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... 적도 있었고 때로는 너무나 기뻐서 울기도 했다. 더러는 "떡"하나 더먹으려고 떼쓰며 눈물지었다. 외국인 고객을 만나 간과 쓸개를 다빼준다는 말을 들어도 이들은 개의치 않는다. 오히려 "그게 "프로"아니냐"고 반문한다. 대우증권의 국제영업부를 이끌고 있는 구자삼이사. 지난92년1월 우리증시가 개방될 무렵 그는 런던현지법인 사장으로 있었다. 93년3월 국제영업부장으로 오기 전까지 약2년간이다. 과연 런던투자자들이 한국투자에 나설 것인지의 동향에 촉각을 ...

한국경제 | 1995.07.03 00:00

... 비슷해졌다(총무청). 94회계연도중 일본전체실업률도 2.9%를 기록, 집계를 시작한 53년이래 최고치에 달했다. 91년 2.1%에 불과했으나 이후 계속 상승세를 보이고 있다. 4월의 실업률은 다시 3.2%로 높아졌다. 대우가 나빠지고 있음은 말할 필요도 없다. 샐러리맨세대의 지난해 실수입은 1개월평균 56만7천1백74엔으로 명목으로 전년비 0.6% 실질로는 1.1%씩 각각 줄었다. 실질로는 14년만에 명목으로는 1963년의 조사개시이래 처음의 ...

한국경제 | 1995.06.09 00:00

... 경영할수있다는 논리가 오히려 설득력있게 받아들여지고있다. 따라서 자본주의 꽃이라는 증권산업분야가아직 후진적이다고 말할수있다. 적어도 소유와 경영구조면에서는 말이다. 모든분야에서 항상 국내 최대증권사란 접두사가 빠지지않는 대우증권의 오늘은 김창희사장을 제쳐놓곤 생각할수 없다. 83년 대우증권전신인 동양증권과 파산지경에 처한 삼보증권을 합병해 일약 선두업체로 발돋움시켰으며 12년이상 줏대있는 경영으로 자기자본 1조의 매머드회사를 만들었다. 그러나 ...

한국경제 | 1995.05.30 00:00

... 자기분석 위에서 미래의 사업전략을 수립할 것"이라며 "종합상사 특유의 경영자원 활용여부가 상사발전의 관건"이라고 밝히고 있다. 상사의 인적 물적 정보자원을 최대한 활용할수 있는 사업을 찾는데 촛점을 맞추겠다는 것. (주)대우도 장기전략보고서에서 "종합상사에 대한 인식전환이 시급하다"며 "무한경쟁시대에 세계시장을 효과적으로 개척하기 위한 다양한 대응책을 마련중"이라고 말하고 있다. 이런 생존전략의 기본틀은 "현상부정"에서 출발해야한다는게 종합상사들의 ...

한국경제 | 1995.05.24 00:00

... 회고하고 있다. 영화를 보기위해 극장에도 부지런히 다녔다. 당시 수도극장은 주주 우대제도의 하나로 주주들을 극장 맨중앙 로열석에 모셨고 그는 늘 로열석에 앉아 영화를 봤다. 어느 날엔가 명보극장 옆 낡은 건물에서 수도극장의 주총이 ... 것을 부득부득 말려 증권회사에 집어넣었다. 그의 아들은 서강대를 나와 와튼스쿨에서 경영학을 공부했고 지금은 대우증권 국제금융부의 차장으로 있는 송경섭씨다. 이렇게해서 송씨 집안은 부자 3대가 내리 증권과 인연을 맺게됐다. ...

한국경제 | 1995.05.23 00:00

상사맨의 해외출장은 얼마나 될까. 종합상사직원의 절반 이상은 매년 1~5회씩 해외에 나간다. (주)대우의 경우 지난해 모두 1,393명이 해외출장(총출장일수 1만8,761명) 을 다녀왔다. 항상 5~10명은 지구촌 어느곳에서 상담을 하거나 비행기로 이동중인 셈이다. 삼성물산은 지난해 1,539명(의류부문제외)의 임직원을 해외에 파견했다. 이들은 신규사업을 발굴하거나 시장조사 활동을 벌였다. 선경과 쌍용 효성물산등의 종합상사 임직원들도 ...

한국경제 | 1995.05.22 00:00

지난 92년 (주)대우는 베트남의 농업생산성향상 프로젝트에 참여했다. 그때 베트남은 외화부족에 빠져 있었다. 그래서 대우는 세계은행(IBRD)등 해외금융기관에서 연리 6% 내외의 싼 자금을 베트남에 알선해 줬다. 그리곤 그 돈으로 농약공장을 지었다. 한국산 비료도 수입토록 했다. 비료대금으로 쌀을 받아 이라크에 수출했다. 쌀제공의 댓가로 이라크로부터 석유를 받아 한국으로 들여왔다. 대우는 각 단계마다 거래금액의 2%내외의 수수료를 챙겼다. ...

한국경제 | 1995.05.22 00:00

... "소사장제도"에 부쩍 관심을 기울이고 있다. 각 품목별로 책임자들을 지정해 영업은 물론 관리 인사까지 전결처리토록 하는게 소사장제도다. 상품변화에 대한 적응을 빠르게 하고 업무처리의 순발력을 높이자는게 포인트다. 올초 (주)대우가 사내에 3백30명의 소사장을 두겠다고해 업계의 화제를 모은 적이 있다. 취급품목 담당자별로 사장에 준하는 독자성을 인정하겠다는게 이 회사가 소사장제를 취한 목적이다. 삼성물산도 소사장제도를 확산시키는데 적극적이긴 마찬가지다. ...

한국경제 | 1995.05.19 00:00

... 팔고, 사하라의 유목민들에겐 선풍기를 판다"는 상사맨들의 "프로정신"이 오늘의 수출한국을 이끌어 온 원동력이었음은 누구도 부정하지 않는다. 수출 1천억달러시대를 눈앞에 둔 지금도 한국 수출의 절반가량(45%)은 삼성.현대.대우.LG.쌍용.선경.효성.고려무역등 8개 종합상사들이 떠맡고 있다. 그러나 업계에선 요즘이 "종합상사 겨울시대"라고 말한다. 한마디로 설 땅이 좁아지고 있다는 얘기다. 제조업체들의 탈상사화 바람이 일기 시작한지는 벌써 오래고, ...

한국경제 | 1995.05.18 00:00

... 말해 "항명"도 마다 않는다는 것이다. 그러나 본사로서도 고비만 넘기면 수출길이 휑하니 뚫린다며 남은 주재원 을 이러지도 저러지도 못했다. 지난 82~83년 이란.이라크전쟁때 이란의 수도 테헤란에 지사를 유지한 (주)대우는 전쟁이 끝나자마자 이란 국영선박회사로 부터 벌크선 20척을 포함해 3억3,000만달러어치의 선박을 수주했다. 시가지복구작업과 건설공사를 도맡아 수주한 것은 물론이다. 어려운 위기상황에서 버티면 이는 곧 실적으로 나타난다는 ...

한국경제 | 1995.05.18 00:00