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"공격적인 마케팅으로 하나라도 더 팔자" 최근 중소업계에 불어닥친 신풍속도이다. 경기침체로 판매부진이 심화되면서 중소기업들이 영업인력을 강화하는 등 불황타개를 위해 자구책 마련에 안간힘을 다하고 있다. 중소업계의 이같은 움직임은 조직개편을 통해 영업망 또는 세일즈인원을 늘리면서 급변하는 환경에 능동적으로 대처할수있는 체제를 구축하기 위한 것. 이들업체의 일부는 내수뿐 아니라 수출부진을 극복하기 위해 업종별로 몇개 회사가 컨소시엄을 구성하는 ...

한국경제 | 1996.09.17 00:00

... 있다. 그러나 시장 거래인들은 걸프사태의 역학구조등을 고려할때 클린턴 행정부 가 사우디아라비아에 유가안정을 위한 "완충용 증산"을 요청했을 개연성이 충분하다며 이번 루머를 무시해버리지 못하고 있다. 업계는 미국이 최근 이라크 공격에 대한 동맹국들의 냉담함으로 난감해 하고 있는 상태인데다 유가까지 계속 불안정한 국면에 놓여 있어 클린턴 행정부가 사전적 공작차원에서 사우디에 증산을 요청했을 수 있다는 분석을 하고 있다. (한국경제신문 1996년 9월 1...

한국경제 | 1996.09.17 00:00

... 중지시켰다. 더 이상의 폭락을 막기위한 조치였다. 잘 나가던 정보시스템 업체 올리베티가 기우뚱하기 시작한 것은 지난 90년. 유럽의 경기침체가 원인이었다. 지난 78년부터 올리베티호를 이끌어왔던 카를로 드 베네데티 전회장은 공격적인 경영과 5번에 걸친 리스트럭처링을 단행하면서 재기에 안간힘을 썼다. 그러나 올리베티의 수익은 줄곧 하향곡선을 그리더니 올 상반기에는 마이너스 4천4백2억리라(2억8천9백만달러)까지 급락했다. 지난 3일 베네데티회장은 적자의 ...

한국경제 | 1996.09.17 00:00

쌍용정유가 벤젠함유량을 획기적으로 줄인 새 휘발유를 내놓고 한달간 가격인하에 들어간다고 발표하자 정유업계에 비상이 걸렸다. 쌍용의 "공격적" 마케팅이 자칫 가격인하전과 품질논쟁에 불을 붙이지 않을까 우려돼서다. 특히 유공 LG정유 한화에너지 등 선발3사는 쌍용의 한시적 할인이 지난 94년처럼 가격인하전으로 번지지 않을까에 촉각을 곤두세우고 있는 모습이다. LG정유 관계자는 "신제품출시에 따른 한시적인 판촉행사인 만큼 정유사들이 경쟁적으로 ...

한국경제 | 1996.09.17 00:00

대이라크 공조체제를 논의하기 위해 중동국가들을 순방중인 윌리엄 페리 미국방장관은 15일 이라크에 대한 추가 공격이 가해질 가능성이 있다고 또다시 경고했다. 페리장관은 바레인에서 미군병력의 주둔허용을 약속받은 뒤 "우리는 우리 조종사들에 대한 위협을 좌시하지 않을 것이며 우리 항공기를 공격하지 않겠다는 사담후세인의 약속을 신뢰하지 않고 있다"고 말했다. 그는 이어 이라크가 남부 비행금지구역내에서 방공 미사일과 레이더를 철수하지 않는다면 ...

한국경제 | 1996.09.16 00:00

... 은행보증 회사채 유통수익률은 전일보다 0.06%포인트 하락한 연 11.92%를 나타냈다. 이날은 토요일임에도 불구하고 전일에 이어 수익률이 비교적 큰폭으로 내렸다. 당일발행물 130억원어치는 물량부담 없는 가운데 증권사들의 공격적인 매수세로 무난히 소화됐다. 최근월물을 중심으로한 경과물도 비교적 활발히 매물화되는 가운데 거래가 이뤄져 수익률 하락을 부추겼다. 이번주에는 발행물량이 4,967억원으로 물량부담이 적어 수익률이 추가하락할 것으로 채권전문가들은 ...

한국경제 | 1996.09.16 00:00

... 한편 M&A(인수합병)시장개방은 OECD자본거래 자유화부문에서 중요시하는 항목이다. 이는 효율성 낮은 기업의 경영진교체나 기업구조개선의 계기가 될 것이다. 그러나 내재가치에 비해 경영성과나 주가가 낮은 기업을 대상으로 하는 공격적 M&A도 증가할 것으로 보여 상장기업은 높은 수준의 주가를 유지할 수 있도록 해야 한다. 개방에 따라 채권시장에 대한 외국인 투자가 급증할 것으로 보인다. 개방이후 장기적으로는 금리가 하락할 전망이다. 다만 개방속도 국내경제성장상황 ...

한국경제 | 1996.09.16 00:00

... "피고인 각하"는 한 변호사가 "법정에 세워진 역사"로 평가되는 두 전직대통령 및 재벌총수들의 재판과정을 처음부터 끝까지 지켜보면서 느낀점을 사실 그대로 스케치한 기록이다. 정해진 죄명대로 사건을 몰고가려는 검사, 피고인의 항변에 맞춰 검사의 공격에 대응하는 변호사, 모든 문제를 공소장안으로 압축시킨채 그밖의 것에는 귀를 막아야 하는 재판부 등 언론에 공개되지 않았던 다양한 내용이 실려 있다. (한국경제신문 1996년 9월 16일자).

한국경제 | 1996.09.16 00:00

... 벤치마킹(Bench Marking)해야 한다. 채산성없는 부문에서는 과감히 철수하는 한편 경영을 합리화하고 해외생산 을 증대해 나가는 전략을 구사할 필요성이 높아지고 있다. 정부의 통상외교도 한층 강화해야 한다. WTO(세계무역기구)시대는 경제우선의 시대이므로 경제논리 우선의 공격적. 적극적인 통상외교를 강화해야 한다. 특히 무역적자를 보이고 있는 일본.미국에 대한 교섭력을 증대시켜 나가야 한다. (한국경제신문 1996년 9월 17일자).

한국경제 | 1996.09.16 00:00

... 인터넷 1개월이용권등을 무료로 제공한다. 특히 윈도3.1 사용자들을 위해 윈도3.1용 한글워드6.0도 무료로 제공,추가 부담없이 윈도95용 워드로 전환할수 있도록 할 계획이다. 한국MS가 자사 워드의 가격을 절반이상 낮추는등 공격적인 영업을 펼치기로 한 것은 국내시장을 주도하고 있는 한글과컴퓨터가 최근 내놓은 한글프로96을 겨냥한 것으로 풀이된다. 한글프로96은 워드프로세서뿐아니라 인터넷접속과 한자사전등 다양한 기능을 갖춘 통합솔루션웨어이면서도 가격이 ...

한국경제 | 1996.09.15 00:00