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... 레이몬드 길마틴(57) 회장이 세계적인 제약회사인 머크사를 위기에서 구할수 있었던 것도 제약회사에 가장 필요한 경영전략을 고수하면서 회사역량을 한 곳에 집중시킨데 따른 것이다. 머크(Merck)사는 20세기 초 항생제 페니실린 대량 ... 벡톤 디킨슨사에 종사하며 회장까지 역임했다. 기업 경영의 문제점과 그 처방에 익숙한 길마틴은 머크사 최고 경영자(CEO)에 취임 후 획기적 연구를 통한 중요신약 개발을 성장 전략으로 설정했다. 다른 제품과는 달리 사람이 ...

한국경제 | 1998.11.26 00:00

... 처음에 사장들은 제약산업에 생소한 회장이 정보를 얻기 위해 이런 질문을 던지는 것으로 알았다. 그러나 이 면담은 경영위원회 구성자격이 있는지를 알아 보기 위한 면담이었다. 면담 후 길마틴 회장은 40여명의 사장단중 12명을 뽑아 ... 구축하기 위해서였다. 길마틴 회장이 이같은 방안을 강구한 것은 복잡한 의사결정구조를 바꾸기 위한 조치였다. 사업전략팀은 길마틴 회장의 경영방식 중 가장 파격적인 것이다. 그는 질병별로 팀을 구성했다. 각 팀에는 재무 생산 마케팅 ...

한국경제 | 1998.11.26 00:00

코오롱모드가 불황속에서 비싼 제품으로 승부를 거는 "세계화 브랜드" 전략에 착수했다. 세계화 브랜드 전략의 1탄으로 1벌당 1백만원대의 최고급 신사복 "아더딕슨 초일류제품"을 출시한 것. 말그대로 세계적인 수준을 지향하는 ... 타지 않죠. 그런 점에서 IMF를 최고급 브랜드 이미지 구축의 계기로 삼을 계획입니다"(코오롱관계자). 불황에 오히려 비싼 제품을 내놓는 "역발상 경영"인 셈이다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 27일자 ).

한국경제 | 1998.11.26 00:00

... 미국 등 선진국 은행은 대출업무가 은행수익의 원천이라는 인식이 강해 대출대상에 포함되는 기업을 상대로 적극적인 마케팅전략을 채택하고 있다. 기업이 직접 제출한 영업현황 등과 민간신용조사기관 보고서, 투자가이드 등 포괄적인 자료에 의해 대출심사자 혹은 신용조사담당부서에서 취급하고 있다. 우리나라 은행의 경우는 전적으로 기업의 과거와 현재 경영상태만을 고려 하여 신용등급을 결정하는 반면 미국은행의 경우 과거, 현재뿐 아니라 미래 경영상태를 반영하는 상환능력을 반영함으로써 ...

한국경제 | 1998.11.26 00:00

유필화 교수는 "생각하는 경영, 비전 있는 기업"과 "부처에게서 배우는 경영의 지혜"를 통해 한글로 쓰여진 경영에 관한 저술을 한 차원 높인 학자로 평가된다. "생각하는 경영, 비전 있는 기업"에서는 시대를 앞서 기업이 가야 ... 있다. "가격이 변화에 따른 이익 창출 효과는 다른 변수들 보다 훨씬 더 크다"는 유 교수의 가르침과 같이, 가격전략에 관한 의사 결정은 경영자의 주요관심사 이자 책무일 수밖에 없다. 이 "가격경쟁전략"은 혼돈이 시대를 살아가는 ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00

... 대한 향수로 현재의 궁핍한 처지를 위로받으려는 심리가 작용, 이런 제품에 대한 관심이 높다 (장대련 연세대 경영대교수). 푸짐한 양도 소비자들의 손길을 끄는 또다른 이유가 되고있다. 한마디로 복고마케팅이란 IMF식 판촉전략이 ... 제품을 그만큼 많이 갖고 있어서다. 그룹이 부도난 지금 신제품개발 비용을 절감해야 한다는 현실론도 다분히 고려된 경영전략이다. 장수 인기품목으로 새우깡과 수위 다툼을 벌여온 맛동산의 경우 복고바람을 타고 올들어 월매출이 50억원을 ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00

... 타인추천의향 부문 등 전 부문에 걸쳐 카드업계 1위를 차지했다. 고객반응도 좋아 처음 카드를 내놓던 97년말에 31만명이던 회원은 올해 10월말 현재 1백만명을 돌파해 1백17만명을 기록하고 있다. 국민패스카드는 고객만족이란 경영전략을 실무에서 신상품개발과 연계하자는 아이디어에서 나왔다. 중장기 경영전략에 따라 영업환경변화와 고객의 소비행태를 예측해 고객이 필요한 카드가 무엇인지를 연구했다. 먼저 IMF체제를 전후해 절약 및 소비위축현상이 심해지자 할인이라든가 ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00

...풍토나 문화에서 궁합이 잘 맞는 파트너를 택하라" "협력이 결렬될 경우에 대비해 대응능력을 길러라" 기업간 전략적 제휴의 전문가인 다쿠 야스히데 일본전략경영협회(JSMS) 부회장이 제안한 기업간 협력의 성공 조건이다. 다쿠 ... 다쿠 부회장은 제휴에서도 파트너에 대한 주도권을 잡는 것이 중요하다며 해당 사업이나 기술과 관련해 전사적인 전략등을 사전에 구축해둬야 한다고 말했다. 이와 함께 "경쟁과 협조"라는 두가지 독특한 스킬을 가진 인재를 발굴, ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00

...회 회장인 서울대 신용하 교수는 24일 지난달 가서명된 한.일 어업협정은 독도를 합법적으로 탈취하려는 일본의 전략에 말려 든 것이라며 국회의 비준 거부를 촉구했다. 신 교수는 이날 국가경영전략연구원 초청 강연회에서 "일본은 ... 어로수역으로 설정해 국제법적 영토분쟁지역으로 인정받은 후 이를 국제사법 재판소로 가져가 일본의 영토임을 확인받으려는 전략을 갖고 있다"며 이같이 주장했다. 신 교수는 특히 독도영유권 문제가 국제사법재판소로 갈 경우 국제사법재판 소 ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00

... 비용절감운동을 통한 영업외 수익을 올린 것이 내실 기업이 된 배경이다. 이 회사는 "작지만 강한 기업"이란 회사의 경영이념에 걸맞게 국내 완성차업체들 뿐아니라 GM 포드 폴크스바겐 등 세계적인 메이커들과 거래하고 있다. 에스제이엠은 ... 지출돼 그만큼 수익으로 반영될수 있는 셈이다. 이 회사의 3백50여 임직원들은 이제 IMF상황을 극복한 노하우와 전략을 여타 회사에 전파하겠다고 자부할 만큼 자신감에 차 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 26일자 ...

한국경제 | 1998.11.25 00:00