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... 넷째, 서비스의 품질을 다양화할 수 있으며 마지막으로 환경변화에 쉽게 적응하여 나갈 수 있다는 점 등이다. 이와 같은 논리에 입각하여 한국을 비롯한 적지 않은 국가에서는 최근 민영화를 전제로 한 공공부문의 시장성실험(Marketing Test)에 나서고 있다. 그렇다면 이같은 민영화의 실패 혹은 위험부담을 최소화할 수 있는 방안은 무엇인가. 그것은 바로 민영화 주장의 뒤에 숨어 있는 "경쟁의 도입"인 것이다. 민영화도 결국 공공재 창출과정에 경쟁의 요소를 ...

한국경제 | 1996.08.23 00:00

... 각국 자동차산업은 아시아 자동차시장에 대한 관심으로 이른바 저가소형차를 기본으로 하는 아시안-카 개발을 이미 완려하거나 개발 중에 있다. 이들 선진국들은 중국 및 아시아 시장을 이른바 "떠오르는 시장 (emerging market)"라고 부르면서 매우 높은 관심을 보이고 있다. 기술 부품산업 육성 산업정책 무역정책 자동차수요예측 등 6개 분야를 다룬 이벚 세미나에서 분명히 나타난 중국자동차산업의 당면 고민은 다음과 같은 세 가지로 요약된다. 첫째, 규모의 ...

한국경제 | 1996.08.22 00:00

"여름장사는 하늘이 좌우한다"라는 말이 있다. 날씨를 기업의 영업활동에 연계시키는 기상마케팅 (Weather Marketing) 이란 말은 더 이상 낯선 용어가 아니다. 대부분의 기업이 장기예보를 그해 공장가동률과 원료구매량을 결정에 주요한 고려사항에 포함시키고있다. 특히 아이스크림 음료 맥주 에어컨 수영복 프로스포츠 등에서는 매출에 대한 날씨의 영향력이 절대적이다. 기업들이 아무리 광고판촉전에 돈을 쏟아붓더라도 이상저온현상이 나타나거나 ...

한국경제 | 1996.08.14 00:00

... BMW등 선진국 메이커들은 각기 독특한 브랜드 이미지를 갖고 있습니다. 그것은 하루아침에 이루어진 것이 아니죠. 몇십년에 걸쳐 펼쳐온 이미지 차별화 전략의 결과입니다. 자동차 시장은 종전의 생산자위주의 시장(Seller"s Market)에서 소비자 위주의 시장(Buyer"s Market)으로 급속히 옮겨가고 있습니다. 그만큼 심리적 감성적인 요소가 중요해지고 있다는 얘기입니다. 따라서 국내 업체들도 기업 이미지를 브랜드 이미지로 통합하는 종합적인 마케팅 전략을 ...

한국경제 | 1996.08.12 00:00

...========= 초일류기업이 가야할 길을 알아보기 위해서는 경영의 전반적인 흐름을 파악해야 한다. 기업의 기본적인 기능으로서 흔히 생산관리(Manufacturing) 인사관리 (Men) 재무관리(Money) 마케팅(Marketing) 등 4M을 꼽는다. 이 4가지 기능은 모두 중요하지만 기업의 성격이나 규모등 면에서 어디에 경영의 초점을 맞추느냐에 따라 중요도가 달라진다. 일반적으로 기업이 생성되면서 가장 먼저 관심을 갖는 분야는 생산이다. 기업이 다루게 될 ...

한국경제 | 1996.08.08 00:00

... "소로스가 말하는 소로스" (조지 소로스 저 고미선 역 국일증권연구소 간)가 화제의 책들. "가치이동"은 지난 1월 하버드비즈니스스쿨에서 출간된 "Value Migration ; Strategies to Preempt the Market of Tomorrow", "소로스가 말하는 소로스"는 95년 7월 선보인 "Soros on Soros ; Staying Ahead on the Curve" (존 와일리 & 선 간)를 옮긴 것이다. 먼저 "가치이동"의 문제제기는 어제의 ...

한국경제 | 1996.08.08 00:00

... 까다롭지 않은 상장요건, 저렴한 상장비용, 높은 유동성과 첨단중소기업에 대한 자금조달기능으로 뉴욕시장에 버금가는 자본시장으로 성장했다. 미국의 나스닥 시장은 안정된 기업을 대상으로 저위험저수익(Low Risk Low Return Market)성격을 가진 거래소시장과 달리 고위험 고수익 (High Risk High Return Venture Market)이다. 이 두 시장은 각기 다른 기업과 투자자를 대상으로 독립 보완관계로 상호 경쟁하면서 성장 발전하고 있다. 인텔, ...

한국경제 | 1996.08.07 00:00

... Customer Intimacy)를 통해 친밀한 고객관계(Customer Intimate)만이 시장경쟁에서 승리할 수 있는 방법이라고 강조했다. 비즈니스위크 선정 베스트셀러 "시장 선도자들의 원칙"(원제 : The Discipline of Market Leaders)의 저자이기도 한 그가 이 책에서 말하는 요점은 성공적인 기업이 되기 위해서는 강력한 생산능력이나 좋은 비즈니스가 아니라 친밀한 고객관계를 구축하는 데 힘써야 한다는 것. 또 고객의 신뢰를 얻은 고객 친화적 기업은 ...

한국경제 | 1996.08.01 00:00

... 체인점이 국내에 등장한다. 인터넷 전문업체인 사이버플래닛코리아(CPK.대표 김형준)는 인터넷 가입 및 회선판매와 인터넷및 인트라넷 솔루션 제공등 인터넷관련 종합사업을 수행하는 CHAM(Cyber&Human Advanced Marketing Group)의 전국 체인점 구축에 나선다고 23일 발표했다. CPK는 이를위해 한솔텔레콤 엘렉스컴퓨터 한국마이크로소프트와 전략적 제휴을 맺었다고 덧붙였다. CHAM은 기존 인터넷카페와는 달리 가상쇼핑와 교육센터및 제휴기업의 제품영업을 ...

한국경제 | 1996.07.23 00:00

... 이루어지도록 해야 한다. 둘째 프랑스에는 스포츠화 부문에 자국브랜드가 없다는 점에 착안하여 엑티브 브랜드 상륙작전을 추진했다는 점이 중요하다. 즉 고유브랜드와의 경쟁때문에 불가능하다는 고정관념을 타파하고 틈새시장 (Niche Market)을 발견하여 공격적 진출을 감행했다는 점은 높이 평가할만 하다. 고유브랜드 수출에 이렇다할 성과를 보지 못했던 국내 신발업체들도 유럽 동구권 러시아 중국등의 시장에서 틈새시장을 공략하여 R&D와 마케팅을 생산과 연계한다면 ...

한국경제 | 1996.07.22 00:00