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... 우리는 흔히 가격파괴를 덤핑으로 잘못 알고 있다. 진정한 가격파괴는 유통구조 혁신을 통해 비용을 절감하고 합리적 경영을 통해 기업마진을 최소화하는 과정에서 나오는 결과일 뿐이다. 월마트는 소매점에 POS( Point Of Sale 판매시점관리)시스템을 본격적으로 도입, 기존의 유통구조를 뒤흔들며 부상한 유통혁명의 표본. 이 기업을 통해 제조업 중심의 사회에서 유통산업이 제조업을 지배하는 새로운 시대로 바뀌어가는 최근의 흐름을 체계적으로 보여준다. "1달러의 ...

한국경제 | 1995.10.10 00:00

동양제과가 한사람이 맡아온 제품판매업무를 이원화,제품마케팅과 배송업 무를 구분하는 프리세일(Pre Sale)제도를 실시한다. 동양제과는 28일 고객위주의 영업체제를 갖추고 시장개방에 대응하기 위해 판매조직을 마케팅및 제품주문만을 담당하는 마케팅사원과 제품운송업무를 맡는 배송사원으로 나눈 프리세일제도를 도입,영업효율을 높이겠다고 밝혔다. 이 회사는 이를위해 일산 분당등 신도시에 프리세일제도를 시범적으로 운 영중이며 내년부터 수도권을 포함한 ...

한국경제 | 1995.09.28 00:00

... 이후 "유업"분야매출이 50%수준으로 낮아지자 회사명에서 "유업"자를 떼내려하고 있다. 삼립식품은 제빵회사라는 이미지에서 탈피하기위해 삼립GF(General Food) 라는 이름으로 국제감각을 가미하여 변경했다. 기존 "세일"중공업의 경우 상호를 영어로 발음할 경우 Sale, 즉 영어로 "판매한다"는 이미지를 주게돼 국제적인 이름으로는 부적합하다고 판단, 통일그룹과 일체화시킨다는 방침아래 "통일중공업"으로 바꿨다. 산내들그룹은 사세성장에 따라 계열사들을 ...

한국경제 | 1995.09.17 00:00

... 2차금융시장설립에 요구되는 여러가지 시장하부구조가 덜 요구되고 도매자금동원으로 인하여 자본비용을 줄일수 있는데 미국의 Federal Home Loan Bank 가 그 예라고 하겠다. 우리나라의 경우 주택은행을 그와같은 Whole - sale 자금조달원으로 활용하는 방안을 고려할수 있다. 마지막으로 주택금융업체의 효율성을 높이는 또 하나의 방법은 경영의 혁신으로 인한 비용의 감소다. 요즘 미국에는 약 한달이상 걸리던 대출심사기간을 전산화와 인공지능등을 이용하여 ...

한국경제 | 1995.07.27 00:00

... 있다. 고려증권 여심회가 펼치는 5S란 고객이 투자상담등을 위해 객장을 방문할 경우 일어서서(stand-up) 미소(smile)로 맞이하며 신속한 (speed) 업무처리를 통해 고객만족(satisfaction)을 유도, 세일즈 (sales) 확대를 꾀하자는 운동이라는 것. 여심회의 한 관계자는 "증권업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있는 상황인데다 똑같은 상품을 팔면서 살아남자면 서비스의 질적개선이 필요한 상황에서 일선창구를 맡고있는 여직원의 역할이 ...

한국경제 | 1995.06.15 00:00

... 세계적인 브랜드 이다. 창업자 르네 라코스테의 장남인 버나드 라코스테사장은 지난 63년 사장에 취임했다. - 서광과의 10년간 협력관계에 대한 평가는. "서광은 초기부터 유럽 못지않은 품질의 제품을 생산해왔다. 특히 "노세일 (No Sale)" 정책 등 고급화전략과 점진적인 유통망 확충 전략이 본사의 판매개념과 일치했다. 10년간 매년 30%이상의 매출 신장세를 보이며 지난해 "라코스테" 하나로 546억원의 매출을 기록했으니 대성공이라고 평가할수 ...

한국경제 | 1995.05.11 00:00

... 대한항공에 임대키로 하고 이달중에 계약을 체결할 예정이라고 밝혔다. 이처럼 항공기리스에 페이퍼컴퍼니를 이용하는 새로운 기법을 도입함에 따라 자금조달금리를 연1%가량 낮출수 있게 된다. C-FSC(Commission-Foreign Sales Corporation)리스로 불리는 이 방법은 항공기를 리스하는 항공사의 신용도가 국제금융시장에서 인정돼야 가능한 것으로 외국대형항공사들은 이같은 방법으로 항공기를 리스해왔으나 국내항공사로서는 처음이다. 산업은행 국제금융부의 ...

한국경제 | 1995.03.15 00:00

... 국내기업을 위한 동남아 해외영업망을 넓히고 유망중소기업을 적극 발굴해 지원하겠다"고 밝혔다. -리스산업의 발전을 위해 정부가 꼭 풀어야 할 행정규제가 있다면. "무엇보다 일반 소비자를 대상으로 한 할부금융업과 중고물건에 대한 리스(sale and lease back)가 허용돼야 합니다" -안으로는 투금사의 종금사 전환,밖으로는 금융시장개방을 앞두고 비책은. "치열한 경쟁에서 살아남는 길은 세계화 국제화 뿐이라고 생각합니다. 자체인력으로 해외MBA연수를 보내는 ...

한국경제 | 1995.02.27 00:00

... 성공한 1백15명과의 인터뷰를 통해 생생한 사례를 전달하고 있다. 저자는 워싱턴에 위치하고 있는 이벤트 대행업체 "원더"사 대표 조 제프 골드발트. (VNR 간 3백86면 46.95달러) 포스트모던 마케팅시대의 판매증진 (Sales Promotion in Postmodern Marketing) 판매증진을 꾀하는 기업의 획기적인 대책마련 전환을 주장하고 있다. 저자들은 60~70년대에 주류를 이뤘던 대량시장의 개념은 부숴진지 오래라며 간접광고보다는 DM등의 ...

한국경제 | 1994.12.27 00:00

"전영업사원을 세일즈 엔지니어(Sales Engineer)로 만들기 위해 지속적인 어학교육및 제품교육을 실시하고 있습니다. 기술개발에 대한 적극적인 노력과 영업분야가 혼연일체가 된 덕분에 사업개시 3년만인 지난 92년 세계10대 메모리반도체업체로 성장할 수 있었다고 생각합니다" 금성일렉트론 문정환사장은 영업사원들이 "1인당 판매력 세계 1위"라는 목표아래 미국 일본 유럽시장을 개척하고 있다고 말했다. 국내반도체산업의 최대 위기였던 미국과 ...

한국경제 | 1994.11.30 00:00