전체뉴스 401-410 / 829건
- 최신순
- 정확도순
- 과거순
-
이미경 KOICA 이사장 '개발원조의 날' 맞아 "원조공여 국제사회 모범 되겠다"
... 진행했다. 대한민국 해외봉사상 시상식에서는 아프리카 니제르 지역에서 교육, 보건, 식수와 위생, 여성권리증진 등 사업을 수행하고 있는 안승진(현 굿네이버스 니제르 지부장)씨가 대통령 표창을 수상했다. 국무총리 표창 및 고(故) 이태석 신부를 기리는 ‘올해의 이태석상’은 탄자니아에서 특수교육봉사를 맡고 있는 KOICA 봉사단원 임신자씨가 수상했으며, 네팔에서 아동결연사업, 의료 지원 등의 봉사활동을 펼친 김일환(써빙프렌즈 네팔 지부장)씨도 ...
한국경제 | 2018.11.23 18:25 | 박동휘
-
인간 심리에 숨은 '닻 내림 효과'…협상의 제안은 높게 시작하라
... 다를 바 없다. 근거 없는 제안 방식은 협상에서 신뢰를 잃을 수 있다. 따라서 당신이 주장한 제안을 정당화할 수 있어야 한다. 단순히 숫자나 가격을 제안하는 것보다 그럴듯한 이유를 댈 때 당신의 제안이 받아들여질 가능성이 크다. 가격 제안 후 ‘왜냐하면’이라고 설명을 붙이면 강한 심리적 효과를 낳는다. 그것은 상대가 수긍할 수 없는 이유일지라도 없는 것보다 훨씬 낫다. 이태석 < IGM(세계경영연구원) 교수 >
한국경제 | 2018.11.08 19:41
-
문재인 정부 복지 지출 속도, 경제성장률보다 3배 빨라
... 들 것으로 예측된 일자리 인정자금도 지원 기간이 늘어나면 재정에 부담이 될 전망이다. 부채에 비해 재정 상황이 양호하다며 복지 확대를 주장했던 정부 내에서 국책연구원인 한국개발연구원(KDI) 등에서 경고의 목소리가 나오고 있다. 이태석 KDI 연구원은 “고령화로 인해 경제성장률이 둔화되는 경우 재정여력은 현재 예상보다 빠르게 나빠질 수 있다”고 지적했다. 추 의원도 “이런 속도라면 20년 안에 국가채무가 국내총생산(GDP) 규모를 ...
한국경제 | 2018.11.04 18:28 | 박종필
-
협상이 교착상태에 빠졌을 때…공정한 중재 절차부터 찾아라
... ‘홈앤드어웨이’ 방식으로 결정했다. 서로 믿을 만한 제3자가 있다면, 3자가 중재하도록 하는 것도 한 방법이다. 협상이 교착 상태에 들어갔을 때 법원의 판결과 중재, 또는 정부나 협회의 중재를 통해 해결하는 것이다. 눈앞의 이슈를 어떻게 풀 수 있을까 고민하기 전에 협상 절차를 어떻게 바꿀 수 있을지를 먼저 고민해 보라. 그럼 케이크 자르기처럼 새로운 방법을 찾을 수 있다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >
한국경제 | 2018.10.18 16:24
-
만족스런 협상을 도출하려면 상대의 기대를 미리 조율하라
어느 토요일 오전, 벨소리가 들려 현관문을 열었더니 젊은 부부가 삶은 고구마 한 접시를 들고 서 있었다. “저희가 903호에 곧 이사 오거든요. 그래서 인사를 드리러 왔습니다.” 같은 층에 사는 사람들끼리도 모르고 지내는 경우가 많은데 직접 찾아와 이렇게 인사를 건네다니, 반가운 마음에 잠시 들어오라고 말했다. 그러자 고맙다고 말하며 찾아온 진짜 이유를 말했다. “사실은 다음주 월요일부터 저희가 내부 수리를...
한국경제 | 2018.09.27 17:02
-
합리적 논리·객관적 근거로… 협상 상대의 인식을 바꿔라
... 걱정이다. 과음하지 말라고 충고해도 한 귀로 듣고 한 귀로 흘려버린다. 잔소리 정도로 듣는 것이다. 그러다가 어느 날 술을 줄이는 것이 좋겠다는 의사의 말 한마디는 그냥 흘려듣지 않게 된다. 왜 그럴까? 전문가 의견이기 때문이다. 협상에서도 이런 원리가 적용된다. 근로기준법의 법적 해석을 놓고 노사가 팽팽하게 대립할 때 노동법 전문 변호사의 해석은 결정적이다. 더 이상 왈가왈부할 필요가 없어진다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >
한국경제 | 2018.09.06 16:46
-
설득으로 이끄는 '협상의 기술'… '상대방의 표준'을 역이용하라
... 전략의 요점은 상대방이 다른 사람에게 적용할 원칙을 스스로에게도 적용하도록 만드는 것이다. 그리고 상대방 주장의 모순을 우회적으로 표현함으로써 그 주장이 잘못된 것임을 강조하는 것이다. 상대방 말에 강하게 반박하고 상대방 잘못을 인정하라면서 밀어붙인다면 오히려 역효과가 날 수도 있다. 주의할 점은 상대방 표준의 모순이 많을수록 말투는 더욱 부드러워야 한다. 상대를 부드럽게 설득하려면 말이다. 이태석 < IGM (세계경영연구원) 교수 >
한국경제 | 2018.08.16 16:49
-
'흥정' 아닌 '협상' 원한다면 '객관적 기준'부터 합의하라
... 이를 거부하거나 무시한다는 것은 떼를 쓰는 것이요, 억지를 부리는 것과 다름없기 때문이다. 따라서 ‘객관적인 기준’부터 합의하고 나면 협상이 거의 타결된 것이라고 봐도 된다. 그런 다음 미세 조정을 한다. 협상 안건에 따라 디스카운트와 프리미엄으로 조절하면 된다. 이것이 훨씬 더 합리적이고 논리적이다. 객관적인 기준을 바탕으로 협상을 이뤄내는 능력이 진정한 프로 협상가다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >
한국경제 | 2018.07.26 16:38
-
[천자 칼럼] 한국의 슈바이처들
... 국가 최고 훈장을 받았다. 그의 정신을 이어받아 의료의 손길이 미치지 않는 오지에서 스러져가는 생명을 지키기 위해 헌신한 ‘한국의 슈바이처’들이 적지 않다. 아프리카 남수단 톤즈 마을에서 의료 봉사를 했던 이태석 신부의 사례는 널리 알려져 있다. 김대수·조규자 의사 부부는 사하라사막 중남부에 있는 니제르에서 무더위와 전염병을 무릅쓰고 1968년부터 19년간 인술을 펼쳤다. ‘코트디부아르의 슈바이처’로 불린 ...
한국경제 | 2018.07.24 19:03
-
겉으로 보이는 이익에 집착 말고 드러나지 않은 니즈를 파악하라
... 빈자리’를 찾는 데 집중한다. 고향에 대해 마음의 빈자리가 있었던 퍼칼의 걱정을 함께 나눠 내 편으로 만든 LA 다저스의 구단주처럼 말이다. 이처럼 상대방이 원하는 것에 대해서는 넓게 바라볼 필요가 있다. 상대방이 나에게 말은 하지 않지만 더욱 중요하게 생각하는 것이 있을 수 있다. 이처럼 드러나지 않지만 상대방을 만족시켜줄 수 있는 요소들이 협상에서는 큰 힘을 발휘하는 경우가 많다. 이태석 < IGM 세계경영연구원 교수 >
한국경제 | 2018.07.05 16:18