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[비즈니스교육·연수 단신] VVIP 마케팅·세일즈 과정 등

VVIP 마케팅·세일즈 과정 한경아카데미는 내달 7~8일 오전 9시부터 오후 6시까지 서울 중림동(지하철 2호선 4번 출구) 한국경제신문 3층에서 VVIP를 대상으로 한 마케팅 및 세일즈 역량 강화 과정을 개설한다. 이번 강좌는 럭셔리 라이프스타일에 대한 이해와 슈퍼 리치의 소비성향, 명품 브랜드에서 배우는 점, 브랜드 가치 혁신 방안, 명품 브랜드 마케팅 커뮤니케이션, VVIP고객에게 어떻게 팔 것인가, 고객 유지전략 등으로 구성된다. 강의...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

이제 막 진출했는데 사양산업이라고?… S자 곡선따라 '새 먹거리' 찾아보세요

사회적으로 일자리 창출과 청년·장년 실업 문제 해소가 큰 과제다. 국가는 신성장 동력 발굴, 기업은 부가가치가 높은 신사업 찾기가 큰 고민거리다. 세상의 많은 성공 사업과 기술이 공통적으로 'S자 곡선'을 그리며 성장해 간다는 점을 감안하면 좀 더 효율적으로 새로운 사업을 찾을 수 있지 않을까. 사업과 기술은 태어나서 유아기를 거쳐 성장기로 발전해 간다. 성숙기에 이르면 가치가 더 높은 새로운 S곡선에 바통을 넘기게 되고, 이어 쇠퇴기를 맞는...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

위탁매매 수수료율 업계 평균 웃돌아…자산관리 수익 확보 '과제'

현대증권은 국내 증권사 중 5위권 이내의 대형 증권사다. 지난 6월 말 현재 자기자본이 2조5635억원으로 4위다. 시가총액은 지난 17일 기준으로 1조7250억원으로 5위다. 현재 국내에 138개 지점을 보유하고 있는 현대증권은 개인투자자를 대상으로 한 소매(리테일) 영업, 특히 브로커리지(위탁매매) 부문에서 강하다는 평가를 받고 있다. ◆높은 수수료율이 강점 현대증권은 전통적으로 오프라인 브로커리지 부문에서 강점을 갖고 있다. 평균 수수...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 손성태

자회사 절반 줄이고 체력 보강…M&A통해 5대 종합상사로 '우뚝'

2000년 4월 일본 종합상사인 이토추(伊藤忠) 본사의 전략회의실. 불꺼진 방에 혼자 남은 니와 우이치로(丹羽宇一郞) 회장이 홀로 담배를 피우고 있었다. 두 시간 전 차세대 성장 사업과 관련해 임원들과 열띤 논쟁을 했지만 성과는 없었다. 경쟁사인 미쓰비시와 미쓰이상사가 잇따라 러시아와 브라질의 대규모 천연가스 사업에 투자한다고 발표했지만 이토추는 별다른 대책이 없었다. 잠시 뒤 굳은 표정의 니와 회장이 뭔가를 결심한 듯 계열사 임원진을 회사로...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 장성호

요르단 여성들의 변신…왕비 중심으로 여성 사회진출 활발

우리나라 사람들은 중동 여성들에 대해 사회활동을 하지 않고 집안에만 있으며 눈, 코, 입만 내놓고 온몸을 검은 천으로 감싸는 차도르만 입는 것으로 오해하는 경향이 많다. 이슬람권에서는 아직도 일부다처제가 성행하는 줄 알고, 이 지역 출신 남성들에게 부인이 몇 명이나 되냐고 묻는 경우도 적지 않게 봤다. 사우디아라비아나 이란과 같이 종교색이 짙은 국가의 여성들은 여전히 외출 시 차도르를 입어야 한다. 사우디의 경우 여성들에게 운전하는 것조차 금...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

“동남아·아프리카 등에 헌옷 수출…올 매출 1300만달러”

경기도 고양시 식사동의 기석무역(대표 구성자). 파주와 경계 지역에 있는 이곳에는 해외 바이어들의 발걸음이 끊이질 않는다.기자가 이달 중순 이곳을 찾았을 때도 아프리카 가나에서 온 2명의 바이어가 상담을 하고 있었다. 헌옷을 사기 위해 이곳까지 찾아온 것이다. 기석무역이 연간 수출하는 헌옷은 약 1300만달러에 이른다. 산더미처럼 쌓인 헌옷은 쓰레기가 아니라 달러박스인 셈이다. 한국전쟁 직후인 1950년대와 60년대만 해도 미군부대에서 흘러나...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | test1

名家 재건 나선 현대증권 '글로벌 IB' 속도 낸다

증권회사들의 2010회계연도(2010년 4월~2011년 3월) 실적이 나온 지난 6월 말 증권가에서는 현대증권이 단연 화제였다. 2916억원의 당기순이익을 올려 국내 62개 증권사 중 1위를 차지했기 때문이었다. 2000년대 들어 위상이 점차 약해져 업계 6위(2007년 순익 기준)까지 밀려났던 현대증권이 불과 3년 만에 순위를 다섯 계단이나 끌어올리며 1위로 올라서자, 증권업계 관계자들은 '현대가 다시 저력을 발휘하기 시작했다'는 반응을 보였...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 유승호

최경수 현대증권 사장 "자기자본 3조 채워…세계 최고 헤지펀드 시스템 도입하겠다"

최경수 현대증권 사장(61)에게는 취임 초기 늘 따라붙는 꼬리표가 있었다. '관료 출신 증권사 최고경영자(CEO)'라는 것이다. 30년 넘게 경제관료로 일한 최 사장의 경력으로 볼 때 당연한 수식어라고 볼 수 있었지만, '완전 경쟁이 벌어지는 증권업계에서 과연 성공할 수 있겠느냐'는 의심과 우려의 시선도 담겨 있었다. 그러나 현대증권 사장을 맡은 지 3년 반이 지나면서 최 사장을 굳이 '관료 출신'이라고 설명하는 사람은 많이 줄었다. 지난 3...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 유승호

[Next Week 경제·경영 세미나] 24일(월)~28일(금)

●24일(월) ▷한국개발연구원(KDI) 개원 40주년 기념 국제회의-'민주화와 세계화 시대 한국 경제의 성과와 과제'=KDI, 25일까지, 서울 삼성동 코엑스 인터컨티넨탈호텔 지하 1층 하모니볼룸, 02-6000-8189 ●25일(화) ▷2011 대한민국 인사조직 콘퍼런스=전략혁신리더스클럽, 서울 그랜드힐튼호텔 본관 2층 그랜드볼룸, 02-3786-0665 ▷글로벌 타깃 브랜드 B2C·B2B 마케팅 기법과 사례=한국마케팅연구원, 오후 2...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영

'용기있는 사람이 美人을 얻듯이'…실패 두려워하면 협상 '꽝'

협상은 작은 대가를 치르고 상대방으로부터 큰 것을 얻는 것이라고 착각하는 사람이 많다. 상대방이 너무 강한 경우는 손해를 보면서 상대방의 무리한 요구를 들어주기도 한다. 협상의 정확한 의미를 모른다는 뜻이다. 한국은 아직 협상문화가 후진적이다. 특히 노·사 간의 협상, 정치인들의 협상, 남·북한 간의 협상은 전근대적이다. 협상은 서로의 이익을 키우기 위한 협의 과정이다. 상대에 이익을 주되 자신도 뭔가를 얻어내는 게임이다. 내가 얻는 게 없으면...

한국경제 | 2011.10.20 00:00 | 이학영