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골프방은 단순한 전단배포나 지역신문광고로는 매출증대효과를 기대하기 어렵다. 남는 시간을 보내기위해 충동적으로 찾아오는 경우가 상당수 있기 때문이다. 따라서 보다 적극적인 고객유인책이 필요하다. 사은품제공이나 1회무료이용권배포 등으로 손님을 유인해야 한다. 퍼팅기계는 3~4대를 묶어 하나의 이미지를 갖는 테마존을 만든다. 예를들어 악어 기린 파도타기 외나무다리 등의 퍼팅기계로 구성된 정글탐험코너를 신설한다든지 사격 농구 축구 등을 ...

한국경제 | 1997.12.10 00:00

신업종의 성패를 가늠하는 첫번째 요소는 개점행사 마케팅이다. 이를 소홀히 하면 정상적인 영업단계로 끌어올리는데 6개월이상의 시간이 소요된다. 우선 점포오픈을 전후해 옛날 두부장수가 그랬듯이 종을 치고 다니면서 전단과 간단한 판촉물을 제공한다. 종소리는 잊었던 옛것에 대한 향수를 불러일으킬뿐아니라 강한 이미지를 심어줄수있다. 매장은 날씨가 춥더라도 문을 항상 열어두는것이 바람직하다. 즉석두부의 고소한 냄새는 주부들의 구매의욕을 높여...

한국경제 | 1997.12.03 00:00

밭에서 나는 고기라 칭송받는 콩. 그 콩을 원료로 만든 두부가 주부들의 관심을 끌고있다. 고단백 저칼로리음식으로 다이어트뿐아니라 각종 성인병예방에 탁월한 효과가 있기때문이다. 두부가 몸에 좋다는것은 주지의 사실. 의약서의 하나인 본초강목에는 두부가 급성장염의 회복에 도움이 될뿐만 아니라 고혈압 당뇨등 성인병에 효험이 있다고 적혀있다. 그래서인지 조상들은 달걀 김과함께 두부를 3대기초식품으로 꼽았다. 햄버거와 피자가 판치는 요즘에도...

한국경제 | 1997.12.03 00:00

불황으로 소점포들의 매출이 뚝 떨어지고 있다. 이 여파로 상권이 괜찮다는 곳에도 점포매물이 널려있다. 이렇게 불황이 소매업전반을 휩쓸자 최근에는 초미니 또는 무점포사업 바람이 체인업계에 불고 있다. 한두평 공간에서 도전해볼 수 있는 초미니점포의 장점은 점포구입비가 작아 초기투자비용이 저렴한 점이다. 최근에 등장한 미니점포들의 공통된 특징은 한결같이 자동화된 컴퓨터 시스템을 이용하고 있다는 것이다. 때문에 기계작동이 간편하고 쉬워 ...

한국경제 | 1997.11.26 00:00

컴퓨터미니숍의 성패는 입지선정에 달렸다. 최소한 부심지급 상권으로 유동인구가 많은 거리의 대형유통센터나 대형 점포에 입점하는게 좋다. 필수품이 아니기때문에 고객의 구매욕구를 자극해야 한다. 오픈초기에 할인서비스를 통해 홍보효과를 극대화해야 한다. 또 팝광고물이나 깃발광고물을 설치하는 것도 좋은 방법이다. 즉석컴퓨터자수점의 경우 디자인의 종류가 많으므로 고객의 마음에 드는 문양을 선택해주려면 컴퓨터에 내장된 디자인을 훤하게 꿰뚫고 있...

한국경제 | 1997.11.26 00:00

... 초소형컴퓨터"가 컴퓨터시장의 "빅샷 (Big Shot)"으로 확실히 자리잡았으며 전자상거래 시장을 놓고 메이저 업체들간의 치열한 선두다툼이 시작되는 모습을 보여줬다. 또 내년 컴퓨터시장은 소규모기업 경영자를 위한 SOHO(Small Office Home Office)시장을 중심축으로 성장할 것이란 전망도 나왔다. 여기에 무선통신기술과 대용량 저장기술이 주변기기시장의 핵심으로 떠올랐으며 세계 컴퓨터시장에서 일본업계의 약진이 두드러졌다. 국내 참가업체들은 ...

한국경제 | 1997.11.21 00:00

국내PC서버시장이 급속히 성장함에따라 한국IBM LG전자 LG-IBM등 3사 의 7백여개 판매망을 총동원,서버영업을 강화키로했다. 이회사는 이를위해 서버시장을 대기업 중소기업 SOHO( Small Office Home Office )등 3부문으로 나눠 고객특성에 맞는 영업조직과 영업전략을 구 사하기로 했다. LG-IBM은 20일 이같은 전략에 따라 기업용 서버 "넷피니티7000"신제품 2모델을 발표,PC서버의 다양한 라인업을 구축했다. ...

한국경제 | 1997.11.20 00:00

비교적 적은 자본으로 시작할수 있는 사업이지만 경영원칙에 충실하지 않으면 손익분기점 미달이라는 최악의 상황을 맛볼수도 있다. 따라서 사전준비를 철저히 해야한다. 우선 홍보에 충실해야 한다. 가격파괴형 체인점인 만큼 시중가격과의 비교표와 세일품목이 일목요연하게 잘 나타나있는 광고전단을 상권내에 배포한다. 전단은 예상고객을 대상으로 직접 배포하는 방식이 가장 효과적이다. 이때 간단한 사은품도 추가하는 것이 좋다. 개점하는 날은 노마진...

한국경제 | 1997.11.19 00:00

국내에서 주방용품을 가장 싸게 살수 있는 곳이 등장했다. 시중가격보다 무려 30~60% 가량 싼값에 판매하는 주방생활용품체인점 "키친나라"가 바로 그곳이다. 시중에서 9만원인 동일브랜드의 압력솥이 4만1천원, 9만7천원짜리 보온보냉냄비가 5만3천원에 각각 팔리고 있다. 또 소비자가 9만8천원인 누룽지제과기를 5만5천원에, 2만5천원정도인 3중바닥 라면냄비는 1만4천원이면 구입할수 있다. 초저가의 비밀은 바로 유통단계 축소와 현금거래...

한국경제 | 1997.11.19 00:00

... 정보통신업체가 참가, 1만여점의 정보통신관련 신제품을 선보이게 된다. 이번 행사에는 전자상거래시대를 대비한 각종 인터넷및 인트라넷 솔루션과 DVD(디지털비디오디스크)등 멀티미디어 정보기기, 중소규모 기업사용자를 위한 SOHO(Small Office Home Office)솔루션등이 대거 출시돼 향후 네트워크 컴퓨팅시대의 개막을 알렸다. 한편 세계 최대의 소프트웨어업체인 마이크로소프트(MS)의 빌게이츠회장은 97추계 컴덱스의 시작을 알리는 16일저녁(현지시간)기조연설에서 ...

한국경제 | 1997.11.17 00:00