전체뉴스 51-60 / 757건

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    조직 대신해 상대와 마주하는 '협상가의 딜레마' [이태석의 경영전략]

    [경영전략] -'개인 가치관'이 '조직 이익'과 상충하는 경우 많아…권한 설정·소통 채널 구축 등 필요 [이태석 IGM 세계경영연구원 교수] 식품 회사의 원료구매팀 김 모 대리는 난감한 상황에 빠졌다. 설탕 공급 업체에서 견적을 받아 협상했고 중간에 팀장에게도 진행 사항을 보고했다. 언성까지 높여 가며 막판까지 간 끝에 겨우 협상을 타결했는데 갑자기 팀장이 김 대리에게 이런 말을 건넨다. “김 대리, 고생 많았어. 협상이 만만치 않았을 텐데 ...

    한경Business | 2020.05.25 15:11

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    최고 의사결정자가 합의 거부 땐 '작은 선물'로 명분 주고 돌파하라

    ... ‘예스(yes)’라고 말을 바꾸는 것은 쉽지 않다. 상대의 체면에 손상이 가지 않도록 일보 후퇴가 아니라 보다 나은 해결을 위한 일보 전진으로 해석할 수 있게 도와주는 것이다. 작은 선물을 주는 것도 방법이다. 주의해야 할 것은 선물의 포장을 정말 멋지게 하는 것이다. 내용물은 작더라도 큰 것처럼 포장해야 한다. 효과는 선물을 주는 사람이 어떻게 포장하느냐에 달려 있다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >

    한국경제 | 2020.05.07 15:17

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    결식 우려 아동에게 보내는 이태석 신부표 '골목도시락'

    부산 서구 남부민2동이 이태석신부기념관, 이태석신부참사랑실천사업회와 함께 코로나19로 인해 결식이 우려되는 취약계층 아동을 지원하기 위해 발 벗고 나섰다. 이들 기관과 단체는 이달 6일부터 30일까지 하루 세 차례 피자, 볶음밥, 파스타를 취약계층 아동이 있는 10가구에 전달하는 '골목도시락' 나눔 활동을 펼치고 있다고 7일 밝혔다. 이 메뉴는 이태석신부기념관이 운영하는 카페 프렌즈 쉐프들이 직접 조리한 것이다. 카페 프렌즈는 기념관 방문객을 ...

    한국경제 | 2020.04.07 17:39 | YONHAP

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    '코로나19'로 급증하는 온라인 협상, 어떻게 대처해야 할까 [이태석의 경영전략]

    [경영전략] -감정 전달의 한계·준비 과정의 차이 등 비대면 협상의 특성 정확히 이해해야 [이태석 IGM 세계경영연구원 교수] 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)이 급격하게 확산되면서 한국뿐만 아니라 세계 경제가 직격탄을 맞았다. 특히 코로나19의 여파로 기업이 보는 피해는 막대하다. 글로벌 공급 체인에 비상이 걸려 상품을 원활하게 생산할 수 없게 됐다. 게다가 하늘길마저 막혀 상품이 있더라도 수출하기도 어렵다. 현재 국내외 기업들은 코로나19의 ...

    한경Business | 2020.03.30 11:46

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    세계 영화 보급사 기생충 '러브콜'…CJ ENM은 어떻게 협상해야 할까

    ... 살리는 동시에 약점을 보완해 주는 것이다. 방법은 이렇다. 자신에게 매우 중요하지만 상대에게는 덜 중요한 사안을 주고받는 것이다. 시간적인 여유를 갖고 최대한 많이 교환하라. 시간은 양측이 원하는 것을 알게 해 주고 신뢰 구축에 도움을 준다. 오늘 뭔가 협상을 진행했다면 내일은 더 나아가 다른 뭔가를 덧붙여 협상하라. 제품 공급 시기를 조절하거나, 다음 거래에서 상대와 우선 거래하겠다는 식이다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >

    한국경제 | 2020.02.20 15:20

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    '음악 소녀' 위한 대안학교 '노비따스' 다음달 연다

    ... 2016년 가톨릭신문 인터뷰에서 "베네수엘라 빈민가 아이들에게 음악을 통해 미래에 대한 비전과 꿈을 제시했던 '엘 시스테마'의 음악 혁명을 담아내고 싶다"며 "내전과 질병으로 신음하는 아프리카 수단 아이들 마음을 보듬었던 고(故) 이태석 신부의 브라스 밴드를 재현하고자 노력하겠다"고 포부를 밝힌 바 있다. 입학에 앞선 29일에는 교내에서 축복식이 진행된다. 축복식은 천주교 서울대교구장 염수정 추기경이 주례하며, 정순택 주교(서울가톨릭청소년회 이사장)와 구요비 ...

    한국경제 | 2020.02.19 19:16 | YONHAP

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    "안내판 엉망에 불친절한 언행, 관광도시부산 뼛속까지 바꿔야"

    ... 재방문율 60%는커녕 국제관광 도시로 성장에 방해만 될 뿐"이라고 주장했다. 정 사장은 주요 관광명소의 부실한 안내표지판 문제도 거론했다. 부산 서구청이 설치한 '서구 관광 안내도'를 보면 아프리카 남수단의 슈바이처로 불린 이태석 신부 기념관에 관한 영문 설명에 신부를 'Father'가 아닌 'Bride'라고 돼 있다. 이 신부는 가톨릭 성직자인 '신부'(神父)인데 관광 안내도에는 결혼식장의 주인공인 '신부'(新婦)로 표기된 것이다. 정 사장은 "부산 시내 ...

    한국경제 | 2020.02.18 14:48 | YONHAP

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    협상에서 '교훈' 얻으면 '절반의 성공'이다

    -성급한 자기만족이나 필요없는 불안 벗어나 꼼꼼한 과정 분석 필요 [이태석 IGM 세계경영연구원 교수] 거래를 성사시켰다고 해서 협상에 성공했다고 말할 수는 없다. 원하는 기업을 인수하지 못했다고 해서 결코 실패한 협상이라고 단정하기 어렵다. 그러면 협상의 성공과 실패를 가르는 기준은 무엇일까. 비즈니스 협상이든 아니든 협상의 성공을 판단하는 것은 결코 쉽지 않다. 하나씩 풀어 보자. 거래가 성사됐다. 당신은 최선의 노력을 다했을 것이다. 그런데 ...

    한경Business | 2020.02.03 15:38

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    이태석 신부 의대 동기가 기념사업회에 1억원 익명 기부

    '남수단의 슈바이처'로 불린 이태석 신부의 의과대학 한 동기가 최근 기념사업회에 익명으로 1억원을 기부한 사실이 뒤늦게 알려졌다. 23일 부산사람이태석기념사업회에 따르면 최근 의사 A 씨가 의료봉사에 써달라며 사업회에 1억원을 기부했다. 익명을 당부한 A 씨는 이 신부와 인제대 의대 81학번 동기로 학창 시절 농구를 같이하던 친구다. 두 사람은 2001년 이 신부가 남수단으로 떠나면서 연락이 끊겼다가 10여년 뒤 이 신부가 국내에서 대장암 치료를 ...

    한국경제 | 2020.01.23 10:19 | YONHAP

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    '남수단 슈바이처' 이태석 신부 제자 루벤 의사 국가시험 합격

    이태석 신부의 남수단 제자 존 마옌 루벤 씨가 의사 국가시험에 합격했다. 인제대학교는 '제84회 의사국가시험'에 의과대학생 99명이 응시해 전원 합격했다고 21일 밝혔다. 이번 합격자 중에는 작년 의과대학을 졸업한 루벤 씨도 포함됐다. 루벤 씨는 이 신부의 또 다른 남수단 제자 토마스 타반 아콧 씨와 함께 지난해 나란히 실기시험을 통과했으나 그만 필기시험에서 고배를 마셨다. 루벤 씨는 "이 신부님 선종 10주기를 맞아 의사가 되니 신부님께 ...

    한국경제 | 2020.01.21 16:31 | YONHAP