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[Cover Story] 보험영업 3.0시대…설계사 3000명 넘는 초대형 GA만 10여곳

KB금융지주 경영연구소가 지난해 내놓은 ‘보험 GA 채널의 성장과 국내 보험사 동향’ 보고서에 따르면 국내 보험사에 소속된 재무설계사 비중은 감소하고 있는 반면 GA(독립법인대리점) 소속 재무설계사는 증가하고 있는 것으로 나타났다. 전체 재무설계사 가운데 절반 정도가 GA 소속이다. 2000년대 초반엔 GA 소속 재무설계사 비중이 20%를 밑돌았다. GA는 독립법인대리점을 뜻하는 제너럴 에이전시(general agency...

한국경제 | 2016.06.16 16:38 | 류시훈

[Cover Story] 소외계층 경제적 자립 지원…금융컨설팅 등 설계사들 '재능 기부'

메트라이프생명은 2005년 메트라이프코리아재단을 설립해 지금까지 약 130억원을 출연, 다양한 사회공헌활동을 지원하고 있다. 메트라이프코리아재단의 ‘금융포용(Financial Inclusion) 지원사업’은 단순한 경제적 지원을 넘어 소외계층의 경제적 자립을 돕는 데 초점을 맞추고 있다. 이 사업은 금융서비스 이용에 어려움을 겪는 저소득층, 소외계층 등이 쉽게 금융서비스를 활용하고 경제적으로 자립할 수 있도록 필요한 시스...

한국경제 | 2016.06.16 16:36 | 류시훈

[Cover Story] 메트라이프생명, "평생 재무설계 곁에서 챙겨주는 '고객의 집사'가 돼야"

메트라이프생명이 지난 1일 설립한 보험판매전문법인 메트라이프금융서비스는 ‘멘토링 시스템’이라는 차별화된 교육체계를 구축했다. 풍부한 경험을 갖춘 선배 재무설계사(멘토)가 보험업에 입문한 지 얼마 안 되는 재무설계사(멘티)에게 다양한 노하우를 전수하고, 자신의 고객과 영업구역까지 공유하면서 협업하는 게 핵심이다. 멘토는 보험업계에서 ‘명예의 전당’으로 불리는 한국 MDRT협회(생명보험업계 고소득 설계사...

한국경제 | 2016.06.16 16:33 | 윤희은 / 류시훈

원유 수급균형, 미국 셰일업계가 관건

... 미국 셰일업계가 어느 정도 선에서 생산을 재개할 것이냐, 이란이 어디까지 생산량을 늘릴 것이냐 등의 불확실한 요인에 따라 결정될 수밖에 없다. 원유시장의 줄다리기는 이제 막 시작됐을 뿐이다. 반다나 하리 수석애널리스트 OIL INSIGHT WITH PLATTS: Supply outages push equilibrium farther down the road Singapore -- At the beginning of May, this column said that crude ...

한국경제 | 2016.06.15 17:44

4할타자와 알파 '실종'에 담긴 공통점

투자자에게 ‘알파(α)’라는 단어만큼 매력적인 단어가 또 있을까. 알파는 시장평균수익률 혹은 벤치마크 지수를 웃도는 추가 수익률을 뜻한다. 일정 기간 시장의 모든 자산 가격이 평균적으로 1% 올랐다면 해당 기간에 5% 수익을 올린 투자자는 4%포인트만큼의 ‘알파’를 챙긴 것이다. 그런데 요즘은 알파의 씨가 말랐다. 알파를 추구한다며 비싼 수수료를 받아 챙긴 헤지펀드업계에서부터 ‘...

한국경제 | 2016.06.10 18:15 | 이상은

[BIZ Insight] 실적 탄탄해진 동양매직…비결은 '주방가전+렌털' 두 개의 심장

2013년 10월 동양매직에 유동성 위기가 닥쳤다. 동양그룹 내 계열사 다섯 곳이 줄줄이 기업회생절차(법정관리)에 들어간 여파였다. 동양그룹 사태가 터지자 은행들은 동양매직에 빌려줬던 자금을 곧바로 회수했다. “이익을 잘 내고 있으니 기다려 달라”고 호소했지만 별 소용이 없었다. ‘흑자도산’을 걱정해야 할 처지였다. 위기에 빠진 회사를 구해낸 것은 동양매직 임직원들이었다. 자재 담당 직원은 공급업체들...

한국경제 | 2016.06.09 17:06 | 안재광

[Cover Story] IoT 공기청정기로 중국 공략, 식기세척기로 이란서 승부…동양매직 '수출 매직' 보여줄 것

강경수 동양매직 사장(53·사진)은 1990년 1월 동양매직 공채 사원으로 입사해 대표까지 오른 ‘동양매직 맨’이다. 27년을 동양매직에 있으면서 마케팅, 제품 개발, 생산 등 현장을 두루 경험했다. 사모펀드 NH농협-글렌우드가 2014년 동양매직을 인수한 뒤 강 사장을 대표로 세운 것은 흔들리는 조직을 다잡고 신규 사업을 안착시킬 수 있는 적임자란 판단 때문이었다. 강 사장의 리더십 속에 동양매직은 빠르게 ...

한국경제 | 2016.06.09 17:02 | 안재광

[Global View & Point] 성큼 다가온 스마트머신 시대…활용법 찾으며 위기를 즐겨라

변호사와 의사, 농부 중에서 인공지능(AI) 로봇으로 대체되지 않을 직업은 무엇일까. 답은 ‘없다’이다. 이미 AI로 무장한 기계들이 대부분 직업을 대신하기 시작했다. 소설을 쓰는 로봇까지 나왔으니 이미 스마트머신 시대가 도래했다고 볼 수도 있다. 전문가들은 이런 변화가 가능한 이유를 세 가지로 요약한다. 첫째 하드웨어 수준이 급격하게 발달했다. 인텔의 공동창업자인 고든 무어는 1965년 반도체 집적회로 성능이 2년마다 ...

한국경제 | 2016.06.09 16:58

[Global CEO & Issue focus] 제임스 화이트허스트 레드햇 최고경영자, '오픈소스 돈 안된다'는 상식 뒤집어

10년 전만 해도 ‘오픈소스’ 소프트웨어(SW)로 돈을 벌어들일 수 있을 것이라고 생각한 사람은 거의 없었다. 누구나 내려받을 수 있고, 개발 노하우가 담긴 소스코드까지 공개된 SW를 돈 내고 이용하는 것을 상상하기는 힘들었다. 그러나 레드햇은 컴퓨터 운영체제(OS)인 ‘리눅스’로 오픈소스 SW 시장을 선점하며, 이런 상식을 뒤집었다. 지난해 매출은 18억달러(약 2조원), 영업이익은 2억5000만달러...

한국경제 | 2016.06.09 16:55 | 박진우

Next Week 경제·경영 세미나

... (070)7169-5396 ▷임종룡 금융위원회 위원장 초청 CEO조찬간담회-국내외 금융동향과 향후 정책 방향=대한상공회의소. 오전 7시30분~9시. 서울 세종대로 상공회의소관 국제회의장. (02)6050-3424 ※BIZ Insight는 공공기관 단체 학회 연구소에서 주관하는 경제·경영 관련 세미나 심포지엄 토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보낼 곳은 이메일 smshim@hankyung.com , 팩스 (02)360-4352

한국경제 | 2016.06.09 16:51