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의약품 판매 전문가 양성 '공격 앞으로'

... 강력하게 시행하고 있는 곳이 한국얀센(www. janssenkorea.com)이다. 존슨앤드존슨과 유한양행의 합작투자로 1983년 국내에 들어온 얀센은 90년부터 아예 전체 직원을 영업직으로만 뽑고 있다. 영업을 거쳐야만 다른 부서로 ... 유달리 꺼리는 개인병원 원장을 몇달간 꾸준히 찾아간 결과, 약을 주문받는 쾌거도 올렸다. 신입사원 채용직후 교육기간 동안 발음조차 어려운 전문 의약용어를 익히느라 머리를 싸맸던 과정도 이제 좋은 추억거리로 남아 있다. 오씨는 “영업직이라고 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

영업실적 눈여겨 보면 '기대주' 있다

... JDS 유니페이스 등 광통신 관련주는 하반기 새로운 테마를 만들어냈다가 신경제 관련주 위축과 함께 서리를 맞아 짧은 기간 동안 심하게 등락했다. '지난해는 B2B에서 시작해 B2B로 끝났다'는 월가의 우스갯소리도 이런 분위기에서 나왔다. ... 주식운용부장도 “하이테크 주식을 잘 이해할 수 있고, 미래 현금 흐름에 대한 정확한 예측을 잘 할 수 있다면 성장주에 투자하면 된다. 나는 그것을 잘 할 수 없어 내가 예측가능한 전통기업에만 투자하는 것일 뿐”이라고 말했다. 그동안 얻을 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

밀레니엄 루키 벤처 “올해는 우리들의 해”

... '돈된다'는 비즈니스로 알려지면서 많은 기업들이 진출해 경쟁 또한 치열한 분야다. 벤처캐피털 등 창투사들도 서로 투자하겠다고 나서 정보통신 '테마주'로 부각되고 있다. 그만큼 시장성과 수익성이 보장돼 있다는 얘기다. 이 분야에 진출해 ... 있는 차광신 에듀이북스 사장, 무선 신용카드조회기 바람을 일으키고 있는 조성훈 모빌닉 사장 등이 그들이다. 짧은 기간 동안에 나름대로 자리를 잡은 이들 벤처 CEO의 성공 요인은 무엇일까. 오병기(37) 넥서브 사장은 ERP(전사적 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

속 꽉찬 가치주 '제2 전성기' 예고

... 2천9백원 그리고 올해 5천7백원이 예상돼 큰 폭으로 주당 순익이 늘고 있는 것으로 분석됐다. PER를 참고로 투자할 때 주의할 점이 있다. 첫째는 PER가 낮다고 해서 무조건 투자유망 종목으로 볼 수는 없다는 것이다. 낙폭과대주인 ... 전문가들은 광고시장이 대표적인 경기관련주여서 올해 주가가 큰 폭으로 오를 것으로 보지는 않는다. 실적이 개선되어도 투자자들이 경기 변동에 민감하게 반응하기 때문에 관심을 덜 갖는다는 것. 주가를 올릴 수 있는 모멘텀이 없다면 단기간 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

맥 못추는 엔화, 아시아 단일통화 도입 시급

... Currency)로서 미 달러화에 대한 보유심리가 강해지는 것이 관례다. 동시에 수익률 저하로 각종 미국기금들은 해외에 투자한 자금을 미국내로 환수하고 있다. 반면 일본경제는 올해는 그 어느 해보다 정치불안이 예상되는 데다, 경기회복의 관건인 ... 따른다. 우선 단일통화가 되기 위해서는 통화가치가 안정되는 것이 중요하다. 이 점에 있어서는 일본경제가 앞으로 상당기간 동안 불투명한 점을 감안하면 엔화 가치가 아시아 단일통화가 될 수 있을 만큼 안정되기는 힘들 것으로 예상된다. 여타 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

포토마스크 기술 독보적 … 시장입지도 탄탄

... 홍콩상하이은행(HSBC), 미국 포트로닉스 등으로 바뀌었다. 이 때문에 정수홍 사장을 제외한 나머지 7명의 이사가 이들 투자은행과 기관이 선정한 외국인 이사로 구성됐다. 소유와 경영이 분리된 셈이다. 피케이엘은 HSBC가 27.75%, 대만의 ... 있다. ★ CEO 인터뷰 / 정수홍 사장 “포트로닉스와 M&A하면 시너지 기대” 정수홍 피케이엘 사장은 20여년 동안 포토마스크 개발에 전념해온 엔지니어 출신이다. 그의 손끝에서 국내 포토마스크 기술이 발전해왔다고 해도 과언이 아니다. ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

“서류가방만 들고 오세요”… 창업 문 활짝

... 자신의 경험을 살려 이 사업을 시작했다. 보험사와 종금사에서 18년간 근무하다 지난 99년5월 명예퇴직한 후 한동안 비즈니스센터를 이용한 적이 있었다. 새로운 사업을 시작하기 위한 아지트로 몇달간 이용하다 보니 어떤 창업 아이템보다 ... 입주업체들의 이동이 심했지만 요즘엔 장기 입주사가 늘어나고 입주기업들 성격도 무역업 중심으로 정돈되고 있어요. 장기간 이용하는 업체가 많아지면서 사업 안정성도 높아졌습니다.” 이사장은 비즈니스센터 사업의 가장 큰 매력으로 '안정성'을 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

경제적 가치 철저히 따진 후 추진하라

... 고려되는 실행 방안 중의 하나다. 한국 기업들도 지난 외환 위기 이후, 사업 포트폴리오 구조조정의 결과로 외국 투자자에게 사업을 매각하는 사례가 많아졌다. 대개 그룹 또는 해당 기업의 자금 조달이 어려워서 사업을 포기하는 경우였다. ... 월풀에 53%의 지분을 3억8천만달러에 팔면서 나머지 47%를 3년 이내에 살 수 있는 옵션을 주었다. 월풀은 JV기간 동안 필립스와의 긴밀한 협조하에 많은 운영상의 개선을 했고, 실제로 사업 잠재력을 확인하는 기회를 가졌다. 월풀은 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

초대형 외국사 기술각축장화 외...

... 지난해 세계 41개국에서 1백69개 품목의 한국산 제품이 해당국가의 수입품 시장에서 점유율 1위를 기록했다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 해외 1백1개 무역관의 보고 결과 러시아에서 에어컨, 체코에서 경차(마티즈), 일본에서 LCD ... 1만2천8백28명(지난해 12월 대비 23% 증가)이 해고됐다고 1월30일 밝혔다. 이어 1월22일부터 26일 한주 동안 미 기업들이 발표한 감원계획수가 10여만명에 달했다고 덧붙였다. 지난해 4/4분기에 2천여명을 감원한 제록스는 1월30일 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

경기악화로 수익성 저조 … 4분기 이후 낙관

...속지수는 2000년11월부터 그간의 하락세를 마감하고 2001년1월말까지 3개월간 30% 상승했다. 이는 같은 기간 동안의 종합주가지수 상승률 20%보다 높은 것이다. 이러한 높은 상승은 시가총액의 75%를 차지하는 포항제철이 50 ... 철강가격 회복과 경기회복 기대감으로 상승할 것으로 보인다. 따라서 철강금속업종에 대해서는 올해 중반이후에 적극적인 투자전략을 취해야 하고, 실적악화가 진행되고 있는 상반기에는 보수적인 투자전략을 취해야 할 것으로 보인다. 현시점에서 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE