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... 신설 벤처기업에 투자된 자금을 회수하는 일반적인 방법은 증시에 최초 공모주를 발행하는 것이다. 기업을 빠른 시간 안에 성장시켜 장외주식시장에 주식을 공개하는 것을 의미한다. 영국을 비롯한 유럽의 각국은 이밖에 트레이드 세일즈(Trade Sales) 바이백 (Buy-Back) 인수합병(M&A) 경영자매수(MBO) 등 비교적 다양한 방법을 활용하고 있다. 하지만 한국과 미국은 최초 공모주 발행을 가장 선호한다. 장외주식시장이란 일반적으로 증권거래소 ...

한국경제 | 1999.07.14 00:00

... 그가 국내 중소기업이 만든 수건의 품질수준이 상당히 높다는 점에 놀란 것. 그는 우수한 제품을 생산하고도 방법과 통로가 없어 세계시장으로 수출을 못하고 있는 중소기업들을 보면 안타까웠다고 말한다. "미국에서는 구매대행전문업체(Sales Representative)라는 것이 있어요. 바이어를 대신해서 실제로 제품을 구입하죠. 이들에게 한국 중소기업들의 물건을 직접 알리는 게 수출엔 지름길이예요" 안 사장은 직접 구매대행업체들을 만나는 것 외에도 멧슨의 구매전문 ...

한국경제 | 1999.07.01 00:00

... 매각가능한 채권이 만기도래채권이나 보통저당권으로 전환된 저당대출채권, 한개의 근저당만 설정된 대출채권 등 일부분에 불과하다고 밝혔다. 은행대출의 대부분인 근저당권설정 대출채권은 피담보채권액이 확정되기 전까지 "진정한 매각(true sale)"으로 인정되지 않기 때문에 유동화증권을 발행하기가 어려운 것으로 조사됐다. 부실채권을 유동화하더라도 채무상환불능에 따른 대위변제 위험이 계속 남아 있고 BIS(국제결제은행) 자기자본비율을 개선하는데 도움이 되지 않는다는 점도 ...

한국경제 | 1999.06.23 00:00

... was time to look for a better paying job. "Tell me," said the employment agent at the firma where he applied, "do you have any sales ability?" "No." "Can you drive a truck?" "I''m sorry, but I can''t drive." "Well, what can you do then?" He reached into his ...

한국경제 | 1999.06.14 00:00

... 안내하고 있다. 까르푸는 동일상품군중 가장 가격이 싼 상품을 영문인 "퍼스트 프라이스 프로덕트"(First Price Product)로 표현하고 있다. 이밖에 마크로는 전단을 통해 "스타"(Star) "빅스타"(Big Star) 등으로 특별할인상품을 안내하고 있다. 코스트코홀세일은 유명브랜드 상품을 할인해 판매하는 경우 "핫바이 세일" (Hot-Buy Sale)"로 표현하고 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 6월 9일자 ).

한국경제 | 1999.06.08 00:00

... 강한 것이었다. 물론 당시만 해도 박람회 형식의 대규모 기업매각이 자칫 아시아 기업들의 저가투매(fire sale)를 초래하지나 않을까하는 회의적인 시각이 없지도 않았었다. 그러나 최근들어 경제가 빠르게 회복되면서 결과적으로 ... 구조개혁과도 연계돼 있다는 점에서 귀중한 훈수들이라 하겠다. 어떻든 우리 정부와 산업계는 이번 박람회가 단순한 기업세일 이벤트로서가 아니라 우리나라와 아시아국들이 "IMF 이후의 장기비전"을 설계하는 새로운 출발점으로 승화될 수 ...

한국경제 | 1999.06.03 00:00

... 설립, 교포는 물론 미국인 개인투자가들을 대상으로 브로커리지(주식매매 중개) 업무에 나선다. 현대증권 이태석 이사는 24일 "LA나 뉴욕에 자본금 1백만달러 규모로 자회사를 설립해 기관이 아닌 개인투자가를 상대하는 리테일 세일(retail sale)에 나서기로 했다"고 밝혔다. 그는 "한국 주식 뿐만아니라 미국 증시에 상장된 주식도 취급할 계획" 이라며 "빠르면 8월말부터 미국 개인투자가들을 대상으로 영업을 시작할 것" 이라고 말했다. 국내 증권사들은 ...

한국경제 | 1999.05.24 00:00

주택은행이 주택금융시장 지키기에 나섰다. 주택은행은 최근 10개 지역본부별로 주택금융 마케팅을 전담하는 론 세일 즈 매니저(Loan Sales Manager)를 1명씩 선정해 배치했다. 3급(차장급)고참들중에서 뽑힌 이들은 지역본부에 소속돼 건설회사나 주 택조합등을 상대로 주택자금 대출영업을 펼치게 된다. 대출섭외가 이뤄진후 거래점포를 지정해 대출절차를 진행토록 하는 역할도 한다. 이들에겐 현장에서 기동력을 갖출수 있도록 노트북PC와 ...

한국경제 | 1999.05.19 00:00

... ATM을 만날 수 있다. 고객은 여기서 돈을 예금하고 카드를 개설하고 주식을 매매한다. 뱅크원은 미국 50개주에 ATM을 갖고 있는 유일한 은행이다. 뱅크원은 71년엔 IBM과 공동으로 자기카드를 활용한 POS(Point Of Sales. 판매시점관리) 시스템을 처음 선보이기도 했다. 80년엔 고객의 TV와 전화를 이용한 홈뱅킹 시스템을 처음으로 도입했다. 86년엔 오하이오주 콜럼버스 지점에서 대화식 비디오가 달려 있는 ATM을 내놓았다. 고객이 비디오 ...

한국경제 | 1999.04.30 00:00

LG산전 빌딩사업본부는 갈수록 치열해지는 국내.외 수주경쟁에 대처하기 위해 "전사업본부인원의 세일즈맨화"를 선언하고 나섰다. 그 구체적인 수단은 지난 24일 빌딩사업본부 국내.해외 영업관련 12개 팀이 참가한 가운데 열린 "세일즈 프리젠테이션 컨테스트"(Sales Presentation Contest). 수주 경쟁때 기술적 설명이 필요한 엘리베이터 에스컬레이터 주차설비 등 영업용 제품은 일반 소비재 제품보다 프리젠테이션 기법이 중요하며 ...

한국경제 | 1999.04.29 00:00