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... 1일 대한상의가 연간 5백만달러 이상 수출업체들을 대상으로 조사한 결 과에 따르면 우리 기업들은 경쟁국에 비해 마키팅 능력에서 가장 열세를 느끼고 있으며, 실제로 정기적인 시장조사를 하는 기업이 25.6%밖에 안돼 장기적인 전략을 세우지 못하는 것으로 나타났다. 기업들은 마키팅에 적극 나서지 못하는 이유로 조사비용(35%), 경험부 족(27%) 등을 꼽았다. 또 현지 사정에 어두워 광고전략을 제대로 세우지 못하고 있다는 비율 이 65%에 이르렀으며 53.9%가 ...

한국경제 | 1993.03.02 00:00

... 보고 올들어 지난2월중순까지 채권보유규모를 1조원가량 줄였었다. 은행권도 더이상 단기자금운용대상이 없어지면서 채권매수규모를 늘리고 있다. 3월중 자금수요가 늘어날 것에 대비,여유자금을 3월중에 만기가 돌아오도록 단기운용하던 전략을 점차 수정하고 있는 것이다. 채권수익률의 향방에 대한 전망이 다소 엇갈리고 있지만 하향안정세를 지킬 것이라는 견해가 우세한 편이다. 일부에서는 회사채수익률이 연11%대에 진입할 가능성이 큰 것으로 보고 있다. 채권시장의 ...

한국경제 | 1993.03.02 00:00

... 판매실적으로 티코의 승용차 내수시장점유율이 91년 4.1%에서 지난해에는 6.8%로 2.7%포인트 높아졌다. 티코의 이같은 판매증가는 국내경기하락과 자동차대중화추세가 서로 작용,경제성이 뛰어난 경차수요가 크게 늘어난데 따른것이다. 외관상 약한 이미지를 개선하기위한 대우측의 판촉홍보 전략도 티코수요를 늘리게한 요인으로 꼽힌다. 김우중 대우그룹회장은 티코가 안전한 차라는 이미지를 심어주기위해 직접 티코를 타고다니면서 판촉활동에 앞장서왔다.

한국경제 | 1993.03.02 00:00

... 미국(3.92)과 큰차이를 보이고 있다. 대만(2.96) 태국(2.07) 중국(2.06)보다는 우위인 것으로 조사됐다. 그러나 우리나라는 해외시장조사시 품질 소재 디자인의 변화(14.2%)와 해외소비자의 기호파악(11.7%)등의 전략적 시장조사측면보다는 수요전망(43.6%)이나 가격및 거래조건(19.6%)등 기초적인 시장조사에 치중하고 있어 보다 효과적인 시장접근이 필요한 것으로 분석됐다. 해외시장에서의 판매촉진능력은 일본(3.73) 미국(3.69)은 ...

한국경제 | 1993.03.01 00:00

... 엄 길 청 신정부 출범후 단기적으로는 호재성재료의 출현을 기대하기 어려우며 증시도 약세분위기가 이어질 전망이다. 오늘의 장세전망 역시 불투명한 형편인데 주초인 만큼 기관투자가들의 적극적인 개입을 기대하기도 어려울 것같다. 신정부의 개혁정책에대한 불안심리로 자금유입이 이뤄지지 않고있다. 12월 결산법인들의 실적발표와함께 개별종목별 실적장세가 예상되는 만큼 실적호전종목을 중심으로한 선별적인 투자전략이 바람직할 것으로 보인다. 성 재 용

한국경제 | 1993.03.01 00:00

... 멕시코시티등에 파견,수출활동을 벌이도록 했다. 오는 5월에는 유럽시장 개척단을,6월에는 중남미 시장개척단을 각각 파견해 수출확대를 통한 부산지역경제의 활로를 모색할 예정이다. 다음달에 파견될 북미시장 개척단이 수출상담활동을 펼칠 주상품은 신발 주방용품 조선기자재 섬유및 의류등이다. 북미시장개척단은 특히 북미자유무역협정(NAFTA)체결에 대비한 중소기업대응책마련과 부산주종산업인 신발의 해외시장조사와 진출전략에 대한 방안을 모색할 방침이다

한국경제 | 1993.03.01 00:00

스트레티지(strategy)란 일반적으로 전략 전술 병법 등으로 번역되는데 미국 월가의 거대 기관투자가에는 스트레티지스트(strategist)라는 직함을 가진 사람들이 있다. 이들 전략가는 경제의 장기분석이나 금융시장동향 분석,산업및 기업분석등 증권분석사적인 소양은 물론 시장수급관계 장세동향에대한 기술적 분석능력까지 갖추고 있다. 이들은 경제 산업 금융시장의 각종 자료를 분석하면서 주식 채권 현금의 운용및 해외투자비율을 조정하는 전략적 ...

한국경제 | 1993.03.01 00:00

그동안 광고가 규제돼 왔던 박카스 등 드링크광고가 3월 1일부터 해제 됨에 따라 각 제약업체들이 광고전략마련에 부심하고 있다. 동아제약은 "박카스 F", 일양약품은 "원비 F"에 대한 광고를 본격적 으로 재개한다는 계획을 세우고 광고계획마련에 부산한 한편 동화약품도 "활원"을, 영진약품은 "구론산 바몬드"에 대한 광고를 준비하는 등 제약 업계의 드링크광고전이 뜨거워질 전망이다.드링크광고전은 현재 각사가 광고계획안을 마련하고 있는 등 준비과정을 ...

한국경제 | 1993.02.27 00:00

... 2대브랜드로 1천2백30억원의 매출을 올릴 계획인데 광고비와 판촉비 를 총1백억원(매출액대비 8%)으로 책정했다. "페페" "마르조"의 대현도 9백11억원 매출목표에 광고비와 판촉비로 70억원을 계획, 매출액 대비 광고판촉비 비율이 8%를 차지했다.가장 공 격적인 영업전략을 펴고있는 신원은 "베스띠벨리" "씨"등 2개브랜드의 매출을 9백10억원으로 책정하면서 광고판촉비로 95억원을 책정, 매출액 대비 광고판촉비 비율이 10%를 넘어섰다.

한국경제 | 1993.02.27 00:00

... 이들에게 자사상품등을 소개하는 엽서를 보내고 응답이 있으면 잠재고객으로 선정,계속적인 전화접촉으로 판촉활동을 벌이고 있다. 또 단순한 홍보나 시장개척차원을 넘어 고객의 불편및 요구사항을 컴 퓨터에 입력,분석해 신상품개발등 마케팅전략수립에 활용하고 있기도 하다. 텔레마케팅이 인기를 끌자 이업무만을 전담하는 전화통신요원(텔레커뮤 니케이터)에 대한 수요도 크게 늘고 있다. 또 젊은 여성과 주부들을 대상으로 전화통신요원을 전문 양성하는 교육 기관도 현재 ...

한국경제 | 1993.02.27 00:00