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"불경기일수록 공격형 영업이 중요하다. 수요가 줄기 때문이다. 마켓팅을 잘해야 현상이나마 유지할수 있다. 영업인력을 늘리는것도 방법이다. 특히 영업직원에 기술을 많이 가르쳐 기술영업으로 유도해야 한다. 교육을 강화해야한다는 얘기다. 수요업체를 리드할수 있는 마케팅이 필요하다" ( 한 국 경 제 신 문 1998년 6월 16일자 ).

한국경제 | 1998.06.15 00:00

... 김대중대통령의 시장개방의지에 기대를 걸고 있다. 미국의 대한국수출이 크게 하락했는데도 대한무역수지흑자를 기록하고 있고 한국이 외환위기를 겪고 있어 미국측의 한.미 통상관계에서 불만은 수그러들고 있다. 따라서 미국 정부나 의회로부터 공격적인 통상압력은 당분간 없을 전망이다. * 존 스탠비트(TRW 부사장) =한국에는 기업의 부실을 판정할 사람이 한사람 뿐인 것 같다. 부실기업판정 후 어떠게 하는지를 외국인들은 대단히 궁금해 한다. 다시 말해 부실기업을 누가 결정하고 ...

한국경제 | 1998.06.15 00:00

한국IBM(사장 신재철)은 IMF위기에서도 공격적 마켓팅을 계속하고 있다. 이 회사가 지난 92년 단행한 구조조정에 덕택이다. 이 회사의 구조조정은 사업 역량을 핵심분야로 모으는데 촛점을 맞춰 이뤄졌다. 우선 사업을 축소하고 조직에 손을 댔다. 일반사무직 비서직 경리직을 모두 없앴다. 이를 아웃소싱(외부조달)으로 충당했다. 전산실업무도 호주IBM으로 넘겼다. 이와함께 영업사원들에게 노트북PC를 지급했다. 밖에서 업무를 볼게 하는 이동사무실 ...

한국경제 | 1998.06.15 00:00

... 것으로 보인다"고 분석했다. 일단 매수주문을 함으로써 주가를 어느정도 회복시켜 놓은 뒤 다시 팔겠다는 의도라는 것이다. 선물에서 이익을 극대화하자는 포석도 깔린 것으로 보인다. 헤지펀드들은 통상 대량의 주식을 매도하기전에 공격적으로 선물매도포지션 을 취하게 마련이다. 이때 선물을 높은 가격에 판뒤 주가가 떨어지면 차익은 커진다. 포철 SK텔레콤등 지수비중이 높은 블루칩을 매수한 것도 선물매도를 위한 현물매수 전략으로 풀이된다. 타이거펀드는 한국투신 ...

한국경제 | 1998.06.14 00:00

... 방치하고 있는 조짐이다. 일본이 자체적으로 해결하라는 게 미국의 주문이다. 이런 상황에서 외환시장에 개입하는 것은 부작용만 초래한다는 게 일본정부측의 시각이다. 물론 최선을 다하고 있다는 인상을 주기위해 미국에 대한 공격을 멈추지 않고 있다. 미국이 "의도적"으로 몰고가고 있다는 것이다. 엔약세는 일본만의 문제가 아니라 아시아를 비롯 세계경제의 문제이므로 국제적인 협조체체를 구축해야한다는 게 일본측 주장이다. 미국경제의 활황도 아시아의 희생을 ...

한국경제 | 1998.06.12 00:00

김중권 청와대비서실장의 "빅딜"발언이 여권의 "자충수"라는 세간의 인식이 확산되자 한나라당은 이를 호재로 삼아 대여공격의 고삐를 죄고 있다. 특히 청와대와 자민련간 미묘한 갈등 양상이 나타나자 한나라당은 12일 조순 총재의 기자간담회와 성명.논평 등을 통해 "여여간 틈새벌리기"에 적극 활용하고 나섰다. 한나라당은 여권의 정계개편추진 계획이 탄력을 잃어가고 있는 상황에서 나온 빅딜 파문이 여권의 총체적인 "국정운영 미숙"을 드러냈을뿐만 아니라 ...

한국경제 | 1998.06.12 00:00

... 것이지만 누구나 할 수 있는 것이 결코 아니다. 그것은 소떼를 몰고 걸어서도 갈 수 있는 길을 두고 비행기를 타고 남의 나라에 가서 다시 비행기를 갈아타고 가야하는 "현실"에 대해 민간인이 할 수 있는 가장 효과적인 공격이었다고 볼 수 있다. 북한주민들에게 남쪽의 실상을 알리는데 아마도 이보다 더 좋은 방법은 없을 것이기 때문에 정말 경제인다운 묘수를 둔 것이라고 할 수도 있다. 반세기 분단이후 민간인이 판문점을 통해 방북하는 것은 처음이라는 ...

한국경제 | 1998.06.12 00:00

... 선수들의 컨디션 조절에 문제가 드러났다. 이에 따라 멕시코는 한국을 꺾지 못하고는 16강 진출이 어렵다고 보고 발빠른 에르난데스와 블랑코를 투톱으로 최전방에 내세우고 미드필드의 아스페와 라미레스, 수아레스, 오르디 알레스를 공격에 적극 가담시켜 총력전을 펼 것으로 보인다. 마누엘 라푸엔테 멕시코 감독은 12일 "한국이 시종 방어위주의 역습작전을 펼칠 것으로 예상하면서 초반부터 밀어붙이는 공세 위주의 전술로 여유있게 첫승을 따내겠다"고 자신. .이틀간 4경기를 ...

한국경제 | 1998.06.12 00:00

원화환율이 달러당 1백원 하락하면 국내조선업계의 가격경쟁력은 7.4%정도 떨어지고 수익성은 1천9백억원 정도 악화되는 것으로 추정됐다. 또 지금과 같이 환율이 달러당 1천3백~1천4백원선을 유지할 경우 공격적인 영업으로 수주를 극대화해야 할 것으로 지적됐다. 11일 현대경제연구원은 "IMF이후 조선산업동향"이라는 보고자료를 통해 이같이 밝혔다. 환율변화폭이 큰 시기에는 환율변동에 따라 신조선의 수주나 조선업체의 수익성이 절대적으로 영향받으므로 ...

한국경제 | 1998.06.11 00:00

... 받았다. .한국 대표팀은 황선홍 부상에 따른 대안으로 오는 14일 새벽 0시30분에 리옹에서 벌어지는 멕시코전에 최용수를 원톱으로 하는 변형 3-6-1 시스템을 가동키로 확정하고 마무리 필승전략 수립에 한창. 차범근 감독은 "공격 비중이 낮아지는 문제가 있지만 최용수를 원톱으로 남기고 게임메이커 김도근 밑에 수비형 미드필더를 배치, 중앙 미드필드를 튼튼히 하는 것이 효과적인 전술"이라고 설명. 즉 멕시코팀의 주득점원인 에르난데스와 블랑코, 게임메이커 아스페를 ...

한국경제 | 1998.06.11 00:00