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'주주들을 놀라게 하지 말라' 세계 최정상의 철강 기업인 포항제철의 IR 철학이다. 이 말에는 주주와 투자자들에게 회사현황과 경영정보에 대해 사전에 충분히 설명해 줌으로써 예측 가능한 경영을 하겠다는 뜻이 담겨있다. 포철은 ... 그후 99년에는 IR 전담팀을 구성했다. 투자가와의 개별 미팅은 물론 유상부 회장이 직접 나서서 국내외에서 기업설명회를 실시하고 있다. 또 연 1회 '애뉴얼 리포트' 및 '팩트 북', 반기 1회 '포스코 불레틴', 수시로 발행하는 ...

한국경제 | 2001.09.06 14:50

... 제조업체와 유통채널간 윈윈전략의 대표적 사례다. 당시 미국의 소비재 제조업체는 대형할인점과 새 유통업체가 우후죽순처럼 생겨나고 있었으며 시장의 성장도 급속하게 전개되고 있었다. 유통업체간 경쟁만이 아니라 제조업체간 경쟁도 극심해져 기업의 영업이익은 감소하고 있었다. 또 다양한 신제품 출시로 인해 이들을 소비자에게 선보일 구매장 확보 경쟁도 가속화되었다. 이같은 상황에 직면하게 된 P&G와 월마트는 어떻게 하면 시장현안을 극복하고 상호 공동 목표인 소비자에게 자사의 ...

한국경제 | 2001.09.05 17:50

... 서비스를 제공, 고객 만족을 극대화한다는 최신 경영기법이다. 일반적으로 시중에 나와 있는 각종 CRM 관련 서적을 보더라도 금융 통신 서비스산업 등 서비스업의 사례가 대부분을 차지하고 있다. 서비스 산업은 물론 최종 고객을 기업이 직접 접촉해 서비스를 전달하고 수익을 올리는 산업이다. 이런 산업에서 CRM을 추진할 경우 최종소비고객에 포커스를 맞추는 것은 당연한 일이다. 하지만 제조업은 다르다. 고객은 대리점이나 전문점 양판점 할인점 백화점 등을 통해 ...

한국경제 | 2001.09.05 17:48

[ GE의 경우 ] 우수한 인재 육성이 기업 성공의 관건이라는 진리를 일찍부터 깨달은 기업의 대표적인 예가 세계 최대의 기업으로 불리는 GE이며 이를 이끈 장본인이 바로 전 CEO였던 잭 웰치 회장일 것이다. 잭 웰치 회장은 그 자신이 GE의 CEO가 되어 회사 성과를 놀라울 정도로 향상시키기도 했지만 다른 한편으로는 그와 같은 경쟁력 강화와 성과 향상의 주요 요인이 바로 인재에게 있다는 것을 깨닫고 실천한 경영자로 꼽힌다 . 잭 웰치 회장은 ...

한국경제 | 2001.09.04 17:30

[ 최고경영자로 키우는 '4가지 틀' ] 미래 경영자를 육성하는 시스템은 크게 네가지 틀로 짜여진다. 우선 경영자를 물색해야 한다. 기업이 어떠한 역량을 가진 어떠한 경영자가 필요한가를 알아봐야 한다. 이를 위해 기업의 중장기 전략을 시행하기 위한 조직 역량을 알아보고 이를 위한 모델을 수립한다. 이어 필요로 하는 각각의 포지션에서 맡은바 역할을 수행할 능력이 있는 인재가 누군지 리스트를 작성해야 한다. 둘째 틀은 이렇게 파악된 인재들을 ...

한국경제 | 2001.09.04 17:28

... 박광서 얼마전 주택은행과 국민은행의 합병은행장으로 김정태 주택은행장을 지지한 국민은행 대주주인 골드만삭스측은 "주택은행의 김정태 행장이 주가 상승에 더 적합하다고 판단했다"고 지지이유를 밝혔다. 이는 기관투자가들이 어떤 기업에 대한 투자의사를 결정할 때 CEO(최고경영자)를 제일 눈여겨 본다는 것을 극명하게 보여주는 사례였다. 실제로 어떤 경영자가 경영을 하느냐에 따라 기업의 운명이 바뀌기도 한다. 얼마전 사임한 한국전기초자의 서두칠 전 대표이사는 ...

한국경제 | 2001.09.04 17:25

[ Ex-Team 운영 사례 ] 이제 실제로 Ex-Team을 어떻게 짜고 운영하는지 살펴보자. 어떤 기업이 '전략 및 정책'과 '사업운영' 2개 팀을 짠다고 하자. 이 경우 CEO는 세가지 형태로 Ex-Team을 짤 수 있다. 첫째는 가장 자연스러운 형태로 조직을 유지하면서 태스크포스를 만들 수 있는 '전통구조'로 팀을 짤 수 있으며, 둘째 급변하는 기업환경에 조직이 신속하게 대처할 수 있도록 '스피드 구조'로 만들 수 있다. 셋째 가장 ...

한국경제 | 2001.08.29 17:22

[ 경영진 팀워크를 극대화하락 ] 양백 소니의 소형화 기술, GE의 리더십, 애플의 창의적 디자인, 델의 판매모델, 인텔의 디팩토 스탠더드(표준기술) 등 세계 일류기업들은 저마다 "독보적인 경쟁요소"를 갖고 있다. 이들 일류기업에서 보듯이 경쟁기업에 비해 얼마나 차별화되고 독창적인 자원을 갖고 있느냐가 기업의 경쟁력을 좌우하는 "바로미타"다. 물론 아무리 노력을 해도 당장 얻을 수 없는 경쟁력도 있다. 이를테면 한국의 제약회사가 아무리 연구 ...

한국경제 | 2001.08.29 17:20

[ 전략경영이 기업미래를 보장한다 ] 김양환 "감나무 밑에 누워 홍시가 입에 들어갈 때를 기다린다"는 옛말이 있다. 그런데 맛있는 홍시를 필요한 때에 따먹기 위해선 이래선 안된다. "홍시를 따겠다"는 목표를 세우고 이를 실행(장대를 구해 감을 따는 것)해야만 한다. 목표(맛있는 홍시를 딴다), 적합한 경영전략(장대를 마련하는 것),실행(장대로 홍시를 따는 것) 세 가지가 삼박자를 이뤄야 한다. 그래야 남들보다 더 맛있고, 더 많은 홍시를 ...

한국경제 | 2001.08.26 17:35

... 마이너스를 기록하고 있었다. 결국 이 회사는 베인&컴퍼니 컨설팅사에 사업구조조정을 위한 전략 수립을 요청했다. 베인&컴퍼니는 푸드의 여섯개 사업부문에 대해서 각각의 "가치창출기회"를 평가했고 또 푸드 경영진은 각 사업에 대해서 기업본부로서의 역할을 제대로 수행하고 있는가도 분석했다. 분석결과 가치창출 기회도 높으면서 푸드가 기업본부로서 가치증대에 기여하는 사업은 없는 것으로 밝혀졌다. 베인&컴퍼니는 각 사업을 하나씩 분할해서 매각할 것을 제안했다. 푸드사는 ...

한국경제 | 2001.08.23 17:55