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... 보험의 필요성을 역설하며 다니는 베테랑 영업맨이다. 보험은 또 미래의 위험에 대비하는 수단이기 때문에 보장성상품을 적극 추천한다. 그는 고객의 수입에 맞는 적정 보험료를 먼저 산정한후 이에 걸맞는 상품을 권한다. 보통 연 소득의 5~7%를 내는 상품을 설계해주는게 그의 영업방식이다. 나머지 여윳돈은 은행이나 증권 투자신탁 등의 금융상품에 적절히 투자 하도록 조언해준다. 차태진씨는 푸르덴셜 입사전 앤더슨 컨설팅 베인 앤 컴퍼니 코리아 등 컨설팅회사에서 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 보유하고 있는 계약은 4백18건으로 수입보험료는 10억원(9억7천7백만원)에 가깝다. 지난 한햇동안 한달평균 20건이상의 계약을 유치한 셈이다. 그는 이에 힘입어 지난해 1억5천5백만원의 연봉을 받아 언양지역 최고의 소득자중 한 사람이 된 것으로 알려져 있다. 그는 국제통화기금(IMF) 구제금융 한파가 몰아닥친 지난 한햇동안 한달평균 20건이상의 새로운 보험계약을 체결했다. 그 비결에 대해 그는 "고객의 아픔을 최우선으로 생각하고 고객이 필요로 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 이렇게 볼 때 각사의 보험판매왕은 단순히 성공한 영업맨이 아니라 회사 경영을 선도해 가는 상징적이며 실질적인 리더로 부상하고 있다. 이들의 어깨에 한국 보험산업의 앞날이 달려 있다면 지나친 말일까. 연간 억대를 버는 고소득자 판매왕들답게 이들의 지난해 수입은 억대를 자랑한다. 삼성생명의 오순자씨는 3억6천만원, LG화재 신창호씨는 3억5천만원을 기록했다. 2억원대도 많다. 한국생명 김옥순씨(2억4천만원) 삼성화재 정점희씨(2억3천8백만원) ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 남성으로 구성된 FC조직을 가동중이다. 이 회사는 그동안 보험영업경험이 있는 사람은 이 조직에서 배제시켰다. 완전 제로 베이스에서 시작하기 위한 것이다. 삼신올스테이트생명은 고객 가정의 현재 재무상태(가족구성, 월생활비, 소득, 금융자산, 주택소유 현황, 노후계획 등)를 파악한 후 그에 맞는 재무 설계자료를 작성, 활용하는 재무설계시스템을 운영하고 있다. 이 시스템은 물가상승률의 반영, 가장 유고시 준가장의 경제적 자립가능성 등도 반영하는게 특징이다. ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

억대 수입. 평범한 사람이라도 누구나 한번쯤 꿈을 꿀 수 있는 소득이 아닐까. 만약 당신에게 1억원이 생긴다면 가장 먼저 무엇을 하고 싶으냐는 질문도 받아봤을 법하다. 바로 이 꿈을 실현한 이들이 보험업계에선 판매왕들이다. 평범하면서 실행하기 어려운 성실과 끈기 믿음을 무기로 험하디 험한 영업 일선에을 이끌어가는 주역이기도 하다. 각자 뛰는 무대가 다른 까닭에 각 보험사 최고의 자리에 앉은 이들의 영업 비결도 적지않은 차이가 있을 수 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 주는 것으론 영업에 한계를 느끼게 된다. 한 걸음 더 나아가 고객에게 세금을 아낄 수 있는 방법을 알려줌으로써 관계를 더욱 돈독히 할 수 있다. 아낀 세금으로 추가 계약도 기대해 볼 수 있지 않을까. 아내가 든 암보험도 소득공제를 받을 수 있고 맞벌이부부는 보험료 공제 혜택을 둘중 소득이 많은 사람에게 넘기는 게 한 푼이라도 아낄 수 있는 길임을 아는 이는 실제 그리 많지 않다. 5월은 종합소득세를 내는 기간이다. 전문직종 종사자를 위한 세테크 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 연구원은 또 창업투자회사에게만 인정되는 회수불능채권의 대손금 처리도 투자조합에게 확대적용할 것을 촉구했다. 현재는 투자조합의 경우 회수불능채권이 발생해도 손비로 인정받지 못하고 있다. 연구원은 아울러 "투자 초기에는 손실이 발생하기 쉽다는 현실을 감안해 투 자조합 출자액에 대한 소득공제 기간과 공제비율을 확대하는 방안을 검토해 야 한다"고 밝혔다. 임혁 기자 limhyuck@ ( 한 국 경 제 신 문 1999년 5월 14일자 ).

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 남대문과 동대문 시장의 상인들이 새로운 고객을 계속해서 소개해주기 때문이다. 덕분에 그는 지난해 17억4천여만원의 수입보험료를 거뒀다. 새로 체결한 계약도 4백29건이나 된다. 이같은 실적이 반영돼 지난해에 1억7천만원이 넘는 소득을 올렸다. 엄청난 수입을 올리는 보험사 대리점 사장이지만 그는 오늘도 하루종일 시장 골목을 누비고 있다. 대형보험사인 동부화재에서 제일가는 보험판매왕에 오른 지금도 내 손바닥 만큼이나 훤한 남대문 동대문 시장안의 고객을 만나 이야기하고 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 해당자 본인 및 자녀들의 교육 수준을 끌어올리는 순기능까지 하고 있다. ----------------------------------------------------------------------- 최저 임금제 영세 저소득 근로자를 보호하기 위해 사업주가 근로자에게 의무적으로 주도록 한 최소한의 임금. 19세기 미국에서 처음 제정된 이래 대부분 국가에서 시행되고 있다. 한국에서는 87년 7월 최저임금법이 제정되면서부터 시행되고 있다. 시간급 ...

한국경제 | 1999.05.13 00:00

... 것에서부터 시작되는 것임을 알게 된 것이다. 윤자희 설계사는 이처럼 작은 것을 소중하게 여기고 언제나 여유를 잃지 않으려는 노력이 기대밖의 결실을 맺었다고 생각한다. 이번 연도대상에 자만하거나 만족하지 않고 "보험업계 소득 1위"라는 새로운 목표를 세워 달려갈 생각이다. 또 동양생명의 보험상품 브랜드가 수호천사인 것처럼 진정한 고객의 수호천사가 될 수 있도록 다시 노력할 계획이다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 5월 14일자 ).

한국경제 | 1999.05.13 00:00