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... 보고배운 소매업의 급속한 변화추이에 대한 인식과 3년전 현대경제연구소 경영실장으로 재직하면서 유통분야를 담당했던 경험을 살려 우리나라 소매업의 발전방향을 체계적으로 정리해 보려 했다고 밝혔다. 소매개념과 우리나라 소매관리, 소비자행동 ... 입지, 재무전략을 차례로 다룬 "소매와 전략", 매입.가격.점포관리를 집중 정리한 "소매의 판매관리", 그리고 고객.종업원.물류관리를 다룬 "소매의 지원관리" 등 총 4부로 구성됐다. 특히 이 책은 각 주제마다 성공적인 업무를 ...

한국경제 | 1997.01.23 00:00

... 동남아시장을 적극 공략하겠다는 복안이다. "미국 유럽 등 금융선진국에 진출해서는 돈벌이가 안됩니다. 노하우 경험 등 모든 영업력이 우리보다 못한 나라로 가야 경쟁력이 있지요" 김사장은 또 "해외투신사 수익증권도 조만간 위탁판매할 ... 조직도 보다 유연하게 변경할 예정"이라고 말했다. 김사장은 또 원장이관사의 이점을 살려 신용융자이자율 차등화 등 대고객 서비스를 강화, 경쟁 증권사들을 따돌릴 계획이다. "많은 사람들이 우려했던 것과는 달리 고객원장 이관후 현재까지 ...

한국경제 | 1997.01.20 00:00

... "2인3각" 전략의 수정을 조심스럽게 검토하고 있다. CT-2경쟁자인 한국통신이 있기는 하지만 한통이 이동통신 사업경험이 없는 점을 감안할때 서로 잘 아는 상대가 훨씬 까다로운 경쟁자라는 점 때문이다. 나래와 서울 두 회사의 분위기는 ... 인해 회사분위기도 합리적이다. 서울이통이 올해 경영목표를 "공격경영 혁신주도"로, 나래이통이 "신규 사업정착 고객감동실천"으로 정한 것에서도 이같은 차이를 알 수 있다. 서울과 나래가 새 서비스인 CT-2시장과 기존 무선호출시장에서 ...

한국경제 | 1997.01.20 00:00

... 기술제휴를 맺고 회전문, 산업용 특수문, 스크린 도어 등 자동문사업에 진출한다고 발표했다. 자동문시장은 작년말 기준 4백억원 규모이나 고객편의시설과 보안설비의 투자가 확대되며 빠르게 성장하고 있으며 현대는 2000년께 7백억원의 매출 로 40%의 시장점유율을 달성할 계획이다. 현대 관계자는 "엘리베이터 생산경험과 생산설비를 활용해 적은 투자로 높은 효과를 거둘 수 있는 사업다각화 방안으로 자동문사업에 진출했다"며 "국내시장은 물론 해외시장으로 ...

한국경제 | 1997.01.15 00:00

... 생식시장은 매년 100%가 넘는 고성장을 거듭하고 있다. 특히 최근에는 성인병환자뿐 아니라 노인층청소년 어린이들로 고객층이 다양해지면서 수요가 크게 늘고 있다. 국내에서는 80년대 후반부터 본격적으로 생식전문업체가 생겨나기 시작, ... 주요도시에 50여곳의 대리점망을 두고 사업을 급속도로 확대하고 있다. 이사장은 10년 동안 건강식품사업을 한 경험을 밑천으로 생식사업에 뛰어들었다. 현미 콩 호박 감 등 각종 농산물 30여가지를 사용해 생식재료를 만든다. ...

한국경제 | 1997.01.15 00:00

... 애프터서비스 등을 철저히 지켜나갈 작정입니다. 외국산보다 15%이상 저렴한 가격에 공급, 선경 대우등 국내 고객은 물론 멀지않아 이탈리아 일본 등에의 역수출도 반드시 실현할수 있다고 자신합니다" 구체적으로 가늘고 가벼운 ... 공부하고 있다며 면밀함을 보여줬다. 김사장은 한일합섬 유성모직 등에서 방적생산 기획 원사영업 등 전반에 걸쳐 사업경험을 쌓은후 대창을 설립, 6년만에 이분야 최대 공급업체로 키웠으며 이번에 창업한 텍스빌 외에 스웨터업체인 라마노를 ...

한국경제 | 1997.01.15 00:00

... 통해 선진기술 습득에도 중점을 두겠습니다" 유인균 현대산업개발사장은 국내최대 주택건설업체라는 위상에 걸맞게 고객의 다양한 욕구를 충족시키는 새로운 형태의 주택을 선보이고 토목 플랜트 환경사업 등 비주택부문으로 사업다각화를 적극 ... 높일 방침이다. 환경사업도 도시 쓰레기 소각설비 사업에 적극 참여할 계획이다. 또 하동화력발전소 탈황설비 공사경험을 바탕으로 탈황설비공사 수주를 늘리고 중수도 사업도 외국 기술업체와 공동으로 적극 추진키로 했다. 특히 지난해 ...

한국경제 | 1997.01.13 00:00

... 어려웠던 가정형편 때문에 선택한 세일즈 인생이었던 만큼 더 이상 물러설 곳이 없었습니다. 인생을 살아가면서 밑바닥을 경험해 보면 두려울게 없지요. 현재 자기자신이 서있는 자리가 가장 밑이라고 생각하면 누구나 최선을 다해 살아갈 수밖에 ... 팔려고 해서는 결코 좋은 세일즈맨이 될 수 없습니다. 모르는 사람을 새로 만나 친구로 사귀고 그 친구가 직접 고객이 되거나 혹은 고객을 소개시켜 줬을때 믿음을 바탕으로 거래를 성사시키는 이 모든 과정에서 전문적인 노하우가 필요합니다" ...

한국경제 | 1997.01.09 00:00

... 위해 개발됐다. 기본이율이 연 11.0%이지만 당첨을 통해 최고 연 17.0% (당첨 확률 3%)까지 특별 보너스금리를 고객에 준다. 여기에 더해 자회사인 외환카드사가 제공하는 콘도미니엄 무료이용권도 추첨을 통해 기념상품으로 주어진다. 멋진인생 연금보험 (삼성생명) 올해부터 개발되는 개인연금의 보험료는 올라간다. 수명연장을 반영한 경험생명표가 새로 적용되기 때문이다. 하지만 삼성생명이 내놓은 이 상품은 작년말 인가를 받았기 때문에 기존의 싼 연금보험료를 내도록 ...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

... 센스가 뛰어난 카 디자이너 였다. 그는 교량등의 토목공사를 맡으면서 견고한 프레임 구조에 정통하게 됐다. 이런 경험을 바탕으로 처음에는 튼튼하면서 가벼운 프레임 구조에다 다른 자동차회사의 부품을 얻어 경주용 스포츠카를 하나씩 만들게 ... 팔기까지 했다. 이에 채프만은 대량생산을 위한 정통 스포츠카제작을 생각하기에 이르렀다. 스타일링은 그의 친구이자 고객인 커반 테일러라는 회계사가 맡았다. 그는 채프만의 마크6를 디자인하고 손수 자동차 바디를 제작한 엔지니어 감각이 ...

한국경제 | 1997.01.06 00:00