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  • [한경시론] 새해 경영혁명 .. 곽수일 <서울대교수/경영학>

    ... 것은 자칫하면 큰 오류를 범하게 된다. 따라서 새해에는 경영계획이나 전략이 단순히 과거의 연장선에서 설계 되기 보다는 생각의 틀을 바꾸어 새로운 패러다임을 가지고 수립하는 것이 필요하게 된다. 이 경우 경영의 새로운 패러다임이란 결국 새해에는 새로운 생각의 틀을 가지고 계획과 전략을 세움으로써 과거의 연장선에서 탈피할 뿐만아니라 새롭게 전개되는 경영여건에 대응하는 결과가 될 것이다. 여기에서 우리 기업의 국제경쟁력이라는 구체적 예를 들어 새로운 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [보험이야기] (47) 보험가입 유도수단인 '판매화법'

    보험영업의 필수품으로 "화법"이란 게 있다. 영업일선을 뛰는 설계사들이 고객을 만나 보험의 효용성을 환기시키기 위한 수단이란 점에서 보험사들은 온갖 아이디어를 동원, 화법개발에 심혈을 기울인다. 보험사들은 일선조직에 대해 상품설명에서부터 방문예절에 이르기까지 다양한 교육을 실시한다. 특히 손님과 만나서 자연스레 대화를 나누면서 보험가입을 유도하는 수단인 화법에 대한 교육은 가장 중요한 커리큘럼중 하나. 최근들어 금융소득종합과세의 영향으로 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [신년논단] '자율경제에의 길' .. 박승 <중앙대 교수>

    ... 하는 경제는 불필요한 규제를 제거하되 필요한 규제는 자발적으로 준수하고 정부는 이를 엄격하게 관리한다. 그런데 우리는 그 반대의 편에 서있는 것이다. 불필요한 규제가 많을 뿐아니라 규제를 준수하는 정신 또한 부족하다. 규칙이란 지키면 서로 편리한 것이지만 피하려들면 서로 거추장스럽기만 한것이다. 한국의 경우에는 이들 두가지가 상승작용을 하고 있다. 예를 들어보자. 선진국에는 도시건축에 대한 정부규제가 적을것 같지만 그렇지 않다. 도시공간 배치와 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • 총선전략 '세대교체'로 가닥 .. 김대통령 청남대 새해 구상

    ... 정치권전체의 구도가 달라진다. 청남대에서의 신년구상도 총선에 촛점이 맞춰졌음은 물론이다. 특히 신한국당의 전당대회가 1월26일인 점을 감안, 그이전에 끝내야 할 공천작업에 신년구상의 대부분을 할애한 것으로 전해진다. 안정속의 개혁이란 대전제아래 얼마나 많은 개혁적 신진인사를 영입하고 이들을 보수적인 저명인사들과 합류시킬 것인가가 관심사다. 수도권지역의 20~30대 유권자를 겨냥, 수도권에서 승부를 결정짓는다는 전략이 기존의 여권지지계층인 보수안정세력을 껴안는다는 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [X이론 골프] 거리가 미흡한 골퍼에게 .. 체크포인트

    ... 왼쪽어깨위치가 볼 근처에 머무는 스타일. 대신 팔이나 손목이 크게 꺾어지면 톱스윙이 다 된 것으로 생각한다. 따라서 자신이 단타자라면 우선 백스윙시 왼쪽어깨가 턱밑으로 파고 들거나 또는 오른발선상까지 오도록 집중해야 한다. 스윙이란 워낙 순식간에 이뤄지는 법이어서 이런 잘못은 웬만한 관찰력이 아니고는 남들도 그 잘못을 지적하기 힘들다. 만약 어깨도 도는데 거리가 안난다면 그때는 "레이트 릴리즈"를 체크해야 한다. "레이트 릴리즈"는 어려운 말이 아니다. ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [사설] (4일자) 국운 건 공명총선의 조건

    ... 존재를 무시한 반시대적 정치감각중 하나다. 만일 유권국민과 헌법을 존중한다면 너무 큰 격차를 이번에 최대 축소, 기본적으로는 1대1을 지향한다는 정신을 바탕에 깔아야지 오직 당리하나 때문에 어거지를 쓴다면 그것 하나로 이미 결격이란 점을 국민은 잘 안다. 성질상 더 근본적인 문제는 당선 가능성이란 비윤리적 인선기준의 맹종 이다. 모로 가도 서울만 가면 된다는 이런 발상이야 말로 한국 대의정치 고향 상실의 영원한 근인이다. 여-야 불문, 이념까진 아니더라도 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [산업II면톱] 현대자동차, 대대적 조직개편 .. 정회장 취임

    ... 현대자동차는 회장 취임과 함께 차장급부터 이사대우 직급에 이르는 팀장 3백23명에 대한 명단을 발표하고 중간간부를 중심으로한 보직인사를 단행했다. 팀제는 그동안 현대자동차가 추진해온 조직개편의 핵심내용으로 "직급파괴"방식이란 점에서 주목을 끌어왔다. 이 회사는 또 팀장 20명을 올 상반기중에 미국 코넬대등에 9개월간 미래경영자과정 연수를 보내기로 했다고 밝혔다. 현대는 팀장을 임명함으로써 조직개편에 따른 인사를 마무리 짓고 의사결정단계의 축소를 비롯해 ...

    한국경제 | 1996.01.03 00:00

  • [재계 새출발 경영 새바람] 경영이념 바뀐다

    ... 경영이념과 윤리헌장을 바뀐 환경에 맞춰 제.개정했다. 일본 대기업들의 모임인 경단련은 지난 91년에 "기업의 사회적 역할을 다하기 위한 7원칙"등을 담은 기업행동헌장을 제정했다. 미국에선 지난해 연방상무부가 "기업활동강령 표준"이란 것을 제정했으며 IBM 모토로라 애플컴퓨터 펩시콜라 등 주요 대기업들도 영업행동준칙 행동 강령 윤리강령 등을 제정해 철저히 준수하고 있다. IBM의 경우 기업의 경쟁력은 공정하고 투명한 거래시스템을 정착시키는데서 비롯된다는 ...

    한국경제 | 1996.01.01 00:00

  • [재계 새출발 경영 새바람] 정도/투명경영 나선다

    ... 관행을 일소하겠다는 게 목표다. LG는 이어 국내 대기업으로는 처음 납품협력업체를 공개 모집하는 "대혁명"을 단행했다. 이제까지 대부분 대기업들이 주주 임직원등의 "연고"를 따져 거래를 터온 관행에 비추어보면 "혁명"이란 이름을 붙여도 지나침이 없다. 그러나 이 조치는 기존의 터부를 깨기 위한 일련의 작업을 시작하는 첫 삽질일 뿐이었다. 작년 11월 28일 주주와 임직원들의 부당 내부거래를 혁파하기 위한 2단계 조치를 내놓은 것. 주주와 현직 부장이상 ...

    한국경제 | 1996.01.01 00:00

  • [새해 경제전망] (세계경제) 주요원자재 가격동향

    ... 산유량상한선을 동결키로 지난해 11월 합의함으로써 국제유가는 금년에도 큰 변동없이 안정세를 구축할 가능성이 짙어졌다. 더욱이 국제원유의 공급초과 현상은 금년에도 지속되거나 심화될 전망이서 국제유가는 지난해와 비슷하거나 다소 낮아질 것이란 관측들이 쏟아져 나오고 있다. 전문기관들은 지난해말의 한파로 강세를 띠고 있는 국제유가가 봄으로 접어들면 배럴당 12~19달러 사이에서 변동될 것으로 전망하고 있다. 국제통화기금(IMF)은 ANS유와 브렌트유 두바이유등 주요유종의 ...

    한국경제 | 1996.01.01 00:00