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[Next Week 경제·경영 세미나] 24일(월)~28일(금)

●24일(월) ▷한국개발연구원(KDI) 개원 40주년 기념 국제회의-'민주화와 세계화 시대 한국 경제의 성과와 과제'=KDI, 25일까지, 서울 삼성동 코엑스 인터컨티넨탈호텔 지하 1층 하모니볼룸, 02-6000-8189 ●25일(화) ▷2011 대한민국 인사조직 콘퍼런스=전략혁신리더스클럽, 서울 그랜드힐튼호텔 본관 2층 그랜드볼룸, 02-3786-0665 ▷글로벌 타깃 브랜드 B2C·B2B 마케팅 기법과 사례=한국마케팅연구원, 오후 2...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

일본의 서플라이체인 재구축에서 얻는 교훈

동일본 대지진이 발생한 7개월이 지나면서 일본 제조업이 빠르게 회복되고 있다. 지진 직후 예년의 절반까지 줄었던 자동차 생산이 지진 전 수준을 회복한 거을 비롯해 대부분의 제조업 생산량이 정상으로 돌아갔다. 일본 제조업계는 지진충격으로부터 벗어나는 과정에서 단순히 원래 상태로 복구하는 것에 그치지 않고, 부품 공급망(서플라이 체인) 전반을 새롭게 구축했다. 일본 제조업의 서플라이 체인 재구축 전략은 크게 세 가지로 나눠 살펴볼 수 있다. 첫째...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 로컬편집기사

팀 쿡 애플 CEO, '개발의 천재' 잡스 13년 보필한 '관리의 귀재'

스티브 잡스는 직원을 까다롭게 채용하기로 유명했다. 애플에 대한 열정이 없어 보이면 직원으로 뽑지 않았다. 고급인력을 스카우트하고도 마음에 들지 않으면 '멍청이'라 부르며 가차 없이 해고했다. 1997년 복귀한 직후에는 1만7000여명의 인력 중 7400여명을 한꺼번에 내보내기도 했다. 하지만 잡스가 “내 인생 최고의 채용이었다”고 극찬한 사람도 있다. 현재 애플을 이끌고 있는 최고경영자(CEO) 팀 쿡이다. 잡스는 복귀 후 매각될 처지에 놓...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 김희경

'용기있는 사람이 美人을 얻듯이'…실패 두려워하면 협상 '꽝'

협상은 작은 대가를 치르고 상대방으로부터 큰 것을 얻는 것이라고 착각하는 사람이 많다. 상대방이 너무 강한 경우는 손해를 보면서 상대방의 무리한 요구를 들어주기도 한다. 협상의 정확한 의미를 모른다는 뜻이다. 한국은 아직 협상문화가 후진적이다. 특히 노·사 간의 협상, 정치인들의 협상, 남·북한 간의 협상은 전근대적이다. 협상은 서로의 이익을 키우기 위한 협의 과정이다. 상대에 이익을 주되 자신도 뭔가를 얻어내는 게임이다. 내가 얻는 게 없으면...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

산업용 온도계 선두 기업…'가정용'은 왜 실패했을까

미국의 산업용 온도계 분야 선두 기업인 머큐리는 시장 성장이 정체되자 고민 끝에 가정용 온도계 시장에 진출했다. 주력 제품인 산업용 온도계와 가정용 온도계는 비슷해 보였고, 오히려 훨씬 쉬운 제품으로 여겼기 때문이다. 머큐리의 경영진은 당연히 새로운 시장에서도 성공할 것으로 확신했다. 하지만 새 사업을 시작한 이후 3년 동안 적자에 허덕이다 결국 가정용 온도계 시장을 포기했다. 무엇이 잘못됐던 걸까. 새로운 사업을 고민하는 기업이 가장 먼저 ...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

“동남아·아프리카 등에 헌옷 수출…올 매출 1300만달러”

경기도 고양시 식사동의 기석무역(대표 구성자). 파주와 경계 지역에 있는 이곳에는 해외 바이어들의 발걸음이 끊이질 않는다.기자가 이달 중순 이곳을 찾았을 때도 아프리카 가나에서 온 2명의 바이어가 상담을 하고 있었다. 헌옷을 사기 위해 이곳까지 찾아온 것이다. 기석무역이 연간 수출하는 헌옷은 약 1300만달러에 이른다. 산더미처럼 쌓인 헌옷은 쓰레기가 아니라 달러박스인 셈이다. 한국전쟁 직후인 1950년대와 60년대만 해도 미군부대에서 흘러나...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | test1

자회사 절반 줄이고 체력 보강…M&A통해 5대 종합상사로 '우뚝'

2000년 4월 일본 종합상사인 이토추(伊藤忠) 본사의 전략회의실. 불꺼진 방에 혼자 남은 니와 우이치로(丹羽宇一郞) 회장이 홀로 담배를 피우고 있었다. 두 시간 전 차세대 성장 사업과 관련해 임원들과 열띤 논쟁을 했지만 성과는 없었다. 경쟁사인 미쓰비시와 미쓰이상사가 잇따라 러시아와 브라질의 대규모 천연가스 사업에 투자한다고 발표했지만 이토추는 별다른 대책이 없었다. 잠시 뒤 굳은 표정의 니와 회장이 뭔가를 결심한 듯 계열사 임원진을 회사로...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 장성호

이베이 제친 '오픈마켓 1위' 타오바오 비결…판매 수수료 없애고 '보증제'로 소비자 신뢰 얻어

글로벌 오픈마켓인 이베이는 작년 기준 회원 수 1억5000만명, 매출 60조원을 기록하며 온라인 마켓의 강자로 위세를 자랑해왔다. 이처럼 강력한 선두주자가 버티고 있던 개인 대 개인 거래(C2C) 시장에 중국의 대표 오픈마켓 '타오바오'가 도전장을 내밀었다. 작년 기준 매출 67조원, 회원 수 4억명, 연간성장률 105%를 기록하면서 이베이를 추월하며 온라인 시장의 신흥 강자로 떠올랐다. 중국에서의 매출로 글로벌 기업을 뛰어넘는 차이나 비즈니스...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

[비즈니스교육·연수 단신] VVIP 마케팅·세일즈 과정 등

VVIP 마케팅·세일즈 과정 한경아카데미는 내달 7~8일 오전 9시부터 오후 6시까지 서울 중림동(지하철 2호선 4번 출구) 한국경제신문 3층에서 VVIP를 대상으로 한 마케팅 및 세일즈 역량 강화 과정을 개설한다. 이번 강좌는 럭셔리 라이프스타일에 대한 이해와 슈퍼 리치의 소비성향, 명품 브랜드에서 배우는 점, 브랜드 가치 혁신 방안, 명품 브랜드 마케팅 커뮤니케이션, VVIP고객에게 어떻게 팔 것인가, 고객 유지전략 등으로 구성된다. 강의...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

최경수 현대증권 사장 "자기자본 3조 채워…세계 최고 헤지펀드 시스템 도입하겠다"

최경수 현대증권 사장(61)에게는 취임 초기 늘 따라붙는 꼬리표가 있었다. '관료 출신 증권사 최고경영자(CEO)'라는 것이다. 30년 넘게 경제관료로 일한 최 사장의 경력으로 볼 때 당연한 수식어라고 볼 수 있었지만, '완전 경쟁이 벌어지는 증권업계에서 과연 성공할 수 있겠느냐'는 의심과 우려의 시선도 담겨 있었다. 그러나 현대증권 사장을 맡은 지 3년 반이 지나면서 최 사장을 굳이 '관료 출신'이라고 설명하는 사람은 많이 줄었다. 지난 3...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 유승호