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SK생명이 영업활성화 프로그램인 SSP(Sales Stimulating Program)를 통해 영업조직의 효율을 높여가고 있다. 지점장 영업소장 설계사별로 참조할 수 있는 4권의 매뉴얼을 발간,영업에 활용토록 하고 있는 것. 이 매뉴얼에는 각종 정보 활용법,고객 상대 화법,영업정보시스템 활용법 등이 들어 있다. 강홍신 SK생명 사장은 "개인의 자질에 따라 영업성과가 다른 점에 착안해 우수한 사람의 강점을 모든 영업조직에 확산시키기 위해 매뉴얼을 ...

한국경제 | 2002.04.04 17:23

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한국경제 | 2002.04.01 17:13

... 전문 광고업체 경안기획이 맡고있다. 올해부터는 지하철 차량 내부에서 PDP 화면을 통한 동영상 광고도 시작됐다. 업계에서는 지하철 내부의 일반 광고가 포화상태인 지금 동영상 광고가 좋은 대안이 될 것으로 보고 있다. 제일기획 SP(Sales Promotion)미디어 사업팀 관계자는 "PDP화면이나 LAN(구역내통신망) 설치에 비용이 많이 들기 때문에 당장은 확산이 어려워도 장기적으론 주요 매체로 부상할 것"이라고 말했다. 지하철 광고시장의 2001년 총 규모는 7백59억원에 ...

한국경제 | 2002.04.01 15:44

As a "secret shopper" for a big department store,the girl interacted with sales clerks throughout the store and then reported back to supervisors on the clerks" performance. Soon after she had begun,her mother asked her how she liked the job. "I love ...

한국경제 | 2002.03.31 15:18

... 잠수함 수주를 할 수 있도록 미국측에 재요청하겠다고 밝혔다. 중촨공사는 미국의 기술 지원하에 잠수함 8척 중 6척을 제작할 수 있기를 희망하고 있다. 궁 소장은 또 잠수함 도입을 '외국 군수 판매(foreign military sale)' 형식이아닌 '상업 거래(commercial sales)' 형식으로 추진하겠다고 밝혔다. '상업 거래'는장비 도입 시간이 크게 단축되는 이점이 있다. 대만은 과거 군사장비를 '상업 거래'형식으로 들여왔으나 최근 수 년간은 '외국 ...

연합뉴스 | 2002.03.21 00:00

... 당면 이해관계에만 집착하지 말고 국민경제 전체에 파급될 영향 등을 감안해 보다 과감히 대응해줄 것"을 주문했다. 이 위원장은 이와함께 실효성있는 부실채권 정리가 이뤄질 수 있도록 외부투자자에게 부실채권을 완전매각(true sale)하도록 하는 한편 새로 발생한 부실채권은가급적 당해연도에 상각처리하도록 해 부실채권의 누적을 막아달라고 당부했다. 신용대출의 활성화와 관련 그는 은행의 신용대출 취급실적을 분기마다 점검해그 결과를 경영실태평가 등 감독업무에 반영하고 ...

연합뉴스 | 2002.03.19 00:00

... 개인고객화(personalization) 또는 고객관계관리(CRM)를 하고자 하는 이유도 바로 그 '뭔가'를 알고자 하는 것과 깊은 관계가 있다. 만약 제대로 고객관계관리를 할 수 있다면, 반복구매를 하며 관련된 상품도 구매(related sales)하고 다른 이에게 권유(referral)를 서슴지 않고 하며 스스로 단골이 되어 다시 찾는(retention) 충성고객을 만들 수 있다. 이른바 '3R'이 기업의 새로운 화두로 자리잡게 되는 것이다. 이것이 중요한 이유는 고객감동(만족)과 ...

한국경제 | 2002.03.04 15:49

금호석유화학은 여천공단내 열병합발전소를 국내 금융기관에 "세일 & 리스백(Sale & Lease Back:매각후 재임대)"방식으로 매각키로 했다. 금호 고위관계자는 3일 "재무구조 개선 차원에서 자산가치 3천억원 상당의 열병합발전소를 ... 인수·합병(M&A)분위기가 크게 위축되면서 방향을 전환했다고 설명했다. 금호는 국내 은행들을 상대로 완전 매각보다는 '세일 & 리스백'방식을 통해 매각 후 5∼7년간 운영권을 유지하는 쪽으로 협상을 전개할 방침이다. 이 방식은 해외 기업들이 ...

한국경제 | 2002.03.03 17:50

The young mother skeptically examined a new educational toy. "Isn't it rather too complicated for a small boy?" she asked the sales clerk. "It's designed to adjust the tot to live in today's difficult world, ma'am," the shop assistant replied. "Any ...

한국경제 | 2002.03.03 13:28

... 어음의 수령인이 돈을 자기 계좌에 입금시킨 후부터 실제로 인출하는 만기까지의 기간을 float라 말한다. 여기서 float는 '유통'이라는 뜻이다. 증권시장에서는 주식(stock)이나 채권(bond)을 발행(issue) 또는 매출(sale)하는 경우에 float를 쓴다. 유가증권(securities)을 새로 발행함으로써 증권시장에 떠돌아 다니게 하고 일반대중(public)이 이를 사고 팔 수 있도록(make them available for trading)하는 행위이기 ...

한국경제 | 2002.02.18 17:28