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국제 정치·외교에서 협상 당사자가 자신을 비합리적이고 예측할 수 없는 '미치광이'로 인식시킴으로써 상대가 심리적 압박을 느끼고 결국 양보하게 만드는 협상 전략이다. 이 전략은 원래 1970년대 리처드 닉슨 대통령이 소련과의 냉전 대치 상황에서 처음 사용한 것으로 알려져 있으며, 최근에는 도널드 트럼프 미국 대통령이 무역 전쟁이나 외교 협상에서 자신의 의도를 불투명하게 유지하면서 상대국과 기업을 압박하는 방식으로 활용하고 있다. . 이 전략은 실제로는 철저한 계산 ...

... 미사일의 생산·실험·배치를 전면 금지했다. 당시는 미·소 냉전이 한창일 때였다. 소련은 1970년대 중반부터 서유럽을 겨냥한 신형 중거리 탄도미사일 SS-20을 배치했고, 미국이 중거리 탄도미사일 퍼싱-2의 유럽 배치로 맞불을 놓으며 대치를 이어가던 상황이었다. 1985년 개혁파인 미하일 고르바초프 소련 공산당 서기장의 등장으로 전기가 마련됐다. 로널드 레이건 미 대통령과 고르바초프 서기장은 1986년 10월 아이슬란드 레이캬비크 정상회담에서 중거리 미사일 전력 감축에 ...