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세계최대 햄버거판매업체인 미국의 맥도널드사가 공격적 경영으로 해외시장개척에 적극 나서고있다. 현재 미국과 해외에 지난해말현재 1만8천3백80개의 점포망을 자랑하고 있는 맥도널드는 올해안에 2천5백 - 3천2백개의 신규점포를 국내외에 개설할 계획이다. 이중 1천3백개 가량이 국내점포, 절반이상이 해외점포이다. 맥도널드가 해외시장에 이처럼 눈독을 들이고있는것은 해외시장이 미국시장보다 수익성과 성장잠재력등의 면에서 월등히 유리하기때문이다. ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... PC의 멀티미디어화를 가속하고 인터넷접속에서 용량이 큰 파일을 쉽게 받을 수있는 기반을 마련해준다. 맥스터사는 지난해보다 60%이상 늘어난 판매목표를 세워 국내 시장 점유율을 대폭 높인다는 계획을 세우는등 HDD 업체중 가장 공격적으로 나서고 있다. 이 회사는 최근 세계 최초로 싱가폴공장에서 2GB급 3.5인치HDD의 대량 생산체계를 갖추고 모기업인 현대전자를 비롯 대우통신 삼보컴퓨터등에 OEM(주문자상표부착방식)으로 공급하고 있다. 맥스터사는 특히 ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 쌓아둔 노하우를 바탕으로한 차별화전략인 셈이다. 앞으로 종금사가 현재 15개에서 30개정도로 늘어날 텐데 모든 회사가 비슷비슷한 "붕어빵식"영업전략으로는 버티기 힘들기 때문에 전문분야에 특화해 나가겠다는 얘기다. 두번째는 공격적인 투금영업에 맞서기 위해 300~400여개에 불과한 국내거래업체수를 1,000개수준으로 늘려나가고 국내에서 팩토링 창업투자 상호신용금고등을 자회사로 설립해 업종을 다각화하는 등 국내영업도 확대하는 전략이다. 종금사들은 우선 ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 마케팅능력이 뛰어나고 거래업체가 많아 국내영업의 경쟁이 격화될 것을 우려하고 있다. 종금사중 가장 오래된 한국종합금융도 예외는 아니다. 한국종금의 박래진사장은 이런 환경변화를 특화라는 무기로 돌파하겠다고 밝히고 있다. -투금사는 공격적 영업으로 유명하다. 이런 도전에 어떻게 응전할 것인가. "지급보증과 같이 투금사와 경합이 심한 부문은 피해가고 전문화된 부문에 특화할 계획이다. 경쟁이 심한 부문은 마진이 박하다. 전문화하지 않으면 살아남기 힘들다. 역외금융 ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 임대상인들로부터 관리비나 임대료, 전기.수수료등을 수납해주고 있다. 이같은 공과금대행서비스를 받기위해 예치한 자금은 대부분 보통예금 통장에 입금돼 저리의 보통예금이 전체수신중 20%를 넘는다. 그는 수신과 마찬가지로 대출도 적극성을 가져야 한다고 주장했다. "부동산담보대출의 경우 은행등이 이미 담보로 잡고 있어 후순위가 된다 하더라도 대출을 해주는등 공격적 영업전략을 구사해야 할 것입니다"고 말했다. (한국경제신문 1996년 3월 26일자).

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 8개투금사는 평균 1,700억원이고 대한투금은 2,700억원으로 그중 가장 많다. 마지막으로 종금사가 그동안 여러가지 라이선스를 갖고 "온실"속에서 편하게 영업을 했다면 투금사는 수많은 부도위험을 무릅쓰고 "광야"에서 공격적인 영업을 해와 영업력이 뛰어나다는 평가를 받고있다. 그러나 모든 면에서 투금사가 유리한 것은 아니다. 국제업무에 포부를 밝히고는 있지만 국제시장에서 자금조달코스트가 기존 종금사보다 불리한 형편이다. 기존 종금사는 해외의 유명은행과 ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... LG화학부사장을 역임. 그룹 계열사를 두루 거친 재경및 관리통. 지난 94년 LG화재 부사장으로 자리를 옮겨 지난해부터 대표이사직을 맡아왔다. 치밀하고 철무철두미한 업무처리로 정평이 나있으며 현장중시 경영스타일로 기회가 있을 때마다 일선 점포를 방문하기도. 최근 대고객 서비스를 강화, 자동차보험시장에서 공격적인 전략을 채택, 손보업계의 주목을 받고 있다. 김정숙여사와 2남 취미는 바둑과 골프. (한국경제신문 1996년 3월 27일자).

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 요구는 어떤가. "직원들이 거래업체를 상대로 앙케이트를 실시한 결과 전업리스사와 거래하던 기업들이 신용장개설 운영자금대출 회사채지급보증등 토털서비스를 요구하는 수요가 가장 많았다" -투금사는 그동안 너무 단기거래에 익숙해서 공격적이고 위험한 단기거래에 많이 의존한다는 지적이다. 앞으로 장기금융을 다루게 될 종금사에서는 이런체질을 개선해야 한다는 지적이 많은데. "투금사의 장점은 기업의 신용도에 대한 심사기능이 발달해 있다는 점이다. 직원들에게 ...

한국경제 | 1996.03.26 00:00

... 지대하기 때문이다. 우리 입장에서 미국시장은 곧 세계시장이며 미국 입장에서 한국은 잠재력이 큰, 결코 양보할수 없는 시장으로 간주되고 있다. 이렇듯 서로간에 얽힌 밀접한 이해관계는 곧잘 무역분쟁으로 비화되곤 한다. 미국이 공격적이라면 우리는 수세적인 입장에서 자기방어에 급급하고 있는게 현실이다. 올해도 심상찮은 통상분쟁이 예견되고 있는 가운데 한국경제신문은 미의회 민주당 지도자이자 통상법안의 강경론자로 알려진 리처드 A 게파트 의원을 만나 미국 ...

한국경제 | 1996.03.25 00:00

... 지분을 갖고있는 한정화학등 8개 계열사도 자동으로 넘어왔다. 결국 특정금전신탁이라는 얼굴없는 상품을 이용해서 당국의 허가를 받지 않고 한농그룹은 인수하는데 성공한 것이다. 동부그룹의 한농인수는 법망을 교묘하게 이용한 공격이라고 할수 있다. 증권당국은 동부그룹이 한농을 인수하는 과정에서 법을 위반했는지에 대해 조사했으나 특정금전신탁에 대해서는 무혐의 처리했다. 법규가 미비했다는 설명이었다. 재경원은 이에따라 특정금전신탁으로 매입한 주식에 대해서는 ...

한국경제 | 1996.03.25 00:00