한국경제

... 판매왕에 등극했다. 이 대표는 공주에서 젖소 20마리로 농장을 경영하다 6년 전 동부화재 지점장으로 근무하고 있던 친구의 권유로 보험영업을 시작,판매왕에 올랐다. 그는 작년에 자동차보험 장기보험 등을 팔아 30억6천만원의 보험료 실적을 기록했다. 이에 따라 연간 소득도 2억9천만원에 이르렀다. 이 대표의 영업비결은 고객 제일주의.고객으로부터 도움을 요청하는 전화를 받으면 자다가도 일어나 현장으로 달려가는 성실함을 보인다. 이 대표는 "사고처리에 최선을 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 노무담당 부장이 토로하는 노조의 이기주의 행태다. 이 회사에 근무하는 영업직원 1천2백명중 노조원이 차지하는 비중은 8%. 그 노조가 전체 근로자를 대변하듯 사사건건 회사측의 방침에 반기를 들며 발목을 잡고 있다. 그는 "영업실적은 비노조원의 절반에도 미치지 못하면서 차별대우를 받는다고 우겨대니 답답한 심정"이라고 하소연했다. 회사가 어찌 되건 국가 경제가 어찌 되건 자신들의 몫 챙기기에만 열을 올리는 국내 노조의 한 단면이다. 우리나라 노조 조직률(전체 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 것으로 예상했다. 테크노세미켐과 LG마이크론은 영업이익이 지난해보다 6% 이상 증가할 것으로 전망했다. 휴대폰 부품생산 업체중에는 에이스디지텍과 유일전자를 매수추천했다. 에이스디지텍과 유일전자는 올 연간 순이익이 작년보다 각각 60.2%와 56.1% 급증할 것으로 삼성증권은 추정했다. 올해 실적이 대폭 호전될 것으로 예상되는 CJ엔터테인먼트 백산OPC 화인텍 하츠 등도 투자유망종목에 포함시켰다. 이건호 기자 leekh@hankyung.com

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 원인으로 분석됐다. 네오위즈는 또 다른 사이트에 비해 10대 청소년의 비중이 35.7%로 가장 높은 반면 30대 방문자의 비율은 19.4%로 가장 낮은 특징을 보였다. 메트릭스 관계자는 "방문자 수가 많아진다고 해서 주가가 높아진다고 단정할 수는 없지만 이들 닷컴업체의 사업 형태가 방문자 수가 많아야 기업실적이 좋아지는 특성을 갖고 있기 때문에 이같은 결과가 나타났다"고 말했다. (서울=연합뉴스) 강훈상기자 hskang@yonhapnews

연합뉴스 | 2003.05.29 00:00

... 결정했다. 정봉근 교육부 인적자원정책국장은 "현재 이공계 분야 대학연구소는 9백29개에 이르지만 외부지원 연구비가 평균 2억2천여만원에 불과할 정도로 지원이 미미한 실정"이라며 "연구소당 전임 연구원도 평균 2명에 불과해 연구실적이 저조한 상황"이라고 밝혔다. 이에 따라 정부는 교육부 차관보를 단장으로 해 교육부 과학기술부 산업자원부 등 6개 부처가 참여하는 대책기획단을 구성,오는 10월까지 이공계 대학연구소 기능 활성화 방안을 마련할 예정이다. 여기엔 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

럭키생명의 김성양 설계사(44·본사직할 럭키지점)는 작년에 이어 2년 연속으로 연도대상을 수상했다. 김 설계사는 지난 1년 동안 총 25억1천만원의 수입보험료 실적을 기록,4억7백만원의 소득을 올렸다. 3월말 현재 보유 계약건수는 5백64건에 이른다. 가정주부였던 김 설계사는 10여년전 본인의 잠재능력을 시험하고 가계에 보탬을 주고 싶어 처음 보험과 인연을 맺었다. 평소 자기관리에 철저하기로 유명한 그는 악착같이 노력하는 성실함과 타의 추종을 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

대졸 남성 설계사들이 활약하고 있는 종신보험 시장에서 단연 돋보이는 실적을 나타내는 여성 설계사가 있다. 1백8주 연속으로 종신보험을 3건 이상 판매하고 있는 교보생명 신촌브랜치의 최연희 FP가 그 주인공. 90년 교보생명에 입사해 평범한 생활설계사로 머물러 있던 그가 새롭게 변신하게 된 계기는 2000년 12월 'FP(재무설계사)교육'을 받으면서부터다. 한 달 동안 하루 8시간씩 재무설계기법과 판매기법,롤플레잉 실습 등의 철저한 교육을 받고,교육내용을 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 한몸에 산다. 이들은 회사의 미래 보험영업을 짊어질 기대주이자 차세대 보험판매왕 후보라고 해도 과언이 아니다. 그렇다고 하더라도 '신인은 신인'일 터이지만 요즘 신인은 그냥 신인들이 아니다. 선배 설계사 빰칠 정도로 탁월한 영업실적을 보여주는 신인 설계사들이 수두룩하다. ◆생보사 신인왕=동양생명 서초지점 포이영업소의 윤재희(48) 설계사는 작년 4월 입사한 이후 신계약 1백16건,수입보험료 5억3천만원의 실적을 올렸다. 연간 소득도 1억4백만원에 달했다. ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 대표가 직접 맡고 있기 때문이다. 덕분에 이 회사는 86년 설립 이후 단 한번의 노사 분규도 일어나지 않았다. 채 대표는 "노사가 화목한 가장 큰 이유는 공개경영 덕분"이라고 밝힌다. 동해전장은 매월 조회시간에 월간 경영실적을 노조와 사원들에게 알린다. 이런 분위기로 인해 동해전장의 사원들은 자발적으로 40개에 이르는 '프로세스 개선작업'을 추진 중이다. 화합분위기가 제품불량을 없애는 데도 크게 기여하고 있다. 매출도 꾸준히 늘어 지난해 매출은 2001년보다 ...

한국경제 | 2003.05.29 00:00

... 고객이 이 설계사로부터 '꽃'을 받았을 정도로 그의 영업전선에는 항상 꽃이 있다. "받은 사람이나 준 사람이나 누구나 좋아하는 것이 꽃이잖아요." 때문에 그는 매일 새벽 꽃시장으로 향한다. 그의 책상에는 언제나 꽃이 수북하다. 이 설계사는 상품판매 자체보다는 흥국생명 설계사로서의 기본자세를 먼저 갖는 것이 중요하다고 강조했다. 그는 "내가 곧 회사의 얼굴이며 신뢰를 판매한다는 생각으로 고객을 대하니 자연스럽게 실적도 늘어났다"고 말했다.

한국경제 | 2003.05.29 00:00