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... 확실히 구축해 놓았던게 주효했던 것 같습니다" 웅진코웨이개발 박용선(43) 대표가 말하는 정수기 렌털사업의 성공비결이다. 웅진은 지난 5월 한달동안의 신규 렌탈회원을 집계한 결과 처음으로 1만명 을 돌파하는 기록을 세웠다고 ... 고가의 정수기 판매가 위축되는 시장변화에 민첩히 대응, 업계 최초로 정수기 렌탈사업에 착수했다. "렌탈사업은 초기투자가 많이 드는 탓에 2년 정도는 지나야 투자자금을 회수하고 이익을 낼 수 있습니다. 자금사정이 가뜩이나 좋지 않았던 ...

한국경제 | 1999.06.21 00:00

... 위해 시장조사를 하고 저자와 계약하는 등 1년여의 준비끝에 마무리 단계에 들어갔을 즈음이었다. 종합적으로 검토해 보니 성공할 가능성이 적었다. 그때까지 3천여만원이 투자된 상태.김 사장은 과감히 출판취소를 결심했다. "책을 낸뒤 실패해 손해보는 것보다는 그때 중단하는게 훨씬 이익"이란 판단에서였다. 김 사장의 출판 성공률이 높은 비결. (2) 베스트셀러는 철저한 마케팅에서 나온다 김 사장은 주력상품으로 내세울 책을 출판할 때는 내용은 ...

한국경제 | 1999.06.17 00:00

가장 성공한 전자상거래 업체로 평가되는 인터넷 서점 "아마존"이 갓 출범한 한 인터넷 업체에 4천2백50만달러(5백억원)란 거금을 투자해 화제다. 이 회사는 "홈그로서.컴"(www.homegrocer.com). 인터넷으로 음식료품을 파는 회사다. 인터넷을 통해 주문을 하면 집까지 식료품을 배달해준다. 아마존은 이 돈으로 이 회사 주식 35%를 사들이기로 했다. 넷스케이프 전 최고경영자(CEO)인 짐 박스데일도 이 회사에 5백만달러를 출자했다. ...

한국경제 | 1999.06.15 00:00

... 국내 벤처업계에 "무한돌풍"이 불고 있다. 설립한 지 불과 2년8개월만에 무려 2백62%의 수익을 올린 창업투자회사 "무한기술투자"의 성공신화가 널리 알려지면서부터다. "21세기는 창조적.도전적인 신세대 기업가들의 시대입니다. ... 맹활약하기도 했다. 무한의 올 예상수익은 최소 1백40억원. 오는 11월엔 코스닥에 등록할 예정이다. 빠른 성장 비결은 "순수 벤처투자"라는 원칙에 따랐을 뿐이라고. 외환위기 영향으로 작년 시중금리가 연 25%까지 올랐을 때 대부분의 ...

한국경제 | 1999.06.14 00:00

... 사람들이 있다. 겉으론 실패와 성공의 차이가 눈에 띄지 않는다. 하지만 한꺼풀 벗겨보면 하늘과 땅만큼이나 다르다. 돈을 버는 비결이 있는 것이다. 성공하는 사람들이 부동산을 바라보는 시각과 투자방식은 남다르다. 기다리기보다 개발을 통해 부동산의 가치를 높인다. 효율적인 부동산재테크를 위해 부동산 투자의 성공사례를 소개하는 시리즈를 싣는다. 서울 잠실에 사는 조영숙(43)씨. 19년동안 미술학원을 운영해온 그는 지난해말 꿈에 그리던 ...

한국경제 | 1999.06.07 00:00

... 기획이다. 그러나 직장인이 실전에 활용할 수 있는 정보가 더 많아졌으면 한다. 직장인에게는 박봉을 쪼개서도 할 수 있는 투자정보가 유용하다. 최근 신설된 "우머노믹스"면도 눈길을 끈다. 경영인이나 전문분야에서 성공한 여성들을 소개하고 비즈니스 우먼들과 관련된 기사들을 주로 담고 있다. 남성위주의 사회에서 성공한 여성들의 얘기와 비결을 간접경험할 수 있어 사회생활을 하는데도 참고가 된다. 그러나 너무 성공한 여성들 얘기만 들어 있는 것 ...

한국경제 | 1999.06.02 00:00

... 백화점에는 6주에 한번꼴로 가는 반면 식료품점에는 1주일에 두번씩 간다는 사실을 활용한 이 회사의 판매전략이 성공을 거두고 있었던 셈이다. 이 사실을 들은 피터린치는 곧 사실확인을 거친 후 투자한 결과 투자금액의 6배의 수익을 ... 주변에도 이와같이 주식투자에 활동할 수 있는 일들은 항상 일어나고 있다. 이러한 것을 그냥 지나치지 않고 주식투자에 활용하는 것이 상식을 이용한 투자의 성공비결이라 할 수 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 5월 31일자 ...

한국경제 | 1999.05.31 00:00

... 이익창출(Slash-and-bum) 전술을 반복하면 생산성이 떨어진다. 그러면 어떻게 해야 되는가. 안팎의 경쟁력을 키우는 비결은 역시 "수익경영"이다. 수익경영은 미시시장 단계에서 실시간으로 고객의 수요를 파악하고 가격과 제품공급을 최적화시키는 ... 취향과 서비스요구가 세분화되면서 시장도 수시로 모양을 바꾸는 "아메바 시장"으로 변했다. 다음은 신행동주의 투자자. 배당이나 챙기던 주주들이 경영에 직접 간섭하고 중역들의 성과가 흡족하지 않을 경우 가차없이 사직을 요구한다. ...

한국경제 | 1999.05.19 00:00

... 출발을 다짐하는 전사적 경영이벤트로 새로 자리매김을 하고 있는 것이다. 이렇게 볼 때 각사의 보험판매왕은 단순히 성공한 영업맨이 아니라 회사 경영을 선도해 가는 상징적이며 실질적인 리더로 부상하고 있다. 이들의 어깨에 한국 보험산업의 ... 현대해상의 길옥명씨도 5백75명의 고객을 관리하고 있다. 효율이 판매왕을 만든다 보험 판매왕들은 나름대로의 성공비결을 갖고 있다. 푸르덴셜 차태진씨는 독자적인 조직을 갖추고 고객에게 전자우편 등을 이용, 각종 금융정보를 정기적으로 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

지난해 6월. 하나은행은 세계은행그룹의 국제금융공사(IFC)로부터 1억5천2백만달러를 유치하는데 성공했다. 당시는 IMF(국제통화기금)체제로 인한 고통이 극에 달하고 금융기관 구조 조정이 한창일 무렵. 이 와중에서 하나은행이 IFC의 자본참여를 이끌어 냈으니 "과연 하나은행" 이란 탄성을 자아낼만했다. 비결은 여러 가지다. 건전하고 탄탄한 자본구성, 우수한 경영진과 창의력 넘치는 직원들, 높은 생산성과 성장가능성 등이 높은 평가를 ...

한국경제 | 1999.05.12 00:00