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형사 콜롬보에게 배우는 질문의 기술

협상을 하는 사람들이 바라는 것은 상대방이 나의 뜻대로 움직여 주는 것이다. 아니 거기까지는 바라지도 않는다. 상대방이 무슨 생각을 하고 있는지를 알 수만 있어도 협상이 그처럼 어렵게 느껴지지는 않을 것이다. 상대방이 스스로 자기 생각을 말하게 하는 방법은 없을까. 질문하면 된다. 상대방이 질문에 답하게 만드는 것이다. 잠깐, 상대방이 하는 말을 모두 믿을 수 있을까. 협상하는 과정에서 상대방이 정보를 알아내려는 낌새가 보이면 사람들은 거짓말...

한국경제 | 2015.03.06 07:00

"미친 전셋값 부담돼 내집마련 움직임…집값 조금씩 살아날 것"

최근 서울과 수도권 아파트 시장의 분위기가 과거와 달라지고 있다. 전체적으로 아파트 가격이 하락세를 멈추고 소폭 회복세를 타고 있다. 투자 심리도 호전돼 긍정적 전망에 힘이 실리는 모습이다. 정부 적극적 부양의지…“부동산 살리자” 시장 분위기가 반전된 데는 몇 가지 요인이 꼽힌다. 우선 정부의 적극적인 시장 부양의지가 영향을 끼쳤다. 정부는 집권 초기부터 규제 완화와 부양책을 연이어 발표했다. 특히 가장 최...

한국경제 | 2015.03.06 07:00

홈페이지 개편·부동산 앱 출시…IT 접목해 국민 소통채널 확대

한국감정원은 ‘세계 최고의 부동산 조사·평가·통계 전문기관’이라는 비전을 내걸고 부동산 정보 플랫폼으로 거듭나고 있다. 정보 플랫폼은 크게 대국민 서비스 강화, 정부 부동산 관련 업무 지원, 내부업무 개선 및 품질 강화 등으로 요약할 수 있다. 변신의 중심에는 정보기술(IT)이 자리잡고 있다. 지난해 부동산 조사·평가·통계 전문기관으로 위상을 확보한 이후 IT를 적극 활용해...

한국경제 | 2015.03.06 07:00 | 김진수

'대구 中企 살리기' 상생펀드 300억 출연…저소득층·독거노인 주택 보수 지원

서종대 한국감정원장을 비롯한 임직원들은 설 명절을 앞둔 지난달 16일 대구 동서시장을 찾아 ‘1기관 1시장 자매결연 협약’을 맺었다. 경기 침체와 대형 유통매장 증가로 어려움을 겪는 전통시장을 돕기 위해서다. 감정원은 이번 협약을 통해 임직원 장보기 행사 등을 꾸준히 진행할 계획이다. 앞서 감정원은 지난해 5월 대구시, 기업은행과 ‘지역경제 활성화를 위한 상생협력협약’을 체결하고 중소기업 지원을 위한...

한국경제 | 2015.03.06 07:00 | 김보형

"감정평가 시장 개혁…부동산 공정 거래 '심판' 역할 집중"

서종대 한국감정원장(55)은 그의 사무실에서 인터뷰를 시작하자마자 감정원이 최근 선보인 스마트폰 애플리케이션(앱)부터 꺼냈다. 시세와 실거래가는 물론 내게 맞는 매매와 전세 물건부터 취득세 등 부과되는 세금까지 한눈에 파악할 수 있는 만능 앱이다. 입소문을 타면서 출시 한 달 만에 1만5000여건이 다운로드됐을 정도로 인기를 끌고 있다. 서 원장은 “국민들이 감정원의 부동산 가격정보 앱을 통해 쉽고 편리하게 부동산 거래를 할 수 있도...

한국경제 | 2015.03.06 07:00 | 김보형/김진수

[Next Week 경제·경영 세미나] 3월 10일(화) ~ 3월 13일(금)

... 핀테크코리아, 오후 2시부터, 서울 명동 은행회관 (010)2050-8190 13일 ▷최근 주식시장 동향 및 주요 이슈= 한국은행, 오후 2~4시, 서울 소공동 한국은행 1별관 8층 강당 (02)759-4128 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소에서 주관하는 경제·경영 관련 세미나 심포지엄 토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보낼 곳은 이메일 duter@hankyung.com, 팩스 (0...

한국경제 | 2015.03.06 07:00

모르세요? 전국민의 '재테크 창구' 농협상호금융

서울에 사는 직장인 강종균 씨(37·가명)는 지난 23일 한 지역농협 지점을 처음으로 방문했다. 지난 설 명절에 고향인 전남 순천을 다녀온 직후였다. 고향에서 가족과 지인이 재테크 1순위로 꼽은 농협상호금융 예·적금 상품에 가입하기 위해서였다. 그는 “평소 시중은행과 거래하다 보니 상호금융에 비과세 예금 상품이 있다는 것을 뒤늦게 알게 됐다”며 “여윳돈 일부를 농협상호금융의 예금 상품에 ...

한국경제 | 2015.02.27 07:10 | 조진형/고은이

[Next Week 경제·경영 세미나] 3월 2일(월) ~ 3월 7일(토)

... 이데일리, 오전 9시부터, 중국 상하이 푸시 인터컨티넨탈호텔 (02)3772-0357 6일 ▷한국은행 경제 교육(주제 미정)= 한국은행, 오후 2~4시, 서울 소공동 한국은행 1별관 8층 강당. (02)759-4128 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소에서 주관하는 경제·경영 관련 세미나 심포지엄 토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보낼 곳은 이메일 duter@hankyung.com, 팩스 (0...

한국경제 | 2015.02.27 07:01

상호금융이란, 조합원간 자금 융통…수익도 조합에 환원

상호금융은 조합원의 돈을 예탁받아 필요한 사람에게 빌려주는 방식으로 영업한다. 조합원 상호 간의 원활한 자금 융통을 꾀하는 ‘호혜 금융’의 일종이다. 돈을 받아 대출해주는 기본업무는 시중은행과 같다. 단위조합이 받은 조합원의 예금 가운데 대출자금과 운용자금 일부를 제외한 나머지 금액을 중앙회에 예탁하고, 중앙회는 이자금을 채권 부동산 주식 등에 투자해 일정 금액의 이자를 단위조합에 다시 지급한다. 다만 시중은행이 수익을...

한국경제 | 2015.02.27 07:01 | 고은이

低금리 시대에도 운용 수익률 4% 육박

농협상호금융은 지난 10년간 매년 5% 안팎의 운용 성과를 꾸준히 거뒀다. 지난해 초저금리 상황에서도 4%에 가까운 수익률을 올렸다. 역마진 우려로 고객의 추가 예금을 기피하는 일부 저축기관과 달리 차별화된 운용 능력을 갖추고 있는 것이다. 올해는 대체투자와 해외투자 비중을 대폭 늘려 수익률을 높이기로 운용 방향을 정했다. 농협상호금융의 운용은 농협중앙회가 맡고 있다. 지역 농·축협은 여유자금 대부분을 농협중앙회에 맡긴다. 농협중...

한국경제 | 2015.02.27 07:01 | 조진형