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... 계획과 실천을 꼭 권하고 싶다. 생산자이면서 소비자인 우리가 만족스러운 소비생활을 통해 모든 개인과 사회가 보다 행복해질 수 있기 때문이다. [ 전통적인 매스 마케팅과 데이터베이스 마케팅 ] 마케팅의 본질 :.단순히 판매(Sales)에 초점 .거래(Transaclion) 개념 .단일성/일회성 목적 : 대량판매 유도 대상 고객 : 미지의 불특정 다수 커뮤니케이션 : 일방적(One-way) 전달 메시지 : 모든 고객에게 동일한 메시지 가치 지표 : ...

한국경제 | 1999.10.13 00:00

... 산업계와 금융계에 지각변동을 일으켰다. 그렇지 않아도 원화가치 하락으로 한국기업의 가격이 바닥에 떨어진 판에 정부가 각종 혜택까지 주니 외국인투자자들로서는 더없는 호기가 온 셈이다. 외국언론에서는 "한국이 기업 염가판매(fire sale)에 나섰다"고 표현하기도 했다. 외자유치의 물꼬는 작년 3월 대상그룹이 라이신사업을 독일 바스프사에 넘기면서 본격적으로 터지기 시작했다. 바스프는 한화바스프와 효성바스프도 잇따라 인수했다. 프레드 바움 가르트너 바스프회장은 ...

한국경제 | 1999.10.04 00:00

... 우리의 상품 카다로그만 해도 그렇다. 디자인뿐 아니라 색 인쇄도 말이 아니다. 앞으로 할 일이 많다는 생각이 들었다. "경제사절단" 같은 종합 대형 사절단도 필요하지만, 앞으로는 상품 견본을 들고 고객을 찾아 다니는 "세일즈 미션(Sales Mission)"도 자주 와야겠다고 생각했다. 일본에 처음 기독교를 전도(1549)한 "성자 프란치스코 하비에르"의 유품 전시회가 5층에서 열리고 있었다. 나도 모르게 발이 그쪽으로 옮겨졌다. 지금도 눈에 ...

한국경제 | 1999.09.06 00:00

... 원활할 것이라고 전망했다. 정부는 산업은행이 보유중이 포철 지분 12.84%를 11월말께 국내에 매각키로 하고 매각방식을 다각도로 검토중이다. 산자부 관계자는 "현재 동일인 소유한도인 3%내에서 입찰을 실시해 판매 (Block Sale)하거나 해외에서 주식예탁증서(DR) 매각때처럼 불특정 다수를 대상으로 장외공개 매각하는 방안을 놓고 협의중"이라고 밝혔다. 한편 7월말 현재 포철의 지분은 외국인이 국내 원주 24.44%와 해외DR 21.66% 등 총 46.10%를 ...

한국경제 | 1999.07.29 00:00

... necessary. He took an employer''s advice to invent "something that would be used and thrown away" so that there would be repeat sales, and came up with the idea of the safety razor. ( 중략 ) Many now familiar products and devices have come out of "invention ...

한국경제 | 1999.07.28 00:00

... 비해 인식이 덜 돼 있다. 잘 사는 나라의 소비자들이 우리보다 돈 쓰는 것에 더 엄격하고 절약하는 것을 보라. 필자는 미국 유학 시절 돈 1백달러를 엄청나게 큰돈으로 여기는 미국인들을 보고 의아하게 생각했다. 그들은 창고세일(garage sale)이나 이사세일(moving sale) 등 참으로 요령 있게 소비하고 있다. 한국 유학생들의 소비행태는 그들과 차이점이 있었다. 한 동네에 있는 한국인 집에서 오디오를 사면 이웃집도 덩달아 비슷한 것을 산다. ...

한국경제 | 1999.07.26 00:00

싯가총액을 매출액으로 나눈 값인 PSR(Price per Sales ration)가 코스닥 시장의 새로운 투자지표로 떠오르고 있다. 코스닥 등록기업은 증권거래소 상장기업과 달리 역사가 일천, 각종 수익성 지표가 충분치 않다. 게다가 당장의 수익성보다 미래가치가 중시되는 벤처기업이 주류를 이루고 있어 PER(주가수익비율)나 EPS(주당 순이익) 등을 종목선택의 기준으로 삼는데 한계가 있다. 코스닥 등록기업의 주가는 기존 지표로는 설명되지 ...

한국경제 | 1999.07.22 00:00

... deep in its vaults, something is really changing in the world economy. But gold bugs reeling in dismay at the week''s bullion sales by the country that created the gold standard really need to look to South America for a historic perspective on gold''s future as ...

한국경제 | 1999.07.19 00:00

... 신설 벤처기업에 투자된 자금을 회수하는 일반적인 방법은 증시에 최초 공모주를 발행하는 것이다. 기업을 빠른 시간 안에 성장시켜 장외주식시장에 주식을 공개하는 것을 의미한다. 영국을 비롯한 유럽의 각국은 이밖에 트레이드 세일즈(Trade Sales) 바이백 (Buy-Back) 인수합병(M&A) 경영자매수(MBO) 등 비교적 다양한 방법을 활용하고 있다. 하지만 한국과 미국은 최초 공모주 발행을 가장 선호한다. 장외주식시장이란 일반적으로 증권거래소 ...

한국경제 | 1999.07.14 00:00

... 그가 국내 중소기업이 만든 수건의 품질수준이 상당히 높다는 점에 놀란 것. 그는 우수한 제품을 생산하고도 방법과 통로가 없어 세계시장으로 수출을 못하고 있는 중소기업들을 보면 안타까웠다고 말한다. "미국에서는 구매대행전문업체(Sales Representative)라는 것이 있어요. 바이어를 대신해서 실제로 제품을 구입하죠. 이들에게 한국 중소기업들의 물건을 직접 알리는 게 수출엔 지름길이예요" 안 사장은 직접 구매대행업체들을 만나는 것 외에도 멧슨의 구매전문 ...

한국경제 | 1999.07.01 00:00