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... 최고 기록을 낸 이는 대우전자 강명자씨 (39.부천지사). 경력 8년만에 최초로 판매여왕에 올랐다. 그러나 지난해는 무려 7억2천만원어치의 가전제품을 팔아 가전3사 주부사원중 최고기록을 냈다. 강씨는 스스로 고안한 한 "D.T.F."세일즈 방식을 소개한다. 먼저 DM(직접 우편)을 보내고 5일후 전화(Telephone)를 건다. 이중 반응이 좋은 고객만을 선택적으로 직접 찾아가(Foot) 계약을 체결하는 형식이다. "인터넷을 통해 해외교포에 탱크제품을 ...

한국경제 | 1996.02.14 00:00

... 정보통신사업단을 신설, 수도권 TRS사업 진출을 추진하고 있다. 수도권에 연고를 둔 첨단업종의 중소기업들로 컨소시엄을 구성해 참여한 각사의 전문성을 충분히 반영, 개발업무를 합리적으로 분배할 계획이다. 산.학.연협동을 위해 매년 R&D기금을 조성, 연구소와 대학에 출연할 계획도 세우고 있다. 또 컨소시엄 참여업체인 메디슨과 협력, 의료관련 부가서비스를 적극 개발 하고 기본기술은 미지오텍사로부터 들여올 계획이다. 한국전자 창사이래 27년간 전자제품 생산을 통해 ...

한국경제 | 1996.02.14 00:00

... 지난해 9월이후 매월 회사채발행규모가 2조원을 웃도는 등 양적으로 팽창하고 있으나 기업별 발행여건은 악화되고 있는 것으로 나타났다. 이에따라 지난 1월중 회사채발행한도를 따고도 보증을 받지못해 회사채를 발행하지못한 기업은 D물산 등 25개사이다. 지난해 11월과 12월 미발행사는 각각16개 21개사로 미발행기업수가 계속 증가하고있는 추세이다. 증권전문가들은 공신력있는 신용평가기관의 평가에 따라 무보증채를 발행할 수 있는 여건이 조성돼야한다고 ...

한국경제 | 1996.02.14 00:00

국내 연구개발(R&D)투자액이 빠르게 늘어나고 있으나 미일등 선진각국에 비해서는 크게 뒤지는 것으로 나타났다. 과학기술처가 12일 발표한 94년도 과학기술연구개발활동조사 보고서에 따르면 94년 우리나라의 총 연구개발투자규모는 7조8천9백47억원으로 93년에 비해 28.3% 증가했다. 이에따라 총연구개발투자가 국민총생산(GNP)에서 차지하는 비중도 2.61%로 93년보다 0.29%포인트 확대됐다. 그러나 이같은 투자규모는 미국의 18분의1, ...

한국경제 | 1996.02.13 00:00

... 반도체 경기가 하락세로 반전해 경영환경이 변화한다고 해도 큰 문제는 되지 않는다는 자신감도 내비치고 있다. 그 자신감은 세계 산업의 주도권을 가진데서 나온다. 삼성전자는 지난달 세계 반도체 업체로는 처음으로 주력제품을 4메가D램 에서 16메가D램으로 전환했다. 현대전자도 이달말이면 16메가D램이 4메가D램 생산량을 웃돈다. LG반도체도 상반기중 세대교체를 단행할 계획이다. 이같은 주력제품 교체는 세계 시장을 리드하겠다는 의지의 표현이다. 다시말해 ...

한국경제 | 1996.02.13 00:00

... 들어갈 예정이다. 내년초 본격가동될 이 공장에는 연구소시설과 HGRS(열화아르곤순환시스템) 등 각종 신제품설비가 들어서게된다. 이에 따라 기존의 경기시화공장은 가스캐비넷 정글박 스등 반도체관련 서브장비생산공장으로, 비봉공장은 R&D및 신제품 등 반도체메인장비 생산기기로 특화된다. 새 공장이 완공되면 연간 3천대의 가스캐비넷양산체제를 갖추게되는 등 각종 반도체장비의 생산능력이 50%확대된다. 늘어나는 반도체장비의 국내외수요를 충족시키고 2백56메가D램, ...

한국경제 | 1996.02.13 00:00

"세계 반도체시장은 당분간 상승세를 계속 탄다. 오히려 현재의 투자규모 로는 수요 신장속도를 따라갈 수 없을 정도다"(현대전자 정몽헌회장)라는게 경기 낙관론의 요지다. 반도체 업계가 전망하는 올해 16메가D램 세계 수요는 10억개. 지난해 4억5천만개보다 2배이상 늘어난 물량이다. 내년에는 15억개로 확대될 것으로 예상하고 있다. "이같은 수요확대를 충족시키기 위해서는 매년 8인치 웨이퍼 가공공장이 10개씩 늘어나야 한다. 사실상 세계 ...

한국경제 | 1996.02.13 00:00

... 반도체 산업의 특성상 자칫 공급과잉이 일어날 경우 각 업체가 회복불능의 타격을 받게 된다는데 있다. 비관론자들은 올들어 세계 반도체 시장에서 판매가격이 급락하고 있는 것도 이같은 이유 때문이라고 주장한다. 실제 지난달 16메가D램 가격은 개당 43달러선으로 작년말보다 3달러정도 떨어졌다. 가격의 급락은 작년말 미국시장에서 예상과 달리 PC(개인용컴퓨터)특수가 일어나지 않아 PC메이커들이 반도체 재고를 떠안았기 때문이다. 비관론자들은 결국 반도체 ...

한국경제 | 1996.02.13 00:00

... 뛰어넘은 파격적인 승진이어서 회사내부에 새바람을 불러일으키고있다. 박승권이사는 85년 입사, 87년 그룹내의 석박사지원제도를 통해 미국 UCLA에서 MBA를 취득한 인물. 올해 36세임에도 불구, 지난90년 생명공학R&D회사인 에텍스사인수와 94년 제너럴일렉트릭사와의 영업비밀분쟁 등 굵직한 프로젝트들을 총괄, 수행한 능력이 이번 인사에서 높이 평가돼 입사11년만에 임원승진이 이뤄졌다는 것. 고졸출신으로 영어와 일어에 능통한 민병석이사는 한일은행본점 ...

한국경제 | 1996.02.12 00:00

... 저도 모르는 사이에 광주를 열번 방문한 셈이죠. 게다가 여기저기 인사다니다보니 사무실에 앉아 있을 틈이 없을 정도 입니다. -둘러보니 어떻습니까. 자동차업체와 보험업체간에 차이점이 많은것 같지 않습니까. 김사장 =R&D센터라는게 뒤켠에서 연구만 하는 곳인줄 알았는데 그게 그렇지 않습디다. 자동차를 만드는 출발점이더군요. 생산공장도 상상외로 복잡하고. 영업 인사 교육부문은 다소 느슨하다는 느낌을 받았습니다. -"영업통"으로 알려져있는데 보험사 ...

한국경제 | 1996.02.12 00:00