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... 전문점으로 이미지를 굳혔다. 대부분의 다른 백화점들도 비슷한 전략으로 고객에 대한 서비스를 대폭 강화하게 된다. 제한된 종류의 고가 제품을 팔아 수익을 높이는 쪽으로 영업전략을 세웠다. 이런 양극화와 별도로 새로운 유형의 "카테고리 킬러"라는 집단도 출현했다. 한 두가지의 제한된 품목을 대량으로 판매하는 새로운 판매형태였다. 전자제품을 전문으로 판매하는 "서키트 시티" 등이 여기에 속한다. 92년 적자를 기록한 시어즈는 어느 쪽으로 변신할 것인지 고민했다. ...

한국경제 | 1998.11.12 00:00

... 나섰다. 선박용 전선처럼 틈새품목이라고 판단했기 때문이다. AMP Belden 등 외국업체들이 고가에 엄청난 이익을 챙기고 있었다. 미국 UL마크를 획득할 만큼의 고품질 LAN용 전선을 개발한데 이어 최근에는 세계일류급인 카테고리6급 전선까지 개발했다. 또 이 사업의 경쟁력 제고를 위해 LAN용 접속자재를 생산하는 미국의 허벨과 전략적 제휴를 맺었다. 합작법인을 세워 폴리머 애저등을 생산할 계획도 갖고 있다. "조선 강국의 위치에 걸맞게 선박용 전선에도 ...

한국경제 | 1998.10.21 00:00

극동전선(대표 최병철)이 차세대 LAN(근거리통신망)용 케이블로 불리는 카테고리 6UTP케이블을 개발, 시판에 들어갔다고 20일 밝혔다. LAN배선 관련 마케팅제휴업체인 미국 허벨사와 공동개발한 이 신제품은 기가비트급으로 기존 카테고리 5UTP케이블보다 1백% 더 넓은 대역폭을 제공할수 있는 것이 특징이다. 극동은 기가비트급 카테고리 6UTP 매직데이터 350케이블, 허벨사는 패치코드 패치패널 모듈잭등 접속자재 분야를 지원해 시스템을 이룬 ...

한국경제 | 1998.10.20 00:00

... 포함시킨다. 단 베트남 라오스 미얀마에 대해서는 예외를 인정한다. SL(Sensitive List) =비가공 농산� 비가공 농산물등 국가의 사정에 따라 민감한 품목으로 분류되는 항목이다. 2001년부터 2003년 사이 이 카테고리에 포함시키고 2010년, 2013년 및 2015년에 단계적으로 해제한다. HSL(High Sensitive List) =민감항목 중에서� 민감항목 중에서도 민감도가 높은 품목. 자유화 조치를 취하기 까지 특별한 조치가 필요한 품목이 ...

한국경제 | 1998.10.07 00:00

... 독점하다시피 한다. 조직위원회에는 약간의 권한이 부여되고 그 대신에 워낙 돈벌이가 잘되기 때문에 현금을 대회 운영비 명목으로 FIFA가 지원해 준다. 오는 6~7월에 프랑스에서 열리는 대회 때까지는 월드컵 마케팅 구조가 5개의 카테고리로 되어 있다. 그러나 그 가운데 세번째와 네번째 카테고리는 상대적으로 규모가 작을 뿐만 아니라 FIFA와 조직위간의 협상만 복잡하게 만든다 하여 우리 대회 부터는 없애기로 해서 지금은 3개의 카테고리만 남게 됐다. 그 첫번째는 ...

한국경제 | 1998.05.28 00:00

... 매스터즈"로 그 성가를 드높이고 있다. 변치않는 일요일 드라마 대회포맷도 유별나다. 매스터즈는 초청제이다. 다른 메이저는 예선을 거쳐 누구라도 참가할수 있지만 매스터즈는 오거스타만이 선수들을 고른다. 물론 그 초청의 카테고리는 이미 정해져 있다. 그러나 그 결정도 오거스타 몫이고 카테고리에 들지 않아도 오거스타가 특별초청할수 있다. 매스터즈의 개최장소인 오거스타내셔널GC는 구성 보비 존스가 만든 골프장이다. 이곳에는 세계에서 가장 유명한 파3홀인 ...

한국경제 | 1998.04.07 00:00

... 야채 수산 축산류중 각 2품목씩 모두 8가지 상품을 그날 판매할 가격보다 할인해서 파는 "일별 봉사서비스"도 주부들의 인기를 모으고 있다. E마트 점포 일부를 할애해 문구 스포츠용품 등 특정 상품을 싸게 파는 전문할인매장(카테고리킬러)을 설치, 다른 할인점과의 차별화를 시도하고 있다. 문구의 경우 "오피스박스", 스포츠용품의 경우 "스포츠데포"란 전문할인 매장을 만들어 이들 상품에 관한한 어떤 형태의 점포보다 싸게 팔고 상품 구색도 월등하다. ( 한 국 ...

한국경제 | 1998.04.01 00:00

한화그룹 김승연 회장의 올 신년사 한 대목은 "IMF 시대"에 임하는 이 그룹임직원들의 자세를 극명하게 보여주는 것이다. "''양''과 ''명분''의 카테고리를 떨치고 ''질''과 ''실리''의 원칙아래 새롭게 태어나자" 지금까지 매출액을 중심으로 한 외형위주의 성장에서 벗어나 순익을 극대화하는 내실경영으로 IMF파고를 넘겠다는 강력한 의지의 표현이다. 한화는 이를 위해 계열사및 보유 부동산의 과감한 매각을 통해 재무구조를 개선하는데 ...

한국경제 | 1998.01.23 00:00

... 킴스클럽 까르푸 등 대부분의 할인매장들도 완구를 취급하고 있다. 이들 대형할인업체는 지난해 내수시장(업계추산 3천억~4천억원)의 20% 가량을 차지했다. 올해에는 40%이상을 점유할 것으로 예상된다. 미국의 대표적 완구카테고리킬러(전문할인점)인 토이저러스 케이비토이스 등이 국내상륙을 눈앞에 두고 있는데다 일본 완구유통업체들도 국내시장에 눈독을 들이고 있어 국내 중소 완구유통업체들이 설 자리는 갈수록 좁아지고 있는 상황이다. 조합결성에 주도적으로 ...

한국경제 | 1998.01.04 00:00

... 관점에서 볼때 한국기업의 장기적 해결책은 산업구조개편 혹은 엔터프라이스 리스트럭처링이다. 엔터프라이스 리스트럭처링은 미국에서 유래된 개념으로 EU및 다른 지역으로 확산되고 있다. 어떤 기업이나 "사고 만들고 팔고 운반하고"라는 카테고리에 포함된다. 이론적으로 볼때 이 카테고리(가치 사슬)에 속하는 기업들의 마진을 모두 합치면 물건의 가격과 같아야 한다. 그러나 실제로 이들의 마진을 모두 더해보면 75%밖에 되지 않는다. 그렇다면 나머지 25%는 어디로 간 ...

한국경제 | 1997.12.31 00:00