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... 있다. 대기업 특유의 느린 의사결정과 잦은 인사, 보수적이고 관료적인 태도 등은 벤처기업의 문화와 부합되지 않을 공산이 크다. 마지막으로 경영진의 자세가 중요하다. 김석중 전경련 상무는 "일반적으로 경영진은 파트너를 선정하고 협상하고 조인식에 참석하는 것만으로 역할을 다했다고 인식하는 경향이 있다"며 "그러나 경영진의 지속적인 관심과 역할이 없으면 제휴 목표를 달성하기 어렵다"고 지적한다. 따라서 경영진은 범세계적인 경쟁과 협력관계를 염두에 두고 끊임없이 ...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

... 웨스팅하우스의 선진 기술과 영업망을 활용, 터키 헝가리 등 신규 해외 원전시장 및 미국내 발전설비 개보수 시장에 동반 진출할 기회를 갖게 될 것으로 기대하고 있다. 한중은 또 미국 GE와도 웨스팅하우스와 같은 수준의 제휴를 위해 협상을 진행중이다. 한중은 이러한 첫 단계로 지난해말 GE사와 2004년까지 발전소 주요 설비를 대규모로 공급하는 계약을 맺고 제품을 제공하고 있다. 한중은 GE와 제휴 수준이 확대되면 해외 발전시장에서 메이저급 업체로 도약할 수 있을 ...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

... 게다가 철강 원료인 철광석의 경우도 세계 3대 메이저로 꼽히는 브라질의 CVRD와 호주의 BHP, 해머슬리사의 세계시장 점유율이 50%를 넘는다. 구매력과 판매력에서 월등한 "파워"를 자랑하는 이들 업종의 기업들이 거래 협상에서 우월적 지위에 서는건 당연한 귀결이다. 수요업계와 원료업계의 틈바구니에 낀 철강회사들이 선택할 수 있는 길은 "강자끼리의 동맹"일 수 밖에 없다는 결론이다. 이런 결론은 포철과 신일철이 유지노 외에도 중국 최대 철강회사인 ...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

... 동예루살렘의 이스라엘 귀속을 주장해온 샤론의 알 사 사원 방문을 모욕적 행동이라고 거세게 항의했고,이스라엘측은 이에 강경대응으로 맞섰다. 양측간 무력마찰의 악순환은 지난 4개월 동안 4백여명 이상의 인명손실을 가져오며 중동평화협상은 교착상태에 빠지고 말았다. 지난 2월6일 개최된 이스라엘의 총리선거는 바로 이러한 사태악화의 책임을 에후드 바라크 총리에게 묻는 일종의 신임 투표였다. 선거결과는 이번 사태를 유발시킨 장본인과 다름없는 리쿠드당의 샤론 후보가 25% ...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

제휴 협상중에 사용되는 용어중 "바텀라인(bottom line"과 "탑라인(top line)"이라는 것이 있다. 바텀라인은 매각하는 측에서 최소한 받아야 할 금액을 일컫는 것이고 탑라인은 사는 측에서 지불할 수 있는 최대한의 가격을 의미한다. 따라서 협상의 성공 여부는 상대방을 자신이 설정한 라인 안으로 얼마나 깊숙히 끌어들일 것인가에 달려 있다. 바텀라인이나 탑라인의 설정은 어디까지나 최고경영자(CEO)의 고유 권한이다. 지난해 포괄적 제휴를 ...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

... IMF체제 이후 처음이며 유럽계 투자은행이 인수키로 했다"고 밝혔다. 삼성중공업 FRN의 발행금리는 리보에 1.40%를 더한 금리로 결정됐지만 건조 중인 선박이 담보로 제공됐다. 안만업 삼성중공업 차장은 "6개 해외 기관을 대상으로 협상이 마무리됐으며 조만간 계약을 맺을 것"이라고 말했다. 국내 기업은 IMF체제 이후 해외 기채를 사실상 중단했었다. 지난해 한솔제지가 산업은행의 보증으로 해외 기채를 한 것을 제외하고는 실적이 거의 없었다. 박준동 기자 jd...

한국경제 | 2001.02.16 00:00

와이티씨텔레콤은 다음달중 칼슘, 철분 등의 체내 흡수를 돕는 생리활성제 CPP(카제인 포스포 펩티드)-H의 기술사용 계약과 관련, 호주 업체와 협상을 벌일 예정이라고 15일 밝혔다. 와이티씨텔레콤에 따르면 CCP-H는 체내흡수가 어려운 칼슘, 철분 등 미네랄의 가용화로 흡수를 돕는 생리활성물질이며 식품, 의약품, 사료, 화장품 등 상품개발에 활용 가능하다. 이 회사 지우룡 홍보실장은 "다음달중 호주의 한 제약업체가 방문, CPP-H 기술을 활용하기 ...

한국경제 | 2001.02.15 00:00

포드와 도요타자동차로부터 대규모 수주가 임박해 실적이 대폭 호전될 것이란 소식이 퍼지고 있다. 이에대해 회사 관계자는 "현재 포드쪽과 자동차부품 수출건에 대해 막바지 협상을 진행중이며 조만간 결론이 날 것"이라고 밝혔다. 계약규모는 1억달러 수준이라고 덧붙였다. 그는 또 "일본 도요타자동차에 대한 수출건도 현재 협상중"이라며 "금액은 아직 밝힐 수 없으나 곧 결과가 나올 것"이라고 말했다. 한편 SJM은 자회사인 서화정보통신의 코스닥등록 신청서를 ...

한국경제 | 2001.02.15 00:00

... 오는 27일 출범하는 "개혁연대(가칭)"와의 통합 네트워크 결성을 추진하고 있다고 14일 밝혔다. 시민단체협의회 서경석 사무총장은 "13일 시민협 총회에서 개혁연대와 하나의 네트워크 형성을 모색하기 위해 공동대표 8인중 5인에게 협상권을 위임했다"며 "21일 개혁연대 대표자회의에 앞서 양측간 논의가 활발히 이뤄질 것"이라고 말했다. 또 "산하 단체의 다양성을 철저하게 존중하고 자율성을 보장하는 다소 느슨한 형태의 상설 연대를 추구할 방침"이라고 설명했다. ...

한국경제 | 2001.02.15 00:00

... "핵심쟁점과 가입에 따른 기술적 문제 등을 종합적으로 감안할 때 중국의 가입시기는 빨라야 올 중반이 될 것"이라고 말했다. 또 사견임을 전제로 "중국정부는 농업보조금을 인상할 수 있는 유연성을 확보하고 싶어하기 때문에 농업문제가 가입협상의 최대 이슈"라고 말했다. 그러나 그는 "중국은 선진국으로 간주하기 어렵다"고 말해 중국의 입장을 우회적으로 지지했다. 하빈슨 의장은 WTO의 중국가입 작업반회의가 열리는 이달말 또는 내달초면 가입시기가 명확해질 것이라고 덧붙였다

한국경제 | 2001.02.15 00:00