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"기업체질을 바꾸면 돈이 보인다" 독일 SAP의 한국지사인 SAP코리아는 이같은 기업체질 개선을 위한 명약을 공급하느라 여념이 없다. 이 회사가 내세우는 처방전은 바로 자사의 세계적인 ERP(전사적 자원관리) 솔루션인 "R/3"다. ERP란 기업의 모든 경영정보를 통합, 효율적으로 관리해주는 시스템. 생산관리는 물론 자재 영업 회계관리 등의 업무절차와 정보가 막힌 곳 없이 흐르도록 해주는 것이다. 경영자는 전세계 지사를 포함한 업...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

농심켈로그는 신제품을 기획할때 적어도 세가지 조사를 실시한다. 6~8명의 소집단을 상대로 한 심층조사, 3백~1천명을 상대로 한 샘플조사, 그리고 샘플과 제품 컨셉트에 대한 병행조사가 그것. 이같이 복잡한 시장조사를 하는 것은 한국인의 입맛에 꼭 맞는 제품을 개발하기 위한 것이다. 켈로그라는 세계적인 지명도와 제품력을 내세워 미국에서 잘팔리는 기존 제품을 내놓을 수도 있다. 하지만 꼼꼼하게 시장조사를 하고 제품을 내놓는다. 이런 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

작년 모 대학 경영학과를 졸업한 권순찬(28)씨. 그는 무직생활 1년여 만에 최근 외국계 기업인 M사에 입사했다. 그는 지난 1년동안 취업을 위해 외국계 기업만 집중 "공략"했다. 인터넷을 뒤져가며 주요 외국기업의 채용상황을 점검했다. 가능하다 싶으면 자기소개서와 이력서, 토익성적 등을 우편으로 보냈다. 특별히 기대한 것은 아니다. 이렇게 보낸 이력서가 20여통. 이중 3개 회사에서 면접 통보가 왔고 3번째 면접끝에 취업에 성공한 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

외국계 기업의 마케팅 담당자들은 "한국에서 마케팅하기가 참으로 어렵다"고 하소연한다. 사석에서는 "너무한다"고 목청을 높이기도 한다. 한국 소비자들의 배타적 감정, 이해할 수 없는 규제 등 걸림돌이 너무 많다는 것이다. 김근탁(크라이슬러한국판매 마케팅.세일즈 담당 이사) =한국인들이 외국상품에 대해 갖는 배타적 감정이 한국에 진출한 다국적기업들의 마케팅을 저해하는 가장 큰 장애물이다. 외국상품도 국내시장에서 자유롭게 경쟁할 수 있...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

올들어 국내에서 이미지를 개선한 대표적 외국기업으로 한국코카콜라를 꼽을 수 있다. 이 회사는 지난 6월 월드컵경기가 열린 프랑스에 한국응원단 7백77명을 파견하는 스포츠마케팅을 펼쳐 좋은 반응을 얻었다. 한국팀 경기가 열리는 날엔 한국응원단이 자리잡은 관중석은 온통 붉은색으로 물들었다. "붉은악마"의 붉은색 유니폼과 코카콜라의 붉은색 깃발이 한데 어우러져 관중석을 뜨겁게 달구었다. 텔레비전으로 이 광경을 지켜본 한국인들에겐 "붉은...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

한국산 화장지와 미국산 화장지는 같을까. 다르다는 게 정답이다. 한국산은 질기고 조직이 촘촘하다. 반면 미국산은 부드럽다. 이는 양국의 문화차이에서 비롯된다. 한국인은 화장지를 접어서 알뜰하게 사용한다. 반면 미국인은 구겨서 쓴다. 한번에 사용하는 양은 한국이 훨씬 적다. 따라서 질기게 만들어야 탈이 생기지 않는다. 유한킴벌리는 이런 소비자 취향을 철저히 분석, 제품생산에 반영한다. 이른바 제품의 현지화다. 아무리 세계수준의...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

오라클은 미국 캘리포니아주 레드우드쇼어에 본사를 둔 세계 최대 정보관리회사다. 전세계 1백40여개국에서 데이터베이스관리시스템(DBMS)관련 소프트웨어 (SW)와 컨설팅서비스 등을 제공하고 있다. 지난 89년 설립된 한국오라클은 연평균 70% 이상의 성장률을 기록하며 국내 최대의 패키지SW 전문업체로 발돋움했다. DBMS 및 ERP(전사적자원관리) 데이터웨어하우징 금융전산솔루션 등의 분야에서 두드러진 실적을 거뒀다. 지난해에는 6백...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

"적은 비용으로 최대의 효과를" 정보시스템 제공업체인 한국유니시스의 영업전략이다. 값싸고 효율적인 정보기술(IT)시스템을 고객에 제공하기 위해선 그만큼 뛰어난 기술과 경험이 있어야 한다. 한국유니시스는 메인프레임에서 유닉스, 윈도NT서버에 이르는 하드웨어와 다양한 솔루션에 대한 노하우를 갖추고 있다고 자신한다. 이 회사는 그동안 국내 은행의 온라인시스템 등 금융전산화 사업에 주도적으로 참여해왔다. 지난 95년 씨티은행 서울지점에 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

한국썬마이크로시스템즈는 이윤추구와 시장점유율 확대라는 두가지 목표를 추구하고 있다. 대형 컴퓨터 시장에서 대형서버와 스토리지를 중심으로 이윤을 창출하고 자바와 NC로 다수의 고객층을 공략해 시장점유율을 높이고 있다. 이 회사의 시장확대전략은 상당히 체계적이다. 일단 자바 등을 통해 다양한 고객층을 확보한다. 그 과정에서 회사의 기술과 서비스의 질을 알린다. 잠재 고객을 먼저 사로 잡은 후 중대형 컴퓨터 등을 팔아 수익을 높이겠다는 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

외국에 나가 현지기업들을 누르고 시장을 석권하기란 쉽지 않다. 현지기업들의 강한 도전과 내국인들의 국산품 애용이 걸림돌로 작용하기 쉽다. 이런 장애를 극복하고 상위권에 드는 기업은 분명 남다른 장점을 갖고 있다. 특히 마케팅전략이 핸디캡을 극복하는데 결정적 역할을 한다. 햄버거의 대명사로 통하는 맥도날드의 경우 한국 소비자들의 거부감을 서비스로 극복한 기업으로 꼽힌다. 지난 봄만 해도 그렇다. 외환위기로 한국경제가 위기에 처하면...

한국경제 | 1998.10.14 00:00