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서울 구로구 구로본동에 위치한 진영전자랜드(사장 박진완)는 "공격형 경영"으로 단골고객을 확보, 탁월한 실적을 올리고 있는 대우전자 대리점 이다. 이윤을 확보하기 위해 비용을 절감하기보다 "필요경비를 확보하기 위해 이만큼의 ... 눈부신 실적이다. 박사장은 소비자를 위한 다양한 영업 이벤트에 돈을 아끼지 않는다. 그중 가장 중요하게 생각하는 전략은 고객회원제다. 단골손님일수록 더욱 싼 값에 친절하게 모시겠다는 생각에서다. 6백명 정도의 회원고객들에 대해서는 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

... 촉진하여 가격경쟁력을 확보하고 계약자 이익을 증대하기 위해서 자유화를 실시하고 있다. 가격자유화에 따라 보험회사는 경영기법과 보험기술 발전에 힘써야 하고 소비자의 다양한 보험수요에 대응할 수 있는 상품을 개발해야 하며, 이를 통해 ... 종합금융기관으로서의 위치를 확보해야 할 것이다. 물론 규모가 작은 보험회사는 위험보장기능이라는 보험부문의 특화전략을 구사해야 하겠지만, 자금 여력과 경영적 판단이 확고한 보험회사는 외국회사와 같은 금융다각화나 금융겸업화를 지향하는 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

추호석 지난 95년에 4조원의 매출을 기록하는등 매년 25%이상의 성장을 이룩하면서 경영혁신 운동을 통해 수익성을 향상시켜 작년에 법인세 3백19억원 관세 3백41억원등 1천69억원의 세금을 성실하게 납부했다. 지난 37년 ... 흡수합병, 종래의 기계제품외에 조선 상용차 경자동차등을 망라하는 세계적인 종합 중공업체의 면모를 갖춘 이래 세계화전략을 지속적으로 추진해 매출의 50%를 수출로 달성하고 있다. 대형상용차용 저공해 디젤엔진을 개발하고 공장건설단계에서부터 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

금강기획이 미국 명문 코넬대학교와 공동으로 마케팅 연구사업을 벌인다. 금강기획은 부설 마케팅전략연구소와 코넬대가 마케팅관련 연구를 공동으로 수행키로 합의했다고 3일 밝혔다. 이 회사는 채수삼 사장이 코넬대 경영학과 비탈라 라오 석좌교수와 마케팅 연구 제휴협약을 체결, 각종 마케팅관련연구를 함께 해나가게 됐다고 설명했다. 금강기획은 이와함께 앞으로 직원들을 코넬대의 장단기 MBA연수프로그램에 파견하고 코넬대 마케팅 전공 교수진을 사내교육강좌의 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

... 투입해 "대리점살리기"에 나선 것도 이런 이유에서다. 전산시스템 등 영업을 위한 각종 인프라를 지원해 주고 경영지도를 해주는 것은 물론 디스플레이 조정이나 매장규모 확장에 이르기까지 일선 대리점의 변신을 적극적으로 지원하고 ... 했으며 "하이플라자" 등 대형매장도 집중 육성할 예정이다. 대우전자는 올해 타사에 비해 가장 의욕적인 대리점 확장전략을 세워 놓고 있다. 올해 전국 1천4백여 대리점의 수를 1백개 이상 확대하고 점포 평균면적도 30평에서 40평으로 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

... 것이냐가 남은 문제다. 회사측은 이를 위해 가맹점들을 대상으로 설득작전에 돌입했다. "캠페인 55"란 이름의 이 전략은 맥도널드 창사이래 최대 논란거리가 될 전망이다. 이 전략은 맥도널드가 판매전략을 완전히 수정했음을 의미한다. ... 내렸다. 반면 맥도널드는 같은 기간 8.4% 올렸다. 이런 식의 상반된 가격정책이 상당수 제품에 적용되면서 양사의 경영실적은 뚜렷한 대조를 이뤘다. 지난해 맥도널드의 미국내 기존가맹점 매출(신규점포 제외)은 3.3% 감소 했지만 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

... 아직은 만족할만큼 형성되지 않고 있다. 구조조정기에 직면한 국내 가전업계의 불황타개책은 원칙에 충실한 영업 전략으로 모아진다. "최상의 품질" "저렴한 가격" "최고의 서비스"가 그것이다. 가전 영업의 최일선에서 뛰고 있는 ... 코스트 절감으로 가격경쟁력에서의 우위를 지키는 것이며 유통조직 슬림화로 효율화를 추구하고 대리점의 안정적인 경영체제를 지원하고 변화에 대응하는 체제를 구축하는 것 등이다. -유통경쟁력을 강화하는 기본방향은 어떤 것입니까. ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

가전사들의 글로벌 생산전략이 활짝 꽃을 피우고 있다. 컬러TV 냉장고 등 전통가전은 물론이고 에어컨이나 핵심부품 공장들도 잇따라 해외에 지어지고 있는 것. 전자레인지나 컬러 TV 등 일부 품목의 경우 벌써 국내 생산비중을 ... 있다. 최근 세트메이커와 부품업체간의 동반진출이 크게 늘어나는 것도 이같은 이유에서다. 결국 가전업계의 글로벌전략은 저임금이나 반덤핑 회피를 위한 소극적 전략에서 탈피, 현지 경영을 통한 적극적인 현지 시장 공략에 초점이 맞춰지고 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

지속적인 수익성 개선과 세계화사업 추진을 통해 경영여건이 열악한 지난 96년에도 외형과 이익을 전년보다 각각 35%, 9% 신장시키는등 꾸준히 성장, 작년에 법인세 75억원을 비롯 모두 5백5억원의 세금을 성실 납부함으로써 ... 이래 처음으로 정기법인세조사등의 세무조사를 통해 검증된 성실납세자라는 평가를 받고 있다. 경리대학 운영과 전략적 회계관리시스템 설치등 미래지향적인 세무관리 기반을 구축한 점도 인정됐다. 지난 95년 금성계전과 금성기전을 ...

한국경제 | 1997.03.03 00:00

선경인더스트리가 패션사업에 진출한다. 선경인더스트리는 금년말까지 1년간 운영예정으로 최창원전략기획팀 이사를 팀장으로 "패션비즈니스팀(FBT)"을 발족,본격적으로 패션사업을 추진키로 했다고 2일 밝혔다. 선경인더스트리는 섬유원사와 ... 말했다. 선경은 섬유원사 및 직물비중이 70%에 이상에 이르는 등 사업다각화가 미흡해 지난해 섬유경기 하락으로 경영에 큰 어려움을 겪었다. 이에 따라 선경은 올해부터 수익성이 높은 사업으로 다각화를 본격적으로 추진키로 하고 이의 ...

한국경제 | 1997.03.02 00:00