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... 효과적으로 판매하는 방법을 매뉴얼별로 일러준다. 한국세일즈컨설팅 대표 곽준상(한국판매대학원장)씨의 "IMF시대 세일즈 성공전략"은 한국식 판매기법의 비결을 담은 책이다. 30년간의 실전경험과 3천5백여개 업체 교육을 토대로 그가 개발한 "야구식 세일즈 테크닉"이 가장 눈길을 끈다. 야구에서 1루 진출이 어렵듯 판매에서도 어프로치(접근)가 힘든데 이 단계를 통과하면 80%는 성공한다는 논리다. 스코어 포지션인 2루는 제품설명단계이며 3루는 반대극복과 가격처리, ...

한국경제 | 1998.04.29 00:00

박찬호(25.LA 다저스)가 잘 던지고도 타선이 침묵, 3승사냥에 실패했다. 박찬호는 28일 낮(한국시간) 다저스타디움에서 벌어진 "98미국프로야구 밀워키브루어스와의 홈 경기에 선발등판, 올 시즌 가장 많은 7과2/3이닝동안 삼진 5개를 뽑으며 6안타로 2실점했다. 투구수는 98개로 경제적인 야구를 했고 사사구도 2개에 불과했다. 박찬호는 0대2로 뒤진 8회초 2사 1,2루에서 마크 거드리에게 마운드를 넘겼고 다저스는 9회말 2대2 동점을 ...

한국경제 | 1998.04.28 00:00

... 서울 국제 배낭여행.연수박람회(5일까지 KOEX) 근로자의 날 행사 *** 2일 (토) *** EU 정상회담(브뤼셀) 산자부 4월중 수출입동향 발표 국제섬유기계전(6일까지 KOEX) 관세청 대중국교역 통관책자 발간 전경련 중소기업 수출지원 컨설팅현황 발표 KOEX 코리아엑스포 98(미 LA) 프로야구 LG-해태(잠실) 삼성-현대(대구) 한화-롯데(청주) 쌍방울-OB(전주) ( 한 국 경 제 신 문 1998년 4월 27일자 ).

한국경제 | 1998.04.27 00:00

... 의류로 만들었다. 프로선수에 대한 지원에 적극 나섰다. 스키황제 알베르토 톰바, 멀리뛰기 세계기록보유자 마이크 포웰, NBA의 신사 그랜트힐 등이 휠라맨으로 선정돼 휠라를 선전했다. 한국의 프로골퍼 한소영 한지영과 프로야구단 OB베어스도 휠라의 지원을 받고 있다. 휠라가 탄생한 것은 1900년대초. 밀라노 북쪽 1백km 떨어진 비엘라에 살던 휠라 삼형제는 먹고 살기위해 집안에서 니트의류 생산을 시작했다. 이게 휠라의 모체다. 남들과의 차별화를 ...

한국경제 | 1998.04.27 00:00

... 프로스펙스 르까프브랜드가 경쟁을 벌이고 있으며 태승트레이딩 보성어패럴 등 영캐주얼브랜드들이 신규로 스포츠의류시장에 참여하고 있다. 한편 외국브랜드들도 매출부진을 만회하기 위한 전략을 다각도로 세우고 있다. 아디다스는 어린이용 스포츠의류와 골프의류시장에 신규진출, 매출확대 전략을 짜고 있다. 휠라는 프로농구 축구 야구에 투자, 캐주얼이미지를 탈피하고 스포츠 이미지를 높여가고 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 4월 27일자 ).

한국경제 | 1998.04.27 00:00

박찬호(25.LA다저스)가 내셔널리그 중부지구 1위팀 밀워키의 강타선을 막지 못하고 올시즌 최악의 부진을 보였다. 박찬호는 23일 오전(한국시간) 밀워키 카운티스타디움에서 벌어진 98미국프로야구 밀워키 브루어스와의 원정경기에서 4이닝동안 6안타와 볼넷 4개로 6실점한 뒤 1-6으로 뒤진 5회초 공격에서 교체됐다. 다저스는 9회 마지막공격에서 피아자의 3점홈런으로 9-6 역전승을 거두었다. 박찬호는 28일 밀워키와의 다저스 홈경기에 다시 ...

한국경제 | 1998.04.23 00:00

LA다저스가 3연패에 빠졌다. 다저스는 22일 벌어진 98미국프로야구 밀워키 브루어스와의 원정경기에서 안타수는 9-5로 앞섰으나 타선의 집중력이 떨어져 5-2로 패했다. 밀워키는 1-1로 맞선 5회말 2사만루에서 3번 존 자하가 우월만루홈런을 터뜨려 승부를 결정지었다. 8승10패로 내셔널리그 서부지구 3위에 머물고 있는 다저스는 23일 박찬호를 선발투수로 내세워 밀워키와 시즌2차전을 벌인다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 4월 23일자 ...

한국경제 | 1998.04.22 00:00

휴일이면 가족들의 열띤 응원속에 맑은 공기를 호흡하며 던지고 치고 달리며 1주일동안 쌓인 스트레스를 말끔히 털어내는 모임이 있다. "기업은행 아마야구부"의 야구마니아 30여명이 바로 그들. 한때 실업야구계의 맹주로 명성을 떨쳤던 기업은행 야구팀이 지난 77년 아쉬움속에 해체된 이후 선수출신 직원들과 야구를 아끼는 직원들이 뜻을 모아 84년 아마추어 야구부로 거듭났다. 창단 초기에는 야구선수 출신 직원들의 활약에 힘입어 국내 직장아마추어 ...

한국경제 | 1998.04.20 00:00

금강기획(대표 채수삼)이 PC게임및 음반사업을 강화한다. 광고대행사인 이 회사는 사업다각화를 위해 올해 새 PC게임및 음반을 10여편씩 내놓을 계획이라고 19일 밝혔다. 금강기획은 우선 LA다저스의 박찬호선수를 등장시킨 야구 PC게임 "하드볼 6" 을 이달 하순부터 판매하기로 했다. 또 현재 KBS에서 방영중인 애니메이션 "녹색전차 해모수"캐릭터를 이용한 롤플레잉 게임도 제작,오는 9월 선보일 예정이다. 이 회사는 올 게임분야 매출목표를 ...

한국경제 | 1998.04.19 00:00

외환카드(대표 유종섭)는 최근 프로야구 해태타이거즈(사장 마의웅) 구단사무실에서 "해태타이거즈-외환카드"사용액으로 조성된 호남지역 아마야구 발전기금 1백87만원을 해태타이거즈에게 전달했다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 4월 16일자 ).

한국경제 | 1998.04.15 00:00