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... 대양이앤씨가 현재까지 17회에 걸쳐 엠씨스퀘어를 이용해 높은 성적향상을 거둔 6백71명의 장학생을 선발한 사실에서도 이같은 효과는 입증되고 있다. 대양이앤씨는 이들 장학생을 광고 모델로 출연시켜 소비자들의 신뢰를 더욱 굳히는 마케팅 전략을 구사하고 있기도 하다. 대양이앤씨의 판매방식도 독특하기로 정평이 나 있다. 우선 전문유통점에서만 판매한다. 제품을 구입할 때는 반드시 상담후 무료로 일정기간을 이용하도록 하고 있다. 각 지점에 상담실과 테스트실을 갖추고 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

"0.6초의 승부" 장기불황의 수렁에 빠진 일본의 산업계에서는 상품의 이름(브랜드 네임)이 성패를 좌우한다는 견해가 통설처럼 굳어지면서 히트상품의 이름에 대한 연구가 한창이다. 일본의 마케팅전문가들은 소비자가 수많은 상품중 한가지에 눈길을 주는 틈이 0.6초에 불과하다는 점을 지적, 짧은 시간내에 소비자의 마음을 사로 잡기 위해서는 무엇보다 좋은 브랜드네임이 중요하다고 주장하고 있다. 이들은 상품명은 0.6초안에 소비자를 사로잡아야 한다는 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... ''E마트'' ] E마트는 IMF체제하에서 극심한 불황을 겪었던 다른 유통업체들과 달리 소비자의 알뜰구매패턴에 힘입어 고성장을 계속했다. E마트의 고성장뒤에는 저렴한 가격, 질좋은 상품, 철저한 고객서비스, 지역주민과 함께하는 마케팅전략이 숨쉬고 있다. 점포가 위치한 상권내에서 가장 저렴하게 팔겠다는 E마트의 고집은 최저가격보상제를 탄생시켰다. 지난해 5월부터 시작된 이 제도는 다른 업체들이 더 싸게 파는 상품이 있으면 그차액을 환불해 주는 것. 지난 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 가지고 있던 기분좋은 맥주라는 컨셉트를 살려 OB라거가 만드는 상쾌한 라거세상이라는 이미지를 전달하고 있다. 전반적인 맥주시장의 위축에도 불구하고 OB라거가 여전히 강세를 이어가고 있는 것은 끊임없는 품질개선과 특색 있는 마케팅활동이 주효했던 것으로 분석되고 있다. 마케팅 활동의 기본 전략으로 소비자를 직접 판촉에 참여시키는 이벤트를 강화하고 있다. 대표적인 것이 뉴OB라거 출시 1주년을 맞아 개최된 전국 1백만인 무료 시음대회다. 시음을 통해 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 않았던 X파일이 추가돼 독자들의 호기심을 끌었다. 주인공의 인지도가 높았다는 점도 유리하게 작용했다. 원작 만화는 10~20대가 많이 보는 거리잡지 "페이퍼"에 연재돼 인기를 모았다. "광수생각"이 히트상품으로 떠오른 데는 출판사의 마케팅전략도 주효했다. 책이 나오기 전에 포스터와 엽서를 전국 서점, 유명 카페골목, 대학가에 배포했다. 출간 즉시 신문 잡지에 만화 주인공을 캐릭터로 광고를 게재했고 저자 사인회를 잇따라 열었다. 사인회 참석자에게는 신뽀리 엽서와 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 1백원 정도 저렴하게 책정했다. 작은 음료란 점을 부각시킨다는 전략이었다. 또 탄산의 함유량을 줄여 톡쏘는 뒷맛을 약하게 했다. 제품도 앵두 사과 포도 오렌지등 4가지로 다양화했다. 그러나 이 제품의 보다 큰 특징은 캐릭터 마케팅에 성공한 점이다. 어린이들이 좋아하는 동물을 캐릭터로 만들어 관심을 끌어내는 전략이 주효한 것이다. 이 회사는 대표 캐릭터로 달팽이와 거북이를 내세웠다. 물론 우리 어린이들의 감성을 고려해 자체 개발한 캐릭터들이다. 이 회사는 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 간판으로 꼽히는 제품이다. 데코를 국내 여성복업계의 대표주자로 꼽는 전문가들이 많은 이유가 여기에 있다. 데코는 올해로 탄생 20년을 맞았다. 거친 환경속에서 탄탄한 기초실력으로 그동안 여성복 업계의 정상을 지켜왔다. 특히 마케팅실력은 자타가 공인하는 업계 최고수준.과학적이고 치밀한게 데코 마케팅의 강점이다. 옷의 스타일별로 만드는 "족보"는 데코의 과학적 마케팅을 보여주는 예. 데코는 제품별로 얼마만큼 팔렸고 무슨 색깔, 무슨 소재가 인기를 끌었는지 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 1천5백만달러어치를 판데 이어 올해는 11월말까지 세계 30여개국에 2천만달러어치를 수출했다. 이는 전년대비 30% 증가한 수치로 세계 시장에 그린소주의 브랜드 이미지를 널리 알리는 성과를 거두었다. 그린소주의 성공비결은 이른바 "그린 마케팅 전략"에 있다. 브랜드명을 "그린"으로 정하고 병색깔도 초록색을 채택함으로써 소비자들이 무공해 자연의 싱그러움을 느낄 수 있도록 한 것이다. 환경문제와 공해에 찌든 도시인에게 그린소주는 신선한 바람을 일으켰다. 그린소주는 이러한 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 고객의 다양한 취향에 맞출 수 있도록 했다. 전체적으로는 자연색조의 아늑함을 느낄 수 있도록 했다. 나무색을 선호하는 소비자들이 많아 20~30대는 물론 40~50대의 중장년층에게 까지 사랑을 받고 있다. 에넥스의 공격적인 마케팅도 퍼스트클래스를 톱브랜드로 자리잡게 하는데 기여했다. 지난 11월말까지 3개월간 구매고객에게 김장김치를 나눠줬던 김장보너스 캠페인은 큰 호응을 얻었다. 구매고객 정보를 데이터베이스(DB)로 관리하는 것도 고객을 감동케 하는 ...

한국경제 | 1998.12.16 00:00

... 세일공세로 소비자들을 시장으로 끌어들이려 했지만 냉각된 소비심리를 살리기란 여간 어려운게 아니었다. 98 한경소비자대상에 선정된 히트상품들은 그래서 더욱 빛을 발한다. 올해의 히트상품은 최악의 불황이 빚어낸 "안 팔리는 시장"에서 ... 히트상품으로 선정했다. 이들 히트상품은 IMF체제이후 극도로 위축된 경제와 소비심리에도 불구하고 치밀한 상품개발과 마케팅전략으로 시장공략에 성공, 소비자들에게 호평을 받았다. 올해 한경소비자대상은 수상품목이 예년보다 크게 늘어났다는게 ...

한국경제 | 1998.12.15 00:00