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다이렉트메일 텔레마케팅 등 개별 다이렉트 마케팅 수단을 하나로 묶은 통합다이렉트마케팅(Direct Marketing)이 불황기의 마케팅 전략으로 새롭게 부상하고 있다. 통합 다이렉트마케팅이 국내에 등장한지는 2~3년 밖에 되지않으나 이미 대우자동차(씨에로) 조선맥주(딤플) 동서식품(뉴맥심) 등이 신제품에 이 기법을 적용해 상당한 효과를 거두었다. 특히 지난 3월 생수 "퓨리스"를 선보인 하이트음료가 통합 다이렉트마케팅 으로 초기판매를 ...

한국경제 | 1997.05.21 00:00

... 국제회의장(서울역앞) 주제 및 발표자 제1주제:경영환경 변화와 기업의 경영혁신(이윤호 LG경제연구원 원장) 제2주제:경영혁신의 새로운 패러다임-가치창조경영 (이원흠 LG경제연구원 이사) 제3주제:마케팅혁신 기법-Database Marketing (최종학 LG경제연구원 실장) 참가마감 :5월29일(목) 참가인원 :선착순 60명 참가비 :회원은 무료(BCM회원사는 3만원), 비회원은 1인 5만원(교재제공) 참가방법 :전화접수후 계좌로 입금(입금증사본 팩스송부 요망) 입금처 ...

한국경제 | 1997.05.21 00:00

... 나돌던 부실 상장기업들이 결국 원매자를 찾지 못한채 부도가 나는 사례가 산견 되는 것이 그 단적인 증거이다. 지금 한국의 M&A시장은 다른 상품및 용역시장과 같이 공급이 수요를 창조 한다는 매도자 시장(Seller''s market)에서 수요자의 전략적 요구에 부응 하여야 거래가 성립되는 매수자 시장(Buyer''s market)으로 변화하고 있다. 우리의 일천한 M&A사에 있어 최근의 새로운 움직임은 미국의 경우와 비교 할때 바람직한 방향으로 바뀌고 ...

한국경제 | 1997.05.09 00:00

신종마케팅 기법중 하나인 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC : Integrted Marketing Communication)전략이 국내에도 도입됐다. IMC전략을 사용하고 있는 업체는 삼성전자. 이 회사는 IMC전략으로 노트북 ''센스''의 판매를 크게 늘린 것으로 전해지고 있다. IMC는 소비계층의 다양화, TV 신문등 소위 4대매체의 광고지배력 약화등에 대한 대응책으로 지난 91년 미국에서 개발됐다. 국내에서는 현재 삼성전자 한 회사만이 ...

한국경제 | 1997.05.07 00:00

... 버블"을 가져올 수도 있기 때문이다. 미국의 조프리 A 무어는 그의 저서 "고비를 뛰어넘어"(Crossing The Chasm)에서 세상에 탄생한 수많은 벤처기업들이 초기시장에서 싹을 돋우고 나서 큰시장(Mainstream Market)에 안착해야 하는데 많은 벤처기업들이 초기시장과 주(주)시장사이에 존재하는 깊은 골(Chasm)을 뛰어넘지 못하고 주저앉거나 깊은 골짜기 사이로 떨어져 버리는 경우가 많다고 지적하였다. 또 미국 실리콘밸리에서는 "평범한 학생은 ...

한국경제 | 1997.04.28 00:00

정보통신업체와 식품업체간 공동마케팅(Co-Marketing)바람이 불고 있어 주목. 삼성SDS의 유니텔이 지난해말 코카콜라와 손잡고 광고활동을 벌인데 이어 최근들어 컴팩컴퓨터 한국휴렛팩커드 엘렉스컴퓨터등 외산컴퓨터 공급 업체들이 맥도널드등 외식업체와 함께 적극적인 공동마케팅활동에 나서고 있는 것. 삼성SDS는 지난해말 자사 PC통신서비스망인 유니텔의 초기화면에 코카콜라 광고를 무료 게재했다. 이 회사는 대신 코카콜라 캔제품하단에 ...

한국경제 | 1997.04.23 00:00

60년대 이후 허리띠를 졸라매고 노력한 결과 국민경제와 생활수준이 많이 향상되었다. 이에 힘입어 우리국민들도 물품을 구매하기 전에 가격과 품질 외에도 서비스의 수준을 고려하게 되었다. 이는 구매자 (Buyer"s Market)이 성숙되었다는 것과 사업의 흥망이 서비스라는 변수에 영향을 받게 되었다는 것을 의미한다. 까르푸등 외국의 할인점들이 신도시를 중심으로 대대적인 선풍을 일으키고 있다고 한다. 우리의 업체들도 이에 맞서서 고군분투하고 ...

한국경제 | 1997.04.21 00:00

불황기에는 다른 제품보다 한 발 빨리 시장을 주도해 나가야한다. 눈에 띄는 제품을 만들어 위축된 소비자들의 눈길을 단숨에 끌어당겨야 한다. 떠오르는 시장(Emerging Market)을 개척하는 스피드가 필요하다는 분석이다. 스피드전략의 키워드는 틈새시장, 역발상, 탐미주의등이다. 불황기에는 이미 나와있는 막강한 상품들마저 죽을 쑤고있는 경우가 많다. 여기에 비슷한 제품을 또 내는 것은 어리석은 짓이다. 틈새시장을 찾아 공략해야한다. ...

한국경제 | 1997.04.03 00:00

투자신탁회사의 수익증권도 잘 골라 투자하면 짭짤한 수익을 낼 수 있다. 특히 투신사가 지난해 5월부터 판매하고 있는 초단기금융상품 MMF(Money Market Funds)를 눈여겨 볼 만하다. 3개월정도 여유가 있는 자금이라면 MMF로 단기 고수익을 노릴 수 있다. MMF가 주로 높은 금리인 CD(양도성예금증서)와 CP(기업어음)를 주투자 대상으로 하기 때문이다. 요즘같은 금리의 단고장저(단고장저)시대에는 일반투자자라면 단기상품에 투자해야 ...

한국경제 | 1997.03.27 00:00

... 채권형에 투자하려면 국내상품에 투자하는게 수익률면에서 유리하다. 국내에 선보일 외국투신상품은 주식형이 주류를 이룰 것으로 보인다. 주식형 상품은 여러가지 종류가 있다. 전세계에 고루 투자하는 글로벌마켓펀드(Global Market Funds)와 성장성 있는 특정지역에 투자하는 이머징마켓펀드(Emerging Market Funds)로 구분된다. 또 벤처주식 중소형 주식 대형 우량주 등 특정종목군이나 원자재 통신 유선공학 등 특정업종에 집중투자하는 펀드도 ...

한국경제 | 1997.03.24 00:00