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'불리한 조건 뒤집는' 협상의 기술…상대방이 '진정 원하는 것' 살펴라

미국 대통령이었던 로널드 레이건은 원래 B급 영화배우였다. 정치판에 뛰어들어 어느 정도 성공을 거두었지만 큰돈을 벌지는 못했다. 레이건이 낸시 데이비스를 만나 결혼하고 나서 보니 아내를 포함해 주변 이웃들은 모두 백만장자였다. 자존심이 강했던 레이건은 당장 회계사와 상담했고, 부동산에 투자하라는 말을 들었다. 레이건은 즉시 캘리포니아의 말리부로 가서 바다가 내려다보이는 토지를 다량 구입했다. 몇 년 후 그는 대출금을 다 갚고 목장을 만들었다. ...

한국경제 | 2014.01.24 06:57

현대제철 자원순환형 친환경 제철소, '밀폐형' 원료 처리시설 운영…車 고철은 재활용

현대제철은 일관제철소를 자원순환형 친환경 시설로 건설해 다른 제철소와 차별화했다. 현대제철이 철강산업은 환경 친화적이기 어렵다는 인식을 바꾸기 위해 끝없이 고민한 결과다. 용광로에 들어가는 연료인 철광석과 코크스는 가루가 적지않게 날린다. 쇳물을 굳혀 철강을 만드는 과정에서도 오염물질이 배출된다. 소음도 크다. 현대제철 당진제철소는 이런 문제를 해결하기 위해 전 생산 과정을 '밀폐형'으로 운영하기로 결정했다. 고로에 들어가는 제철 원료를 ...

한국경제 | 2014.01.24 06:57 | 이상은

NH농협금융지주, 혁신과 M&A…농협금융, 금융시장 '태풍의 눈'

'덩치만 큰 곰이란 말은 이제 잊어주세요.' 농협금융지주가 2012년 3월 농협중앙회에서 분리돼 본격적인 경쟁에 뛰어든 지 약 2년 만에 금융시장의 핵심 플레이어로 부상하고 있다. 사실 농협금융은 농협중앙회 신용사업 부문으로 있던 시절에도 어떤 금융회사 못지 않은 덩치를 자랑했다. 하지만 그 어떤 금융회사도 경쟁 상대로 꼽지 않았다. 덩치만 컸지 제대로 할 줄 아는 게 없다는 평가였다. 하지만 농협금융은 최근 혁신과 변신을 거듭하며 다크호스...

한국경제 | 2014.01.17 07:07 | 김일규

농협금융지주, '소매·지방 + 기업·대도시' 장점 합쳐 신성장동력 키운다

전원공급장치 전문기업 파워캅의 탁원기 사장(49)이 LED(발광다이오드) 스탠드 개발에 나선 것은 2012년이다. 오른손잡이인 두 딸과 왼손잡이 막내아들이 책상 스탠드 때문에 불편해하던 것이 계기가 됐다. 오른쪽에 스탠드를 놓으면 손그늘이 왼쪽으로 져서 딸들이 필기하는 데 방해가 됐다. 왼쪽에 놓으면 반대로 아들이 불편해했다. 엔지니어인 탁 사장은 13개월 동안 제품 개발에 매달려 지난해 말 그늘이 없는 스탠드 '휴먼라이팅'을 내놨다. ○그...

한국경제 | 2014.01.17 06:57 | 김일규

'진짜 사나이'의 군대식 리더, 기업에선 왜 환영받지 못할까

일요일 오후 예능 프로그램 시청률은 방송사의 자존심 대결이라고 불리는 만큼 사활을 건다. 이런 치열한 전쟁에서 군대예능으로 높은 시청률을 유지하는 프로그램이 있다. '진짜 사나이'다. 7명의 연예인이 군대에 입대해 일반 병사들과 함께 생활하는 모습을 보여주는 리얼리티 쇼다. 식상할 수도 있는 소재의 프로그램이 높은 시청률을 유지하는 이유 중 하나는 중장년층의 관심 때문이란다. 중장년층에는 군대 이야기가 이미 오래전 경험일 텐데 왜 이 프로그램...

한국경제 | 2014.01.17 06:57

[Next Week 경제·경영 세미나] 1월20일(월) ~ 1월24일(금)

... 서울컨벤션 일루미나홀. (02)2203-3500 ●24일(금) ▷한은금요강좌 '중국의 꿈:중국의 국가발전전략(조영남 서울대 교수)'=한국은행, 오후 2~4시, 서울 남대문로 한국은행 1별관 8층 강당 (02)759-4128, 5373 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소에서 주관하는 경제·경영 관련 세미나 심포지엄 토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보낼 곳은 이메일 mwise@hankyung.com, 팩스 (02)360-4352

한국경제 | 2014.01.17 06:57

임종룡 농협금융지주 회장 "건전성 강화·시너지 확대로 국내 최고 금융그룹 되겠다"

“농협금융지주 회장으로서 저의 소명은 딱 두 가지입니다. 건전성 강화와 시너지 창출만은 확실히 하겠습니다.” 요즘 금융가에서 가장 '핫'한 인물은 누가 뭐래도 임종룡 농협금융지주 회장(사진)이다. 지난해 6월 취임 당시만 해도 '공무원 출신이 민간에서 얼마나 잘할 수 있겠어'라는 회의적인 시선이 많았다. 더구나 특유의 폐쇄적인 문화가 남아있는 농협금융의 수장이라 우려가 더했다. 하지만 대통령실 경제금융비서관, 기획재정부 1차관, 국무총리실장 ...

한국경제 | 2014.01.17 06:57 | 김일규

농협금융지주, 2013년 봉사활동 10만시간·사회공헌금액 1320억 달해

국내 주요 편집매장이 뉴럭셔리 브랜드들이 안착하는 데 '인큐베이터' 역할을 하고 있다. 편집매장에서 첫 선을 보여 좋은 반응을 얻은 국내외 브랜드들이 대형 백화점에 잇따라 단독 매장을 내고 있는 것이다. 편집매장 '1호' 갤러리아百 '지스트리트494' 국내 최초 편집매장은 1997년 갤러리아백화점이 선보인 지스트리트 494(G-street 494)다. 지스트리트 494는 17년 동안 스티븐 알란, 에르노(Herno), 알렉산더 왕, 랙앤본 ...

한국경제 | 2014.01.17 06:57 | 김일규

농협금융지주, 총자산 290조 '4대 금융지주'로…은행 의존도 낮춰 수익구조 개선

농협금융지주가 우리투자증권, 우리아비바생명, 우리금융저축은행 등 3개사를 인수하게 되면 금융업계에 지각 변동이 일어날 전망이다. 일단 농협금융의 총자산은 290조원으로 불어나 단숨에 4대 금융지주와 어깨를 나란히 하게 된다. 본격적으로 시너지 효과를 낼 경우 다른 금융지주를 뛰어넘을 수도 있을 것이란 관측이다. 특히 비은행 부문 경쟁력 강화로 종합 금융그룹으로서의 도약 기반을 마련하게 됐다는 평가다. ○4대 금융지주 도약 농협금융이 우투증권...

한국경제 | 2014.01.17 06:57 | 김일규

JP모간 "한국시장 올해 가장 큰 수혜…환율 큰 악재 아냐"

JP모간자산운용은 올해 한국시장이 글로벌 경제회복에 따른 가장 큰 수혜를 입을 것으로 전망했다. 환율은 큰 악재가 되지 않을 것으로 봤다. 타이 후이 JP모간자산운용 아시아 수석 시장전략가는 16일 서울 여의도에서 기자간담회를 갖고 '2014년 글로벌 시장 전망 및 투자전략'을 발표했다. 후이 시장전략가는 "최근 원화 강세와 엔화 약세 등 환율에 대한 우려가 크지만 과거 사례를 보면 한국의 수출 실적에는 환율보다 글로벌 거시경제가 더 큰 영...

한국경제 | 2014.01.16 12:09 | 김다운