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[외국기업리뷰] AIG손해보험 ‥ 다이렉트 마케팅 새 기법 도입

... 자회사다. AIG손보는 현재 개인과 기업을 대상으로 상해보험 해외여행보험 자동차보험 해상보험 화재보험 기업ㆍ금융배상책임보험 등 전 분야에 걸친 손해보험 상품을 판매하고 있다. 전국 주요 도시에 12개의 지점을 두고 있으며 개인 ... 표방한 'AIG 무사통과 실버보험'은 그 동안 보험 가입이 어려웠던 50∼75세 고객들에게 큰 인기를 얻으며 대표상품으로 자리잡았다. 이 상품은 전화 한 통화(080-5060-700)로 간단히 가입할 수 있는게 특징. 가정의 달에는 ...

한국경제 | 2004.05.27 00:00

생보사 흑자 절반으로 줄었다 ‥ LG카드 사태 등 여파

... 중인 하나은행 지분을 일부 처분한 덕분에 2백1억원 흑자로 결산을 마감했다. 반면 경영정상화에 어려움을 겪고 있는 녹십자생명(-82억원), 최근 홈쇼핑 보험판매 등으로 공격적인 마케팅을 펴고 있는 PCA생명(-1백29억원), 신한금융지주 계열의 신설 방카슈랑스 전문회사인 SH&C(-31억원) 등은 적자를 면치 못했다. 한편 유배당상품을 판매한 삼성 교보 대한 알리안츠 흥국 금호 등 6개 생보사는 올해 계약자에 대해 4천2백19억원 규모의 배당을 실시하는 것으로 ...

한국경제 | 2004.05.27 00:00

[보험 판매왕] 메트라이프 '위영임 FSR'..고객들과 라운드 신뢰한몸에

... 하는 고객들이 많아 만나는 것조차 쉽지 않았습니다.아예 골프장으로 쳐들어가기 위해 골프를 배웠습니다." 골프를 하는 고객들은 경제적으로 여유가 있어 보험 등 금융 서비스에 관심이 많고 라운딩을 하면서 서로 금방 친해져 신뢰를 쌓기에 안성맞춤이라고 그는 말한다. 이들에게 그는 주로 투자형 상품인 '마이펀드 변액유니버셜보험'을 권하고 있다. 1991년부터 10년 이상 보험영업이라는 한 우물을 파고 있는 그에겐 오랫동안 간직해온 소중한 꿈이 있다. ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

[보험 판매왕] ING생명 '김현우 FC' .. 무결점 서비스

... 획득하기 위해 매일 아침 경제지와 일간지 등 7종류의 신문을 정독한다. 보험업계 정보에 머물지 않고 전반적인 금융시장의 흐름을 파악하고 분석하는 데 힘을 쓴다. 또 한번 인연을 맺은 고객에 대해선 최신 재테크 정보를 즉시 전달하며 ... 노력도 소홀히 하지 말아야죠.고객에게 가족과 같은 FC로 남고 싶습니다." 그는 '무배당 연금보험 프리스타일 상품'을 주로 판매한다. "보험료 납입기간과 연금개시연령의 변경이 자유롭고 종신연금형의 경우 연금지급기간이 최저 20년은 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

[보험 판매왕] 신한생명 김해지점 '김태연 FC'..설계사 1년 판매왕

... 중소기업 임원들. "고객의 힘이 될 수 있도록 최선을 다하는 자세를 유지한다"는 게 그가 영업에 임하는 마음가짐이다. 그는 금융업에 근무했던 경험을 살려 차별화된 재정설계 서비스를 제공하고 있다. 특히 고객이 긴급자금 마련이나 기업대출을 원할 때 신한은행과 연계해 자금지원에 적극적인 도움을 줌으로써 고객들의 신뢰를 쌓아가고 있다. 그가 주로 판매하는 상품은 치명적 질병은 물론 모든 질병과 재해로 인한 치료비를 선지급하는 '웰빙케어종신보험'이다.

한국경제 | 2004.05.26 00:00

[보험 판매왕] 삼성생명 대구지점 대륜영업소 '예영숙 FC'

... 등 대구지역의 내로라 하는 VIP들. 그는 하루도 빠짐없이 2종류 이상의 신문을 읽고 있다. 또 틈나는 대로 금융과 경제, 문학 관련 서적을 탐독한다. 고객과의 다양한 대화를 위해 자신의 부족한 부분들을 채워 나가는게 필요하다는 ... 바탕으로 고객이 가장 중요하게 생각하는 가치에 컨셉트를 맞춘 제안서를 제시하고 다시 그 컨셉트에 맞는 설명으로 상품판매를 풀어나간다는 것이다. "전문가의 자존심은 고객이 뭘 하는지를 제대로 읽어내고 그에 걸맞는 제안서를 만들어 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

부동산펀드 투자대상 논란..정부 "실물 부동산만" 업계 "유가증권도"

새 간접투자 상품인 부동산펀드가 '실물 부동산' 투자여부를 놓고 논란을 빚고 있다. 정부와 감독당국은 "운용 자산의 1%라도 실물 부동산에 반드시 투자해야 한다"는 입장인 반면 자산운용업계는 "그럴 필요가 없다"며 맞서고 있다. 26일 재정경제부와 금융감독원에 따르면 정부는 "실물 부동산에 전혀 투자하지 않는 부동산펀드는 위법"이라는 유권해석을 내린 상태다. 현행 간접투자자산운용업법상 '부동산펀드는 부동산에 투자하는 펀드'로 규정돼 있다는게 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

파생상품관련 과정 개설 ‥ 한국국제금융연수원

....ikifi.com)은 6월21일부터 7월21일까지 '파생상품 리스크관리과정 제24기'를 개설한다. 이 과정은 △현·선물환거래 △금리·통화스와프 △통화옵션 △국내·외 환과 금리리스크 헤지 기법을 실무적으로 다룬다. 교육대상은 금융회사 및 기업의 국제금융담당자,금융회사의 상품개발담당자,기업금융담당RM,여신심사역 등이다. 강의는 서울 중림동 한국경제신문사 ㈜한국국제금융연수원 강의실에서 매주 월·수·금요일 오후 7~10시에 진행되며,수강료는 1인당 85만원에 교재비와 저녁식사가 ...

한국경제 | 2004.05.24 00:00

金 파생상품 투자 정기예금 나온다 ‥ 신한은행

금(金)과 연계된 파생상품에 투자해 수익률을 결정하는 '골드지수 연동 정기예금'이 선보일 전망이다. 24일 금융계에 따르면 신한은행은 은행 고유계정에서 '골드지수 연동 정기예금'이란 상품을 개발,최근 정부와 감독 당국에 승인을 요청했다. 이 상품은 금과 관련된 선물 등 파생상품에 투자해 그 성과를 투자자에게 돌려주는 상품이다. 원금 대부분을 채권 등에 투자해 거기에서 나오는 이자만으로 금 관련 파생상품에 투자하기 때문에 원금은 완전히 보전된다. ...

한국경제 | 2004.05.24 00:00

신용카드 사용 양극화

... 경기불황에도 불구하고 증가하고 있는 반면 골드.일반카드의 사용액은 급감하고 있다. 카드사들은 또 신용도가 "어중간한" 금융소비자들에게는 신용카드를 발급해 주지 않는 대신 체크카드를 발급 받도록 유도,체크카드 사용액도 늘어나는 추세다. ... 체크카드 영업만을 강화하고 있다. "플래티늄 카드는 초우량 회원이 쓰는 카드이기 때문에 연체 확률이 낮고 체크카드는 상품 구조상 연체 가능성이 없기 때문"이라는 게 카드사 관계자의 설명이다. 신한카드와 삼성카드는 이달 들어 F1(...

한국경제 | 2004.05.24 00:00