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... 한해도 거르지 않고 보험 연도상을 수상한 이채로운 경력의 소유자다. 문 팀장은 지난 한햇동안 3백여건의 보험을 판매하고 20억원의 보험료를 거둬들이는 업적을 달성했다. 이로인해 연간 소득만 4억원대에 달했다. 그는 1987년 입사 이래 매년 연도대상 본상을 수상했다. 99년엔 처음으로 판매왕에 오른 이후 3년 만에 다시 챔피언을 차지하는 영광을 안았다. 지난 2000년과 2001년도엔 간발의 차이로 판매왕에 오르지 못하고 금상을 수상했었다. 문 팀장은 새로운 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 남성 설계사들이 활약하고 있는 종신보험 시장에서 단연 돋보이는 실적을 나타내는 여성 설계사가 있다. 1백8주 연속으로 종신보험을 3건 이상 판매하고 있는 교보생명 신촌브랜치의 최연희 FP가 그 주인공. 90년 교보생명에 입사해 평범한 생활설계사로 머물러 있던 그가 새롭게 변신하게 된 계기는 2000년 12월 'FP(재무설계사)교육'을 받으면서부터다. 한 달 동안 하루 8시간씩 재무설계기법과 판매기법,롤플레잉 실습 등의 철저한 교육을 받고,교육내용을 현장에 적용하는 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 하모니를 이루며 '드림팀'의 꿈을 키워가고 있다. 동부생명 동부지점의 장정수 세일즈매니저(SM·37)는 그가 이끄는 SM조직이 '미래의 드림팀 설계사 조직'이 될 것이라는 데 의심을 품어본 적이 없다. 그는 1993년 동부생명에 입사해 FP로 활동하면서 체득한 현장경험을 바탕으로 SM 입문과정 1기를 수료하고 2001년 직접 SM으로 변신,그가 정해놓은 기준에 따라 리크루팅해 왔다. 그의 리크루팅 신조는 '될성 싶은 나무는 떡잎부터 알아본다'는 것.우수한 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 고객들의 경조사를 꼼꼼히 챙기는 것은 물론 우편이나 이메일을 통해 정기적으로 안부를 전하고 생활에 유용한 정보도 제공하고 있다. 이 설계사의 영업전략은 '신뢰','친절' 그리고 '꽃'이다. 고객의 신뢰를 확보하기 위해 그는 입사 1년만에 FP(재무설계사) 자격을 취득했다. 또 유치원 교사의 경력을 살려 고객에게 정확하고 꼼꼼하게 보험정보를 전달하고,고객을 포용하는 환한 웃음을 선사한다. 이 설계사는 '꽃 설계사'로도 유명하다. 모든 고객이 이 설계사로부터 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 융자창구기 때문이다. 오전 10시30분부터 오후 4시30분까지 융자실에 앉아 근무한다. 97년부터 7년째인 그만의 보험세일즈 방식이다. 융자창구를 찾은 고객을 보험고객으로 변화시키며 보험영업을 하고 있는 것이다. 93년 12월 입사한 그도 처음엔 다른 설계사처럼 갈 곳이 없어 어려움이 많았다. 어느날 계약관계는 없었지만 알고 지내던 고객이 돈이 필요했고 김 팀장은 그 고객에게 대생 대출상품에 대해 소개하고 친절히 안내했다. 대출이 순조롭게 성사되자 고객은 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

교보생명 제물포지점의 조용신 설계사(43)는 남성 보험설계사로는 이례적으로 입사이래 보험왕을 3차례나 차지, 관심을 끌었다. '사오정'(45세가 정년)이란 우스갯말을 비웃기라도 하듯 40대 이면서 보험영업 분야에서 황금기를 누리고 있는 것이다. 여성 설계사들이 주축을 이루고 있는 국내 생보업계 현실에서 남성이 보험왕을 3회나 차지하는 것은 상당히 이례적인 일이다. 현재 국내에선 13만5천여명의 여성설계사와 1만7천5백여명의 남성설계사가 활동중이다. ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 29일 임시주총과 이사회를 열고 서정호 삼양베이커탱크터미널 회장(60)을 대표이사 사장으로 선임했다. 창업자 전중윤 회장의 장남으로 지난 6년간 삼양식품 대표직을 맡아온 전인장 사장(40)은 퇴임했다. 신임 서 사장은 전 회장의 맏사위로 중앙고와 부산대를 나와 지난 71년 삼양식품에 입사했다가 부회장까지 오른 뒤 89년 '우지라면 파동' 때 퇴사,94년부터 삼양베이커탱크터미널 대표직을 맡아왔다. 윤성민 기자 smyoon@hankyung.com

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 보험판매왕과 신인왕은 순천에이전시에서 근무하고 있는 최준 세일즈 리더(46)에게 돌아갔다. 전직 제약회사 영업소장 출신인 그는 아는 사람의 소개로 우연히 AIG생명보험에 대해 알게돼 대리점 생활을 시작하게 됐다. 영업사원 출신답게 입사하자마자 매월 1등 실적을 놓치지 않았다. 작년에 6억3백만원의 초년도 보험료 실적을 달성,연도대상 수상의 영예를 거머쥐었다. 이는 입사한지 1년 만의 일로 지난 3월엔 세일즈 리더로 승격돼 팀을 이끌고 관리하는 매니저 역할까지 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

신동아화재에선 천안영업소의 조명숙씨(45)가 설계사 부문 판매왕을,울산 태화영업소 원미대리점의 김연옥 대표(43)가 대리점 부문 판매왕을 각각 차지했다. 조 설계사는 1992년 입사 이래 철저한 자기관리와 팀원관리로 매년 연도대상 수상권에 드는 뛰어난 실적을 유지해오고 있다. 그는 필기노트를 3등분해서 어제 오늘 내일의 일을 정리하는 치밀함으로 흐트러짐 없는 우등생 영업을 해오고 있다. "하루를 쉬면 1주일 할 일이 없어지고 하루를 일하면 사흘 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 문을 두드렸다. 충무로에서 대규모 사진현상소를 하며 남부럽지 않은 생활을 했지만 IMF 사태로 사업에 먹구름이 드리우면서 고난을 겪어야 했다. 대리운전 등 힘든 일도 마다하지 않으면서 재기를 다졌다. 주변의 소개로 SK생명에 입사하게 된 김 LD는 설계사야말로 외향적인 자신의 성격에 딱 맞는 직업이라는 사실을 깨닫고 새로운 인생을 개척해나가고 있다. 주위 사람들에게 부담을 주지 말아야겠다는 생각에 연고보다는 개척 위주로 영업을 시작했다. 승용차에 작업복과 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00