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[브릭스 공략 손자병법] 브라질ㆍ러시아ㆍ인도로 다변화 '가속'

재계가 병법의 고전으로 통하는 손자병법에서 '브릭스'(BRICsㆍ브라질 러시아 인도 중국) 시장을 뚫는 지혜를 얻고 있다. 즉 공략대상인 4개국의 정치ㆍ경제ㆍ문화 사정에 맞는 다양한 계략과 작전, 병참, 정보전략 등을 섞어가며 투자, 판매, 마케팅전략 등을 구사하는 것. 쉽게 말해 '지피지기(知彼知己)면 백전백승(百戰百勝)'의 책략인 셈이다. 재계는 중국의 감속성장 방침에도 불구하고 중국시장에서 발을 빼기보다는 기존 전략을 재점검하면서 투자를 ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 자동차 : 쌍용차..브라질.러 SUV시장 공략

... 반제품조립생산(CKD) 사업을 확대,올해 5천대를 시작으로 2008년까지 연간 1만5천대 이상을 CKD로 수출할 계획이다. 쌍용차는 올 1·4분기에만 뉴체어맨과 뉴렉스턴 2백20여대를 수출하는 등 고부가 시장을 집중 공략키로 했다. 브라질의 경우 남미수출시장의 거점으로 삼는다는 방침아래 스포츠레저복합차량(SUV) 시장을 집중 공략한다는 계획이다. 지역 특성상 뉴렉스턴 무쏘 코란도 등 SUV 차량의 선호도가 높다는 분석에 따라 기업 이미지 제고와 활발한 마케팅 활동을 ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

NYT "룰라는 술꾼" 보도.. 브라질 언론 '발끈'

브라질이 자국 대통령을 알코올 중독자로 폄훼한 미국 뉴욕타임스 보도에 발끈했다. 뉴욕타임스는 지난 9일 "브라질 대통령 룰라가 술로 뇌세포를 파괴하고 있는데도 브라질 정치인들과 언론들은 재미있는 풍자거리로만 여기고 있다"고 보도했다. 그러자 브라질 언론들은 이 기사를 일제히 1면에 대서특필하고 '근거없는 기사'라고 맹비난했다. 안드레 신제르 대통령 대변인은 미국 주재 브라질 대사에게 "근거 없는 모욕으로 의문스러운 보도를 한 데 대해 분노와 ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 가전 : LG전자..기회의 땅 브라질 전력투구

LG전자는 브라질 러시아 인도 중국 등 브릭스 국가들의 성장성에 큰 관심을 갖고 적극적인 마케팅 활동을 벌이고 있다. 스포츠 마케팅과 한류 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높여 시장점유율 1위 품목을 대폭 늘린다는 전략이다. LG전자는 회사 전체 매출에서 브릭스 국가가 차지하는 비중이 계속 늘어날 것으로 보고 마케팅을 한층 강화할 계획이다. ◆기회의 나라 브라질 LG전자는 올해 브라질에서 매출 8억달러,영업이익 5천만달러 달성을 의미하는 '삼바 ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 브라질 ‥ 가격협상땐 맺고 끊는 것 분명해야

김건영 브라질은 다양성의 나라다. 인종 만큼이나 소비수준도 천차만별이다. 1억명이 넘는 상류층 소비자와 방글라데시 수준의 극빈층 소비자도 공존한다. 그래서 세계적인 유명 브랜드가 불티나게 팔리는가 하면 중국산 저가품 시장도 팽창일로다. 미국 일본 등 선진국들이나 중국과 같은 후발 개도국들이 브라질 시장에 눈독을 들이는 이유다. 브라질 시장을 공략하려는 우리 기업들로서는 이같은 다양성에 대한 이해를 밑바탕에 깔고 시장을 두드려야 한다. ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

LG,"삼성SDI 해외법인 감가년수 축소..기업가치 영향없다"

11일 LG투자증권은 삼성SDI가 중국 및 브라질 등 4개 해외법인의 감가상각 내용년수를 본사와 동일하게 10년에서 5년으로 축소한 것과 관련 지분법평가이익 축소로 세전이익도 줄어들 것이라고 설명했다. 그러나 현금이 지출되지 않는 비용증가이며 내년 부터는 오히려 비용절감 효과가 발생할 것으로 내다봤다. 올해 중에 세전이익은 축소되지만 회계 투명성은 오히려 확대된 것으로 보인다며 투자의견 매수를 유지했다.목표가 22만원 유지. 한경닷컴 장원준 ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00 | ch100sa

1400兆원…세계 헤지펀드 급팽창…금융ㆍ원자재시장 교란

... 처음이다. 헤지펀드를 중심으로 한 국제투기세력은 지난 1년동안 낮은 금리로 달러화를 빌려 고수익이 예상되는 신흥증시와 원자재시장에 집중 투자해 왔다. 하지만 세계경제에 3대 악재가 돌출한 뒤 해당 시장에서 대거 이탈, 한국 대만 브라질 등과 같은 신흥시장은 물론 미국 일본 등 선진증시까지 침몰시키고 있다. 한국증시가 그중에서도 가장 큰 충격을 받았다. 종합주가지수는 이번주 들어 무려 5.6%나 떨어져 일본(4.6%) 대만(2.5%)보다 훨씬 큰 낙폭을 기록했다. ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 철강ㆍ기계ㆍ조선 : 포스코

포스코는 브릭스 지역을 원료기지와 신규 공략기지로 활용하는 방안을 적극 추진하고 있다. 철광석이 풍부한 브라질에서 안정적인 원료 공급을 확보하는 한편 원자재가 풍부하고 시장 확대 가능성이 높은 중국 인도 등 현지 진출을 활발히 한다는 전략.포스코는 이미 중국에 17개 법인 9억4천4백만달러를 투자해 현지진출에 성공했다고 평가하고 있으며 여세를 몰아 세계화 전략을 공세적으로 펼쳐나가고 있다. 포스코는 브라질 빅토리아시 인근에 철광석 공급회사인...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 화학ㆍ섬유 : 효성 .. 중국 스판덱스 내수부문

효성 그룹은 지난 90년대 중반부터 중국투자를 확대해 각 사업부문별로 중국에 대규모 공장을 설립하고 활발한 영업활동을 펼치고 있다. 최근 들어서는 미국,유럽 등으로 수출선을 다변화하고 있으며 향후 인도,러시아,브라질 등으로의 확대를 계획하고 시장조사를 벌이고 있다. ㈜효성은 중국 저장성 가흥시에 효성안륜유한공사를 설립하고 스판덱스 공장을 설립,지난 2002년부터 생산에 돌입했다. 총 1억3천3백만불을 들여 만든 이 공장에서는 연간 1만4천t ...

한국경제 | 2004.05.11 00:00

[브릭스 공략 손자병법] 화학ㆍ섬유 : LG화학

... 안으로 모스크바에 지사를 설립할 예정이다. ABS,광고안전재 등이 모스크바에 선보일 주요 제품.LG화학은 모스크바 지사설립으로 현지 업체의 까다로운 요구에 적극적으로 대응하고 향후 다양한 사업기회를 발굴할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 아울러 금년 하반기 중으로 브라질 시장에 대한 전반적 시장조사 및 검토를 통해 사업전략을 수립하는 등 종합적인 BRICs 시장 공략을 위한 전략을 수립할 방침이다. 김병일 기자 kbi@hankyung.com

한국경제 | 2004.05.11 00:00