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"기술로 승부를 거는 숨은 진주, 루슨트테크놀로지스" 미국 뉴저지주 머레이힐에 본사를 두고 있는 이 회사는 끊임없는 혁신을 거듭해왔다. 붓으로 그린 듯한 붉은 원으로 꾸며진 이 회사의 로고도 기술혁신에 대한 무한한 가능성과 의지를 담은 "이노베이션 링"이다. 지난 5월엔 초고속교환기(ATM) 제조업체인 유리시스템즈를 인수하는 등 네트워크 사업을 강화하고 있다. 이 회사의 전신은 세계적 통신회사인 AT&T. AT&T는 지난 95년1...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

윤윤수 휠라코리아는 지난 91년 창업과 함께 아이템별로 전문성있는 기업을 찾아 나섰다. 협력회사를 선정하기 위해서다. 미래산업과도 당시에 협력관계를 맺었다. 미래산업이 매달린게 아니다. 소재나 기술면에서 월등해 협력할만한 가치가 충분하다고 휠라측에서 판단한 때문이다. 재킷과 여성용 팬츠 등을 만드는 미래산업 및 티셔츠업체인 미래인휘니트와 의 협력관계는 벌써 7년째 지속되고 있다. 휠라측에서 원단이나 디자인을 지정해주면 미래산업...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

외국계 기업의 마케팅 담당자들은 "한국에서 마케팅하기가 참으로 어렵다"고 하소연한다. 사석에서는 "너무한다"고 목청을 높이기도 한다. 한국 소비자들의 배타적 감정, 이해할 수 없는 규제 등 걸림돌이 너무 많다는 것이다. 김근탁(크라이슬러한국판매 마케팅.세일즈 담당 이사) =한국인들이 외국상품에 대해 갖는 배타적 감정이 한국에 진출한 다국적기업들의 마케팅을 저해하는 가장 큰 장애물이다. 외국상품도 국내시장에서 자유롭게 경쟁할 수 있...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

올들어 국내에서 이미지를 개선한 대표적 외국기업으로 한국코카콜라를 꼽을 수 있다. 이 회사는 지난 6월 월드컵경기가 열린 프랑스에 한국응원단 7백77명을 파견하는 스포츠마케팅을 펼쳐 좋은 반응을 얻었다. 한국팀 경기가 열리는 날엔 한국응원단이 자리잡은 관중석은 온통 붉은색으로 물들었다. "붉은악마"의 붉은색 유니폼과 코카콜라의 붉은색 깃발이 한데 어우러져 관중석을 뜨겁게 달구었다. 텔레비전으로 이 광경을 지켜본 한국인들에겐 "붉은...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

매튜스 메리트커뮤니케이션스는 임직원이 36명에 달하는 국내 최대의 외국기업 홍보대행사. 서울올림픽때 해외홍보를 담당했던 미국 홍보대행사 버슨마스텔라의 전문가들이 주축이 돼 89년 설립한 회사다. 처음엔 주로 홍보대행만 하다가 지금은 위기관리, 이벤트 대행, 경영컨설팅 까지 하고 있다. 고객중에는 코카콜라 드비어스 암웨이 포드자동차 존슨&존슨 JP모건 유니레버 등 이름만 들어도 알만한 굵직한 다국적기업들이 많다. 메리트는 이들이 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

대다수 소비자들은 "레이드"나 "에프킬라"가 살충제라는 사실은 알고 있다. 그러나 제조회사가 한국존슨이라는 사실은 잘 알지 못한다. 이는 한국존슨이 철저히 톱 브랜드를 지향하는 "브랜드 마케팅"을 전개한 탓이다. 회사 이름보다 브랜드를 알리는데 주력했다는 뜻이다. 국내에 진출한 외국기업들은 대부분 한국존슨과 마찬가지로 브랜드를 알리는데 더 많은 힘을 쏟는다. 소비자들이 외제를 선호하면서도 외제에 대해 거부감을 갖고 있기 때문. 한...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

은빛 목걸이를 찰랑거리며 뛰어가는 금속성 질감이 멋진 펩시맨. 슈퍼맨을 연상시키는 완벽한 몸매를 가졌지만 덜렁거리며 실수를 연발하는 인간적인 모습으로 올해 폭발적인 인기를 끌었다. 올여름 유행했던 "다이빙편". 야외풀장에서 선탠하는 미녀들에게 반한 펩시맨이 근육질 몸매를 으쓱거리며 수영장으로 뛰어든다. 그러나 불쌍한 펩시맨은 낮은 수영장 바닥에 머리를 부딪히고 만다. 펩시콜라의 광고캐릭터인 펩시맨은 올해 겉모습이 한차례 바뀌었다. ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

"외국증권사 애널리스트를 주시하라" 이들이 작성하는 국내 경제분석이나 기업전망에 대한 조사분석자료는 막강한 힘을 발휘한다. 한국에 투자하려는 외국인들의 세부지도역할을 한다. 상장주식을 사거나 팔도록 의견을 제시하며 심지어 "Buy Korea"나 "Sell Korea"라는 투자의견을 제시한다. 국내 증권사들도 조사분석자료를 외국인투자자들에게 제공하지만 신뢰도가 낮은 게 현실이다. 특히 IMF관리체제로 접어든 이후 외국증권사 애널리스...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

웰라는 19세기말 독일에서 설립된 세계적인 헤어케어제품 전문메이커다. 샴푸 린스 등에서부터 모발영양제 염모제 무스 스프레이 젤 등 머리카락과 관련된 수많은 제품을 생산한다. 웰라는 글로벌광고전략을 쓰고 있다. 다양한 문화전통을 가진 나라에서 수많은 제품을 판매하다보니 제품 이미지를 일관되게 유지할 수 있는 브랜드관리가 필요해진 것이다. 비용면에서도 한편의 광고를 만들어 여러나라에서 방영하면 제작비를 크게 줄이는 장점이 있다. 웰라...

한국경제 | 1998.10.14 00:00

인도네시아에 대규모 약탈과 방화가 일어났던 지난 5월. 65개의 DHL현지 사무소 직원 8백여명은 여느때와 다름없이 송배달 서비스를 계속했다. 91년 걸프전을 비롯 유고의 내전, 리비아 정국 불안에 따른 현지 공장의 폐쇄 등 전쟁의 포화속에서도 DHL의 서비스는 지속됐다. 현지에 진출한 외국업체들이 지사 인력을 철수시키거나 송배달업체들이 일제히 서비스를 중단하는 것과 대조된다. "전쟁터도 마다하지 않고 고객이 원하는 곳이라면 달려 ...

한국경제 | 1998.10.14 00:00