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... 상담을 시작하라. 독일에서는 접대문화가 통하지 않는다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 12일 현지무역관을 통해 취합한 국가별 특수한상거래 문화에 따른 글로벌 비즈니스 실전 요령을 소개했다. 중동권 = 이란 수입상들이 수차례 협상을 거쳐 최종 계약 서명직전에 `1센트만 깎아줘''라는 식의 요구를 하면 응해줄 필요없다. 이란에는 `안되면 말고, 되면좋고''하는 식의 거래 문화가 있다. 레바논에서는 입찰에서 1등 했다고 기뻐하고, 3등 했다고 슬퍼하지 말라. ...

한국경제 | 2001.02.12 00:00

... 여권이 수적 우위를 확보,국회 운영이 한결 수월해지기는 했지만 정치자금 특검제와 안기부 자금사건 등 국회 파행까지 유도할 수 있는 난제는 여전히 산적해 있다. 이 총무는 "전투에서는 져도 전쟁에서는 이기겠다"고 선언했다. 야당의 주장을 대폭 수용하면서도 원칙을 고수해 결과적으로 목표를 달성하겠다는게 그의 전략이다. 그가 타협과 협상의 무대에서 얼마나 화려한 ''제구력''을 보여줄지 관심사다. 김남국 기자 nkkim@hankyung.com

한국경제 | 2001.02.12 00:00

...)를 기준으로 할 경우 1천5백억원을 넘어선다. 하지만 보상방안을 결정하기는 쉽지 않다. 땅값 산정 방법 및 평가주체,현지 주민과 분양권 전매자 처리,보상재원마련 등이 간단치 않기 때문이다. 또 보상방안이 결정돼도 주민들과의 협상과정이 남아있다. 지난해 5월말 보존결정이 내려진 풍납토성 안쪽 경당연립지구에 대한 보상비를 결정하기까지 6개월이 걸렸고 이에 대한 주민들과의 합의를 이끌어 내는데 2개월이 더 걸렸다. 보상방안과 관련,현금보상을 하는 방안과 함께 ...

한국경제 | 2001.02.10 00:00

미국의 제너럴모터스(GM)가 러시아 최대 자동차 업체인 아브토바즈와 3억3천3백만달러 규모의 합작기업을 설립,스포츠레저용 차량을 만들기로 했다고 월스트리트저널이 8일 보도했다. 협상과정에 정통한 소식통들은 양사의 제휴에 따라 러시아 남부 볼가강변의 토글리아티에 있는 아브토바즈 공장부지에 새 조립공장이 건설돼 내년말부터 스포츠레저용 차량이 생산될 것이라고 전했다. GM의 시보레 이름으로 생산될 이 차는 러시아내에서 판매되며 가격은 약 7천5백달러가 ...

한국경제 | 2001.02.10 00:00

... 가진 외국 대기업에 기술수출하는 것도 한 방법"이라고 말했다. 로턴그룹은 상하이 증시에 상장된 기업으로 중국의 CDMA(부호분할다중접속)서비스업체인 차이나유니콤에 장비를 공급하고 있다. 대만 싱가포르 등의 업체들과도 기술수출 협상을 진행중으로 올해 5천만달러어치의 기술수출을 거둘 것으로 이 회사는 전망했다. 전자부품연구원에서 벤처사업단장을 지낸 박 사장은 지난해 5월 이 회사를 창업,엔젤투자 및 CB(전환사채)발행 등을 통해 66억원의 자금을 유치,연구개발과 ...

한국경제 | 2001.02.09 00:00

... 워크아웃(기업개선작업)을 벗어나기로 했다고 밝혔다. 이를 위해 올해 매출 목표를 지난해 2조7천억원보다 6%가량 늘어난 2조8천6백24억원으로 잡았다. 이 회사 관계자는 "LNG선등 수익성 위주의 고부가가치 선박 수주에 주력하고 원가절감과 지속적인 인적 구조조정 등을 통해 2천1백원의 영업이익을 달성할 방침"이라고 말했다. 대우는 호주 뉴캐슬중공업과의 지분 매각협상에도 총력을 기울이기로 했다. 윤진식 기자 jsyoon@hankyung.com

한국경제 | 2001.02.09 00:00

동성철강은 9일 우선협상 대상자인 문배철강과 지난 8일 신주 및 전환사채 인수계약을 체결했다고 공시했다. 이에따라 인수자인 문배철강은 유상증자 및 전환사채 인수를 통해 110억원 규모의 자본참여(경영권 포함)와 기존 주식을 10:1로 감자하는 조건이다. [한경닷컴]

한국경제 | 2001.02.09 00:00

세계최대의 자동차메이커인 미국의 제너럴모터스(GM)가 러시아최대의 차 생산업체인 AO 아브토바즈와 3억3천3백만달러 규모의 합작기업을 만들어 스포츠레저용 차량을 만들기로 했다고 월 스트리트 저널이 8일 보도했다. 협상과정에 정통한 소식통들은 양사의 제휴에 따라 러시아남부 볼가강변의 토글리아티에 있는 아브토바즈 공장부지에 새 조립공장이 건설돼 오는 2002년말부터 아브토바즈의 스포츠레저용 차량 니바를 생산한다. 이 차는 그러나 GM의 시보레 이름으로 ...

한국경제 | 2001.02.09 00:00

... 부진했던 이유는 무엇이라고 보나. "입찰 결과는 정부가 분석중이다. 정부 방침이 결정되는 대로 회사 차원의 대책을 마련하겠다" -지분 15%의 해외매각은 잘 돼가고 있나. "지난해말 IMT-2000과 위성방송사업권을 획득한 뒤 제휴협상이 가속화되고 있다. 미국의 메릴린치증권을 주간사로 미국 및 아시아지역 통신업체와 협상중이다. 내가 직접 뛰겠다. 이달중 가시적인 성과를 낼 수 있도록 최선을 다하겠다" -통화요금이 너무 비싸지 않은가. "통신환경은 유선에서 ...

한국경제 | 2001.02.09 00:00

DBS(싱가폴산업은행)가 외환카드사를 매입할 유력 후보로 떠오르고 있다. 외환은행은 8일 외환카드 매각을 위해 DBS,시티은행,스탠더드 차터드 은행 등 3개사로부터 입찰가격을 제시받은 결과 DBS가 주당 매입가격을 가장 높이 써냈다고 설명했다. 외은 관계자는 "이들 3개사중 1-2개사를 이번 주중 우선협상 대상자로 선정해 매각을 위한 최종 작업을 벌일 예정"이라고 말했다. 김준현 기자 kimjh@hankyung.com

한국경제 | 2001.02.09 00:00