 공동마케팅, 동반 해외출장, 틈새품목 등 벤처기업의 기술집약품목 발굴등에도 나서고 있다. 이와함께 한계사업부문에 대한 조직 재구축을 추진하고 있다. 한계사업부문의 분사화 등을 통해 비교우위 사업 부문에 핵심역량을 집중할 방침이며 자체 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 통역 홍보비 등을 재정에서 지원해줄 방침이다. 다단계 수출지원 방식 도입 =인천시는 수출을 돕기위해 "직접마케팅-> 간접지원->사후관리" 등 3단계 지원대책을 마련, 시행중이다. 1단계는 직접마케팅. 해외무역 전시회에 업체들을 ... 해외시장 조사 디자인 카탈로그 제작등 수출에 필요한 기본교육을 무료로 시키고 있다. 올 상반기에만 무역실무교육 대상기업으로 2백50개사를 선발, 국제무역 연수원에서 2회에 걸쳐 교육을 실시했다. 1백7개사에 대해 산업디자진흥원과 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 더 많은 중소기업이 혜택을 받을수 있도록 제도를 개선하겠습니다. 이밖에 벤처기업의 수출지원을 위해 수출보험 지원대상을 기술 용역 소프트 웨어 지식산업까지 대폭 확대할 예정입니다" -공기업으로서 경영혁신 추진은. "수출보험공사는 ... 중요성을 알리고 고객의 요구와 불만사항을 파악하여 이를 제도개선에 적극 반영할 것입니다. 이를 위해 홍보와 마케팅 활동을 대폭 강화할 예정입니다" -수출업체 및 정부당국에 당부하고 싶은 말씀은. "수출보험은 국제적으로 유일하게 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 명예퇴직했거나 정리해고 당한 사람들이 보따리 무역업에 뛰어들면서 생긴 교육열기다. 교육내용은 무역실무에서부터 마케팅전략 경리 비즈니스외국어까지 다양하다. 중소기업청과 같은 정부기관의 교육은 무료이고 무역협회 등 유관기관은 교재비와 ... 실시한다. 한국무역협회 국제무역연수원의 전문강사진에 의해 이뤄지는 이번 프로그램은 전문인력이 부족한 내수중심 기업이 대상이다. 교육은 하루 8시간 동안 진행된다. 주요 내용은 무역계약과 대금결제 수출입절차 거래선발굴 해외바이어검색 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 필요없이 바이어와 접촉할수도 있고 전자우편을 통해 상담을 진행할수 있다. 그만큼 인력과 비용을 줄이면서 효과적인 마케팅을 할수 있다. 인터넷이 중소기업의 중요한 수출시장 개척수단으로 부상하는 것도 이 때문이다. 하지만 중소기업이 ... 중소기업청은 지난 96년부터 인터넷 중소기업관 (http://www.smipc.or.kr)을 개설, 중소기업을 대상으로 인터넷 홈페이지 구축사업을 벌이고 있다. 중소기업의 해외홍보와 판로개척을 지원, 바이어확보와 수출을 활성화하기 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 성공한 케이스. 진로도 뚫고 들어가기 힘든 것으로 정평이 난 일본에서 우뚝 선 성공케이스. 고가전략과 밀착 마케팅이 먹혀들어갔다. 이들외에도 어려운 상황을 헤치며 해외에서 성공을 거둔 예는 많다. 그들의 성공전략을 현지에서 ... 위해 막바지 피치를 올리고 있다. 그 첫번째는 광고와 캠페인을 통한 인지도 제고다. 9월 한달동안 주류판매점을 대상으로 캠페인을 실시했다. 주문량에 따라 컵 우롱차 얼음통 신라면 등을 사례품으로 지급했다. 이 가운데서도 농심신컵라면은 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 우리제품 수출이 위축되고 있다. 미국 등 주요 교역상대국의 수입 규제움직임도 수출에 걸림돌이 되고 있다. 수출대상국 해당 품목 생산업체들은 수입산 제품때문에 피해를 보고 있다며 이를 제재해줄 것을 정부에 잇달아 요청하고 있다. ...---- 자동차 =IMF(국제통화기금)사태로 한국기업의 이미지추락으로 브랜드 이미지도 덩달아 떨어져 원활한 마케팅을 가로막고 있다. 유럽시장의 경우 한국을 포함한 아시아 기업들의 시장점유율이 높아짐에 따라 한국기업에 쿼터를 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 시장지향적 경영전략은 IMF 관리체제를 맞아 올 4월 도입한 정수기렌털사업에서 잘 드러난다. 지금까지 정수기 마케팅전략은 방문판매조직을 통해 1백만원이 넘는 고가제품을 판매하는 형태로 이루어 졌다. 그러나 IMF체제에서 소비자들이 ... CS 닥터로 격상시켜 차별화된 고품격 서비스를 제공하고 있다. 사내에 "친절 아카데미"를 개설, 전직원을 대상으로 서비스 실천능력을 꾸준히 강화시켜 나가고 있다. 무엇보다 웅진코웨이 경쟁력의 원천은 기술력이다. 매년 총매출액의 ...

한국경제 | 1998.10.21 00:00