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효능 연구 마케팅에 연결 '제2 도약'

... 성숙기를 지속시키고 쇠퇴기를 맞은 상품을 다시 성장기로 올려놓는데 MPR는 유효한 마케팅 방법이다. 이로 하여 기업은 오래된 상품(구상품)을 다시 소개하거나, 상품이나 서비스의 새로운 특성을 발표하거나, 시장 재진입을 널리 알리거나, ... 패션리더들이 허쉬퍼피 신발을 신고 다니도록 유도하고, 고급 백화점에 매장을 오픈해 할리우드와 음악계의 스타들이 주요 고객이 되도록 했다. 북미 최대의 과일주스 회사인 Ocean Spray Cranberries사는 하버드의대의 연구를 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

소비자 '일거수 일투족' 놓치지 말라

... 어머니격인 버터볼 칠면조(Butterball Turkey)사의 상담전화는 1981년 홍보대행사에 의해 개발되어 현재까지 주요한 마케팅 수단으로 사용되고 있다. 이 회사는 무료전화를 개설하고 가정 경제 및 영양 전문가를 배치해 추수감사절 저녁 ... 사용해 과자속에 숨어 있는 칩까지 노출시켜 세어보도록 하였다. 그 결과 1천2백개가 넘어 아이들을 감동시켰다. 이는 기업이 어린 소비자의 불만을 소홀히 취급하지 않고 성의껏 응답하는 모습으로 비춰지고 동시에 재미있는 스토리가 되어 전국적인 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

'좋은 경영' 심혈, 생산성 향상 '시동'

... 지름길은 로봇이나 그 어떤 자동화 시설도 아닌, 좋은 경영(good management)과 노사 화합.” 일본 기업들의 높은 생산성을 따라 잡기에 절치부심해 온 미국 자동차업체들이 20여년간의 각고 끝에 최근 내린 결론이다. 포드, ... 노동 생산성은 '자동차 한대를 만드는데 하루 평균 투입되는 인력의 숫자'로 비교된다. 하버 & 어소시에이츠사가 주요 자동차업체들에 대해 이 수치의 지난 4년간 변동치를 조사한 결과 미국계 3사는 큰 폭으로 향상된 반면, 일본계의 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

D램시장 경기정점 논쟁 '시기상조'

... 가장 중요한 변수인 설비투자가 급격히 늘고 있다. 반도체 시황이 호전되고 일부 제품의 경우 공급부족이 심화되자 주요 업체들이 앞다투어 설비 신증설을 추진하고 있기 때문이다. ◆ 이동전화용 반도체, 수요증가세 둔화 대표적인 것이 이동전화 ... 진입하는 경우가 많았다. 이 비율은 2000년 26.1%로 예상되고 내년에는 27.2%에 달할 전망이다. 그러나 국내 기업들이 주력으로 하는 D램은 아직 경기정점을 논하기 이르다. 삼성전자 외에 D램을 주력으로 하는 반도체 업체들이 이익을 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

e-메일 메시징 솔루션 '넘버원' 넘본다

기업의 경쟁력은 어디서 오는가. 튼튼한 재무구조, 뛰어난 인재, 우수한 기술 등. 그러나 정보산업사회에서의 기업경쟁력은 이런 요소들과 함께 스피드와 정보가 결정적으로 좌우한다. 정보가 없으면 앞을 내다볼 수 없고 속도가 붙지 않으면 ... 중요했다면 지금은 정보가 누구에게 있느냐(Knowwho)가 중요합니다. 결국 정보를 갖고 있는 사람을 찾는 일이 기업 경영의 경쟁력이 될 수 있습니다. e-메일 메시징이 이런 휴먼네트워크를 형성해주는 주요한 수단이 될 것입니다.” ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

대란 막을 특단대책 시급 외...

... 만기도래, 정크본드시장 활성화 등 특단의 대책이 마련되지 않을 경우 엄청난 혼란이 예상된다. 자칫하면 금융시장이 무너져 기업들이 대거 도산의 위기로 내몰릴 것으로 지적됐다. 최근 금융감독원과 증권업계에 따르면 올 8~12월중 만기가 돌아오는 ... 재정경제부는 지난 8월4일 6월말 현재 단기외채는 4백75억달러로 지난 5월말에 비해 7억달러 증가했다고 발표했다. 기업들의 무역관련 신용거래와 외국은행 국내지점의 본점차입이 각각 2억달러씩 늘어난 것이 주요 요인으로 꼽혔다. 반면 장기외채는 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

비즈니스 역량 분석 … 비전 실현 촉진

일단 기업들이 전략적 목표를 정의하면 가치창조를 촉진시킬 구체적인 역량을 파악할 필요가 있다. 기업들은 고객 인터뷰, 벤치마킹, 프로세스 분석과 같은 도구를 사용해 역량 개발의 필요요건을 규명할 수 있게 된다. 이러한 평가 단계를 ... 가치를 구별할 만한 경험이 없고 교육도 받지 않았기 때문에 기득권을 가진 이들에게 의존하게 될 수 있다는 것이다. 주요 금융 기관의 CRM 시스템을 구현한 한 마케팅 간부는 “때로는 사내 IT 전문가들이 소프트웨어의 쓸모없는 기능을 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

차광 주사제 외..

... 같은 기간의 91건에 비해 4.8배나 늘었다. 7월부터 전자거래 관련 특허도 우선심사 대상에 포함됐다. 특히 벤처기업의 경우 우선심사제를 적극 활용하고 있는 것으로 나타났다. 특허 우선심사제는 국익 또는 개인의 권익보호를 위해 긴급처리가 ... 따른 시스템 가동이 힘들다. 또 긴급 구매의 비중이 커 비효율적 구매를 할 가능성이 높다. 국내 MRO 관리의 주요 문제점은 높은 비율의 긴급 구매, 복잡한 구매 단계, 비정형화된 구매 프로세스 등이다. ◆ 전자인증서(Digital ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

차별화·공격적 마케팅, 전문계 카드 '약진'

... 복권제도 등 고객을 끌어들이기 위한 아이디어가 속출했다. 이같은 공격 영업은 이미 카드업 진출을 기정사실화하고 있는 대기업에 맞서 시장을 선점해두겠다는 위기감에서 비롯됐다는 분석이다. 한편 현금서비스와 카드론 시장도 발급자수 늘리기에 못지 ... 올앳카드 계좌로 직접 돈을 송금하거나 이체 등을 통해 충전한 뒤 소매점에서 카드를 사용하면 된다. 전자화폐 사업자들의 주요 공략 대상은 '신용카드의 사각지대'인 3만원 이하 소액 다거래 결제 시장과 N세대 시장이다. 국민카드의 e-비즈니스 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE

통신·디지털 TV 성장세 … 매출 '쾌청'

... 환율절상에도 불구하고 9.5% 정도 성장한 15억달러로 전세계시장에서 약 4.3% 정도의 점유율을 기록했다. 올해는 국내 주요업체의 경우 30%를 상회하는 외형 성장을 이룰 전망이다. 이는 지난해에 비해 낮은 환율절상폭과 고부가 PCB에 대한 ... 국내 주요 업체들의 경우 수혜를 입을 전망이다. (표3 참조) 올해 각 회사별로 발표한 상반기 영업실적에 따르면 대기업을 제외한 주요 PCB전문업체 (대덕전자, 대덕GDS, 코리아써키트)는 매출액과 순이익이 평균적으로 전년대비 각각 ...

한국경제 | 2006.08.31 11:56 | MAGAZINE