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... 있다. 분모인 투자를 줄이거나 분자인 이익을 늘리는 것이다. 투자를 줄이는 방법은 일반적으로 회사가 위급한 상황에 처했을 때 위기탈출을 위한 임시방편으로 사용된다. 가장 대표적인 예가 대량해고다. 추수전략(Harvest Strategy)이라고도 불린다. 물론 이 방법은 당장 위급한 상황에서 탈출하는데는 어느정도 효과를 발휘한다. 그러나 사회적 비용을 증가시켜 궁극적으로는 회사존립 이유중의 하나인 사회공헌에 반하는 결과를 가져온다. 결국 최고경영자는 이익추구를 ...

한국경제 | 1998.07.30 00:00

... 시장기반을 잡으면서 꾸준히 값을 올렸던 것이다. 이와 같이 89년 도입당시의 낮은 가격은 렉서스가 주목을 끌고 시장을 빨리 파고 들어가는데 결정적인 도움을 주었다. 이것은 이른바 "침투가격전략(penetration pricing strategy)"의 아주 전형적인 사례다. 89년 한햇동안만의 이익을 극대화하는 것이 목표였다면 3만5천달러는 너무 싼 가격이었다. 그러나 3만5천달러라는 이 도입가격을 시장진입 후의 렉서스에 대한 수요를 늘리는 마케팅도구로 본다면, 우리는 도요타의 ...

한국경제 | 1998.05.18 00:00

기존 제품의 개량 또는 신품종의 개발이나 기술 관련 종사자들에게 요긴한 웹사이트로 캐나다의 국가 연구 위원회(NRC)가 운영하는 http://www.nrc.ca/corpserv/nrc.html을 으뜸으로 추천할만하다. 캐나다 정부 기관으로 80년의 역사를 지닌 NRC는 잘 조직된 전국적 연구기관으로 산학협동이 주임무의 하나. 홈페이지 맨 꼭대기의 10개 메뉴중에서 opportunities를 먼저 찾아가 보면 business 항목이 왼...

한국경제 | 1997.12.11 00:00

"21세기 경쟁우위 전략으로서 리스크 매니지먼트" 주제의 세미나가 아더앤더슨코리아와 안진회계법인 공동주최, 한국경제신문사 후원으로 개최됩니다. 이번 세미나에서는 Financial Risk Management Strategy, VAR (Value-at-risk), Portfolio and Cash Management, ALM, RISK Measurement, Performance Measurement 등의 리스크매니지먼트전략에 대한 선진기법이 ...

한국경제 | 1997.11.17 00:00

... 당분간 크게 증가하기 어렵다고 본다. 따라서 폴란드공장을 동유럽과 러시아 등 신규시장을 개척하기 위한 기지로 활용하며 경쟁력을 강화하기 위해 시간을 벌어야 한다. 문제의 핵심은 이같은 틈새시장전략(nitch market strategy)을 통해 얻은 시간과 자원을 얼마나 효율적으로 활용하느냐는 점이다. 셋째로 중요한 것은 자동차같은 내구소비재를 판매할 때는 중장기적인 관점에서 신중하고 노련한 판매전략이 필요하다는 점이다. 소비자는 부품교체 고장수리 중고차판매 ...

한국경제 | 1997.10.27 00:00

... 생산 및 판매 기능이 한지붕 아래서 일사불란하게 이뤄지고 있다. 이중 크라이슬러 경영진이 추구하고 있는 "3S 경영"은 미국 내외의 경영 전문가들로부터 사례 연구 대상으로까지 주목받고 있다. Speed(의사결정 신속화), Strategy(정보의 전략적 배치), System(기능의 효율적 이용)을 3대 모토로 삼고 있는 "3S 경영"은 우선 이 회사의 개발력에 획기적 진전을 가져다 주고 있다. 최근 미국내 소프트웨어 회사인 트릴로지사와 공동으로 부품 등의 데이터 ...

한국경제 | 1997.10.13 00:00

... 고비용.저효율 고리를 끊을 수 있는 방향을 제시해 줄 수 있을 뿐아니라 기업이 창출한 부가가치의 정당한 배분 메카니즘을 설계해 줄 수 있을 것이다. 기업가치의 극대화는 기업경영에 관여하는 모든 경제주체들에게 공생전략 (win-win strategy)을 전개할 수 있는 길을 가르쳐 준다. 자유시장 경쟁에 기초한 자본주의 사횡서 부가가치 창출기능을 담당하여 돈을 번 기업과 그 기업의 경영자를 위시한 종업원, 그 기업에 자금을 조달해 준 채권자, 주주 등 투자자들은 제대로 된 ...

한국경제 | 1997.09.11 00:00

... 10개국중 6개국이 동아시아국가로 꼽히고 있다. 따라서 아시아, 특히 동아시아지역에 대해 미국이 거대신흥시장(Big Emerging Markets)전략을, 그리고 유럽이 "대아시아 신전략"(Towards a New Asia Strategy)을 세우고 큰 관심을 보이고 있다. 하지만 유럽이 아시아에 관심을 갖게 된 것은 미국에 비해 상대적으로 늦었기 때문에 많은 노력을 기울이고 있는데 지난 96년 3월 태국 방콕에서 열린 "제1회 아시아-유럽회의(ASEM)"도 ...

한국경제 | 1997.09.01 00:00

... 등을 잘 설명하여 주고 있다. 하지만 핵심주제를 담은 마지막 질문, 즉 어떻게 미미한 기업이 강력한 경쟁력있는 기업으로 변신하였는가에 대해서는 설명이 아주 약하다. 작은 기업의 경우 기업역량의 한계에 맞추는 "적절성 전략"(strategy as fit)보다는, 한계를 뛰어넘는 "점프 전략"(strategy as quantum jump)없이는 그러한 성공적 변신이 불가능하기 때문이다. 이러한 점프 전략은 오로지 현재중심적보다는 미래중심적으로 기업을 경영할 때만 ...

한국경제 | 1997.08.18 00:00

스트래티지스 웹사이트(http://strategis.ic.gc.Ca)는 캐나다 정부가 자국 기업과 기업인의 기업 활동 및 거래 알선과 외국인 투자 유치를 위해 만든 홈 페이지다. 그러니까 귀하가 캐나다 이민이나 사업을 고려한다면 당장 찾아가야 할 필수 코스다. 그러나 곰곰이 살펴보면 스트래티지스에는 캐나다에 관심이 없는 이들을 위한 보물들도 곳곳에서 반짝인다. 미국 시장은 물론 국제 시장 및 상품 정보가 여기 저기 즐비하기 때문이다...

한국경제 | 1997.07.24 00:00