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국제통화기금(IMF) 구제금융시대를 맞아 스몰비즈니스분야에도 새로운 변화가 일고 있다. 극심한 불황속에 업종별 명암이 크게 교차하고 있는 것이다. 고가 수입품 매장이 퇴조하면서 가격파괴할인매장이나 중고재 활용사업이 급부상하고 있다. 할인카드서비스업과 각종 수선점도 활기를 띠고 있다. 또 점포형 사업보다는 투자부담이 없는 미니숍 또는 무점포사업이 각광을 받고 있으며 불황타개를 위한 업종간 제휴도 늘고 있는 추세이다. 이밖에 불경기에...

한국경제 | 1998.01.06 00:00

중고컴퓨터전문점이 유망사업이라지만 점포만 차려놓으면 손님이 모여드는 것은 아니다. 이벤트와 광고, 성실한 관리, 부지런함 등이 어우러져야 기준매출을 올릴수있다. 우선 개점을 전후해 지역고객에 유익한 이벤트 행사를 벌인다. 점포오픈후 10일간 고장난 컴퓨터의 무상수리서비스를 실시한다든지, 실비수준으로 업그레이드를 해주는 식이다. 소비자들에게 실제 도움을 주면서 가게의 기술력도 과시할수 있는 기회로 삼는다. 또 벼룩시장, 교차로, ...

한국경제 | 1997.12.30 00:00

미국의 제조업이 극심한 불황을 겪고 있던 지난 80년대후반. 이 시기에 가장 호황을 누린 업종은 바로 리사이클링(중고재활용) 사업이었다. 불황으로 소비자들은 새것보다는 값싼 중고품을 선호했다. 이 분야에서 가장 두각을 나타낸 회사는 그로우비즈 인터내셔널이라는 중고재활용품체인점이었다. 지난 87년 설립된 이 회사는 때마침 불어닥친 불경기 덕분에 고성장을 거듭, 창업 10년만에 외형이 무려 50배이상으로 커졌다. 이 때문에 이 회사는...

한국경제 | 1997.12.30 00:00

IMF 한파에는 신토불이 외식체인점이 강하다. IMF 여파로 해외에서 도입된 수입외식체인점은 영업이 위축되고 있는 반면 우리만의 독특한 노하우를 갖고 있는 신토불이형 외식체인점은 각광을 받을 전망이다. 수입외식체인의 경우 전반적인 매출감소에다 해외에서 들여오는 주요 식자재 가격이 환율급등으로 상승함에 따라 원가부담이 대폭 늘고 있다. 반면 김밥 라면 떡복이 등을 파는 분식전문점이나 한식점의 경우 식자재를 대부분 국내에서 조달하기 때...

한국경제 | 1997.12.23 00:00

한방요리라고하면 일반음식이 아니고 대체로 비싼 음식이라는 선입견을 주기 쉽다. 따라서 가격이 저렴하면서 맛과 영양을 고루 갖춘 대중적인 음식이라는 점을 고객들에게 인지시키는 것이 마케팅 전략의 포인트이다. 이를 위해 어린이부터 노인에 이르는 다양한 연령층에 적합한 메뉴를 개발할 필요가 있다. 10~20대 젊은층의 입맛에 맞는 한방요리로 가족단위 외식인구를 흡수해야 한다. 요리명도 고기부위별로 바람잘날 없는 날개구이나 얄미운 버드와...

한국경제 | 1997.12.23 00:00

내년에는 국제통화기금(IMF) 수혈경제의 파급 효과가 본격화될 전망이다. 고금리, 고물가, 고실업, 고환율, 고유가 등 그야말로 다소시대가 되면서 뼈를 깎는 아픔이 수반될 것이다. 가장 큰 아픔은 무엇보다 대량 실업이다. 기업들의 구조조정과 부도의 여파로 내년도 실업자수는 1백만명에서 1백50만명에 달할 것으로 예상된다. 이에따라 재취업과 창업에 대한 관심이 어느때보다 높아지고 있다. 그러나 어느것하나 쉬운것은 없다. 재취업은 ...

한국경제 | 1997.12.16 00:00

1. 빚으로 창업하지 말라. 고금리로 이자부담이 큰 반면 수익성은 호경기에 비해 떨어지므로 빌린 돈으로 창업을 하는 것은 금물이다. 2. 기대수익을 낮춰 잡아라. 창업시 기대수익을 낮춰 잡으면 투자규모도 줄일수 있다. 3. 장기투자가 예상되는 아이템은 포기하라. 시장개척에 시간이 걸리거나 홍보 등에 많은 투자를 해야하는 사업은 피하는게 좋다. 4. 다이어트창업을 하라. 권리금이나 임대비가 비싼 점포와 시설비가 많이 드는 사업은 ...

한국경제 | 1997.12.16 00:00

IMF 자금지원은 저성장을 전제로 이뤄졌다. 저성장정책은 대량실업을, 대량실업은 소비심리의 급랭현상으로 이어지고 있다. 이에따른 매출부진은 기업도산을 부채질하고 있다. IMF 한파는 스몰비즈니스분야에도 예외없이 몰아치고 있다. 소점포의 매출이 절반이하로 뚝 떨어졌다. 존폐의 기로에 선곳도 많다. 대기업과 달리 구체적인 전술전략없이 당하는 어려움이라 애간장만 끓고있다. 향후 3~4년간 지속될 IMF 한파에 슬기롭게 대처하고 점포를...

한국경제 | 1997.12.16 00:00

골프방은 단순한 전단배포나 지역신문광고로는 매출증대효과를 기대하기 어렵다. 남는 시간을 보내기위해 충동적으로 찾아오는 경우가 상당수 있기 때문이다. 따라서 보다 적극적인 고객유인책이 필요하다. 사은품제공이나 1회무료이용권배포 등으로 손님을 유인해야 한다. 퍼팅기계는 3~4대를 묶어 하나의 이미지를 갖는 테마존을 만든다. 예를들어 악어 기린 파도타기 외나무다리 등의 퍼팅기계로 구성된 정글탐험코너를 신설한다든지 사격 농구 축구 등을 ...

한국경제 | 1997.12.10 00:00

단돈 5백원으로 골프를 즐길수 있는곳이 등장했다. 골프방이 바로 그곳. 드라이브와 아이언등 풀세트가 필요한 실내골프연습장과 달리 자연잔디에 가까운 고급인공잔디위에 홀을 만들어 퍼팅을 즐길수 있도록 만든 곳이다. 동전을 넣고 노래를 하는 노래방처럼 퍼팅을 한다고 보면 이해가 쉽다. 최근들어 서울을 중심으로 하나둘씩 생기고있는 골프방은 동전 몇개면 다양한 퍼팅게임을 즐길수있어 주머니가 가벼운 일반인들의 발길이 끊이지 않고 있다. 물론...

한국경제 | 1997.12.10 00:00